「想趁著還有補貼的時候，給家裡置換一台大型suv。」十一黃金周期間，消費者陳先生告訴新京報貝殼財經記者，「幾圈逛下來，有幾個品牌的『一口價』優惠挺吸引人，打算約試駕，如果合適就入手。」
眼下，京津冀多地十一黃金周車展正在舉辦。新京報貝殼財經記者走訪天津車展、環京地區的車展，現場參觀多以品牌經銷商為主，人氣火熱。銷售工作人員忙著進行線上直播營銷，也為看車諮詢的消費者講解，客流量不斷攀升。
新京報貝殼財經記者注意到，除了補貼外，車展上車企還拋出「一口價」「包牌價低首付」、禮品大禮包等促銷，以此提升十一黃金周期間的銷量，拉動汽車消費。
特價車、「一口價」，車企真金白銀攬客
被稱為北方今年年度最大車展的天津車展從9月30日就拉開帷幕。新京報貝殼財經記者走訪時，多位銷售人員稱現場如果下訂，可享受較大幅度的現金優惠，即便是跨區域也會幫忙找到合適的優惠政策。目前各區均有汽車消費券補貼政策，疊加優惠力度很大。
哈弗、比亞迪等品牌的銷售人員稱，預計車展首日訂單量會超過10台。在特斯拉展台，model y l吸引了不少消費者駐足諮詢。現場工作人員介紹，目前model y l的交付時間已經排到11月中旬。
「家裡想換一輛六座的車，看了model y l等幾款車型，想趁著十一車展期間定下來。」黃先生對新京報貝殼財經記者坦言，購車最主要考慮的就是現金優惠。
10月2日，新京報貝殼財經記者走訪環京地區十一車展，現場有買家是全家「總動員」，直奔目標車型；有的則願意多逛逛，對比挑選。
逛展的周女士說，優惠力度都挺吸引人，還可以疊加補貼，算下來能省好幾萬元，現場的優惠力度讓自己購車意願明顯提升。
新京報貝殼財經記者走訪發現，特價車、「一口價」、包牌包稅、低首付超長貸、現金直降等成為各家主推的優惠政策。
廣汽豐田4s店多款車型推出「一口價」優惠政策。例如，威蘭達「一口價」12.98萬元起，鉑智3x車展特惠價10.98萬元起。廣汽本田4s店同樣推出較大力度的車展優惠價，例如雅閣最高可優惠5.5萬元，優惠後12.48萬元起；皓影最高優惠5.6萬元，優惠後12.99萬元起。上汽大眾4s店也推出了「一口價」促銷政策，例如新途岳限時一口價10.99萬元起。廣汽傳祺4s店則是包牌價低首付長分期，例如廣汽傳祺gs8包牌價1.8萬元起，60期分期付款但有利息。
環京地區十一黃金周車展現場。新京報貝殼財經記者王琳琳 攝
另外，無論是天津車展，還是環京地區車展，直播成為各大展台標配。銷售人員稱，直播主要是拉客流，簡要介紹吸引消費者到現場諮詢。
多地舉辦「十一車展」，刺激購車需求
天津車展和環京地區十一車展都結合了以舊換新政策，展館中心位置放置了以舊換新政策的具體補貼細則，並安排專業人員現場為諮詢的消費者進行相關補貼政策解讀。多個品牌的銷售人員稱，預計在車展活動最後一兩天會出現一輪購車高峰，看好今年十一黃金周期間的成交量。
新京報貝殼財經記者梳理髮現，十一黃金周期間，西安、蘭州、長沙、揚州、蘇州、中山、福州、廈門、杭州等多地均有車展活動。北京海淀區等還推出了中秋國慶購車優惠。
中國汽車流通協會方面認為，進入「金九銀十」傳統旺季，疊加國補資金全面落地及地方性購車補貼密集跟進，部分地區補貼先到先得，消費者購車熱情釋放。從各家車企銷量來看，今年「金九」成色十足。
在中國汽車流通協會專家委員會委員顏景輝看來，十一黃金周延續「金九」增長態勢，地方車展能有效活躍車市，拉動汽車消費。其最主要的目的是銷售，如果優惠力度達到消費者的心理預期，從訂單轉化層面來看，地方車展與經銷商促銷效果會更為明顯。十一黃金周的車展時間不長，但對當地汽車消費一般都會有較為明顯的推動作用，產生的效應或持續至節後。
中國汽車流通協會表示，在傳統「金九銀十」旺季規律及多地延續補貼政策的支撐下，疊加國慶中秋雙節引流效應與密集車展活動，市場客流及銷量將迎來有力提振。
新京報貝殼財經記者 王琳琳
編輯 王進雨
校對 陳荻雁
