我是新寶駿的銷售顧問，今天來和大家聊聊凱捷這款車。
等等，為啥新寶駿會有凱捷？因為老闆很會玩，同時代理了新寶駿、寶駿、五菱，所以即使是主賣新寶駿的店，也會有凱捷的銷售任務。
這車賣得怎麼樣？
當地有5家店能賣凱捷，我們店平均每天有5組客戶進店，每10組裡有2組是來看這車的。12月份店裡一共賣了75台車，其中凱捷佔3台，我賣了1台。最近剛調整過績效，賣一台凱捷可以提成800塊。
現車情況是怎樣的？
目前庫里還有5台現車，其中最多的是指導價10.68萬的1.5T自動尊貴型藍色，佔到3台，這也是目前最好賣的型號。
凱捷現車只有尊貴型和旗艦型，相比之下旗艦型賣得會慢一些，但也只是相對而言，因為這個時期能提到車就不錯了。個人預測凱捷的最低配不會好賣，因為配置低，功能性就弱一些。
凱捷全系沒有優惠，價格很堅挺，用戶提車的話最多送一些禮品。市面上的行情優惠在3000-5000元，有4S店報價也有資源商報價。
買這車的都是哪些人？
用戶類型大致分兩種：
（1）家裡人口多，也經常一起出行的，買台6座空間大的車純粹家用；
（2）五菱麵包車的用戶，換購情況也很多。
當地縣城有一個做防水的用戶，多年以來一直在用的是老五菱之光。由於平時經常要拉材料和工具，有時候還要睡在車上，為了實用也為了舒服點，就看上了凱捷的空間（我們話術里稱作魔術隱藏空間），同時相比麵包車，安全性也提升了很多，所以直接做置換買了凱捷。
買這車的人都會對比哪些車？
廠家內訓資料中的競品是吉利嘉際、傳祺GM6。實際到店看車的客戶主要對比的是吉利嘉際/博越/豪越，長安CS75和奇瑞瑞虎8。
之前有個客戶同時對比嘉際和凱捷，平時在市區用車，家裡是開飯店的。抽了個時間來店試駕，此後就杳無音信了。
後來回訪的時候聊了聊，放棄的原因是凱捷動力太弱，和嘉際沒法比，並且發動機噪音也很大。不過後話是最終也沒提嘉際，而是去買了2.0T的奔騰T99。
經過對比依然選擇凱捷的原因有這些：
（1）外觀設計好看，車身尺寸也夠大。
（2）第二排頭等艙座椅和第三排隱藏式座椅布局吸引人。
一個姓陳的用戶，在縣城做建築工程，家裡已經有一台WEY VV5，還想買台MPV沒事的時候拉著家人出去玩，也算是在凱捷剛上市就開始關注的人。
期間微信和電話聯繫了10天左右，也給他發過實車照片和視頻，最感興趣的就是第二排那個頭等艙座椅，後來到店都沒試駕，直接提了尊貴型。
多少錢可以落地？
用凱捷對比嘉際做一個全款預算單。
金融政策方面，根據首付比例的不同，目前有18/24/36期無息和18/24/36/48/60期低息方案。
公司主推低息方案，因為不用自己貼息，掙得也多，客戶非要優惠就從手續費上讓一些。不過實際上免息方案肯定更容易推得動。
這車的主要問題是什麼，客戶有哪些抱怨？
目前從車子本身體現出來的問題有這些：
（1）動力弱，尤其是滿載的時候更明顯；
（2）雖然是6座布局，但第三排空間很狹小，並且進出也不方便；
（3）腿托需要手動用力合起來，很不方便。
客戶主要抱怨的問題除了車子本身情況外，那就是價格了，店裡一分錢優惠都沒有。
常規保養費用是多少？
基礎保養一次479元，其中機油280，機濾19，空調濾芯50，空氣濾芯50，工時費80。
保養周期是6個月或5000公里，質保期是3年或6萬公里。
由於剛上市不久，保有量還小，從小熊油耗里只看到20名車主數據，1.5T發動機平均百公里10個油，確實有點費油。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
因為店裡凱捷的車源很緊張，所以老闆要求我們不僅車價無優惠，分期手續費也不能低於3500。前段時間說如果客戶訂車等待時間過長會給一定金額的補助，但後來就不了了之了。
