我之前在一個半死不活的品牌，本想憑著某款熱度頗高的新車翻身，可令我萬萬沒有料到的是，那車上市即逝世，整個店銷售大半離職。後來經朋友的推薦加入小米，來了才知道，什麼特么的叫特么的驚喜。因為開業當天我就被湧入的人群踩爛了一隻abidis。那架勢，跟攻城似的。
不用去發傳單，不用去做外展，不用擔心客流。有雷總這個最大的營銷頭子，我們銷售主打一個純粹。
對於有些品牌來說，在店內搞三俗活動賣車都夠嗆，比如我的上家。但對於小米SU7，我感覺店門口拴條哈士奇都能賣車！
大家好，我是小米銷售，今天和大傢伙聊聊小米SU7在線下的真實...盛況。
銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？
本地是個二線城市，有三家店，一家經銷商和兩家直營。每天進店客戶周一到周五在50組左右，周末輕鬆破150組。根本不用打電話邀約，就算是打了電話，一般都是客戶主動問地址。
上個月賣了126台車，一台提成500塊錢，不過這個月漲到800。但是交付才給另外一半，意思半年後才能拿到另外400塊錢。
目前庫里沒車，來一台交一台。你甚至都不敢對客戶說店裡到了車。之前有個銷售給客戶說我們店來了台橄欖綠的展車，剛剛到店還在洗。客戶死活要買，立馬給現金的那種，差點急眼。最後還是店長說這車是展車，廠家鎖了程序沒辦法開，客戶才作罷。
交付最多的是Max版本，佔6成的量。顏色紫色最多，因為小姐姐們真愛這個顏色。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
米粉、臨時米粉、假的米粉和正經只喜歡SU7的年輕人。品牌福利啊，各式各樣的小姐姐看得眼睛都酸。剛剛畢業的年輕小姐姐、白領、少婦各種職業都有，另外就是很多情侶夫妻一起來。
來看小米SU7的男性客戶是真比銷售還懂，女性客戶又根本聽不懂你在說啥，男女一起來的那就更不用了，男的比我們銷售積極多了。
總之，熱度、話題、顏值即正義！
前幾天剛成交的客戶是一個打扮時髦的小姐姐，香奶奶的包包和藍氣球的腕錶，一看就是有票子的主。
小姐姐表示自己是米粉，我說小姐姐你用的可是iPhone呢？
啊，我的小米手機拿去修了，這個是備用機。
好傢夥，頂配15當備用機。小姐姐說她閨蜜圈子基本都在看這個車，自己對車也不了解，現在開的是家裡給買的C級，買SU7就趕個時髦隨個大流。
我說給她介紹下配置顏色，巴拉巴拉一大堆她只聽懂了APP下單，選紫色的多。倒也省事兒，10分鐘不到紫色Max版本安排上！
目前對比上市初的權益是縮水了，之前送音響，尾翼，輪轂，冰箱等等。目前是送納帕皮和智駕。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
對比最多的競品就是特斯拉Model 3，戰敗特斯拉基本都是男性車主，最大的一個原因是特斯拉現車可以隨時提。
能等幾個月選擇SU7的，都是覺得外觀內飾更符合審美，比特斯拉更智能化，回頭率和熱度特斯拉高太多。但凡是遇到不著急用車的，基本都能簽下。
本月的第一個訂單，大哥家裡是開農家樂的，市面上的三秒級電動車都試駕過，自己開的AMG E53。小米上市後就比較關注，然後約了上門試駕。
當天正好趕上周末，我車開過去倒吸一口涼氣，偌大的農家樂莊園裡面至少有一個連的人。車還沒剎停就被圍住了，他朋友和吃飯的客戶齊刷刷地跑來圍觀。
大哥在一聲聲讚美中逐漸迷失，帶上老婆一頓操作試駕，成功把老婆甩暈，下車就要請我吃飯，邊吃邊下了單。
目前客戶放棄我們品牌最多的兩個原因，一個是等車時間太長了，部分車型可能要去到半年。還有就是覺得，小米第一台車子還想再觀察一下，等穩定了或出下一代再看看，擔心第一代車子問題多。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
SU7沒有滯銷配置，訂單頂配稍微多一些，無非就是提車周期的問題。
全款：
貸款常做的是銀行年化費率2.5%的方案，不強制貸款。
買車後客戶會有哪些抱怨？
最多的抱怨就是提車時間太久，儘管APP里可以看到動態，但是我每天至少會接到十幾個催單的電話。
還有一些就是系統問題，說雷達太過靈敏。
諸如網上說的後排空間問題，個子稍微大的，坐後排就有點頂頭啥的，線下沒收到過這種反饋，基本上都是結合自己的用車需求，接受了這個空間才會下單的。
保養費用是多少？
保養費用300塊錢，一年或者2萬KM，就常規的檢查，按照廠家要求嚴格執行，一年或者2萬KM保養一次。
最近買車還要注意哪些事情？
廠家目前沒有做任何活動，三大垂媒也沒有考慮上，更多是雷總帶貨自媒體宣傳。看了最近廣宣安排，應該會做類似於試駕會的活動。
目前唯一可以享受的是國三報廢補貼，還有閑魚上有大量的轉單，全是靠PS結婚證來轉的，灰色地帶。聽說最近交付開始嚴查這方面了。
前幾天小米正式獲得造車牌照，不用自己摳字了。
