李想反思理想MEGA問題:過分關註銷量慾望

2024年03月21日15:45:04 汽車 1035

3月1日,理想首款純電MPV車型MEGA上市後,售價55.98萬元。理想對該車寄予厚望,內部定下了月銷8000輛的目標,全年銷量預期約為8萬輛。

然而,後續市場的反饋卻不理想。3月1日後,理想MEGA退訂量超過萬輛,大定只有3000多輛。和去年廣州車展開啟盲訂兩小時訂單破萬的盛況相比,呈現冰火兩重天之勢。


李想反思理想MEGA問題:過分關註銷量慾望 - 天天要聞

圖片來源:理想汽車

與此同時,資本市場反應也很冷淡,該車上市後連續5個交易日,理想美股累計跌幅達20.5%。

在理想MEGA上市20天後,理想CEO李想發布了內部信,反思了理想MEGA的問題。

他認為,理想MEGA節奏出現問題的本質原因是,一是對於純電戰略節奏的誤判;二是過分關註銷量的慾望問題。不僅如此,理想MEGA節奏的混亂,也讓銷售團隊大幅減少了服務L系列用戶的時間和精力,「主力車型理想L8甚至連店面擺放的位置都沒有了」。

李想提出了解決方案,理想MEGA按照從0到1的節奏去經營,聚焦核心用戶群體,聚焦高端純電消費能力強的城市。放棄全面開花的銷售策略,集中在頭部城市的大型零售中心進行產品體驗和試駕,並在這些城市加速建設超充站。當有效的完成了從0到1的階段後,再向更多的城市和更大的用戶群體進行推廣。

同時,降低銷量的預期和慾望,回歸健康的增長。「回歸我們最擅長的用戶價值的提升,回歸我們最擅長的經營效率的提升,」李想如是說。

李想重申了理想的三大行為準則:

- 用戶價值放在第一位

- 通過共創,達成共識

- 實事求是,知錯就改

汽車分類資訊推薦

尊界S800首發華為星閃技術!可隔空手勢開關門 最大角度77° - 天天要聞

尊界S800首發華為星閃技術!可隔空手勢開關門 最大角度77°

5月30日消息,今晚舉辦的上市發布會上,鴻蒙智行首款百萬級旗艦新車——尊界S800首發亮相。據悉,尊界S800首發創新智慧電動門,聯動毫米波雷達與固態激光雷達,可智能感應動靜態障礙物,自動調節開啟角度,最大開門角度達77°,支持隔空手勢開關
23萬多拿下准新寶馬5系,圓你豪華轎車夢 - 天天要聞

23萬多拿下准新寶馬5系,圓你豪華轎車夢

寶馬5系的歷史可以追溯到1961年,當時寶馬1500在法蘭克福車展上展出,這可以被視為寶馬5系的前身。到了1970年,寶馬為了與賓士W114系列爭奪市場,也加速了5系的誕生,所以從某種角度上來說,寶馬5系也是一個「狠人」,畢竟背靠寶馬這個大
20萬出頭,入手准新一手寶馬3系,體驗駕駛樂趣 - 天天要聞

20萬出頭,入手准新一手寶馬3系,體驗駕駛樂趣

寶馬3系從1975年誕生至今,已經歷了七代車型,每一代都有其獨特的魅力和創新。2019年6月,第七代寶馬3系(G28)在中國上市,這一代車型基於寶馬全新的CLAR平台打造,無論是設計、性能還是科技,都達到了新的高度。
比亞迪回應山東經銷商資金問題,積極紓困並澄清不實傳聞 - 天天要聞

比亞迪回應山東經銷商資金問題,積極紓困並澄清不實傳聞

近日,關於「比亞迪山東經銷商集團濟南乾城汽車貿易有限公司(以下簡稱濟南乾城)資金出現問題」的消息引發了行業的廣泛關注。此前,濟南乾城在4月17日發布的《關於處理三保服務事宜的解決方案》公告中提到,「近兩年由於比亞迪經銷商政策調整,對我司的現
比亞迪回應「汽車圈恆大」謠言,李雲飛用數據力證企業健康 - 天天要聞

比亞迪回應「汽車圈恆大」謠言,李雲飛用數據力證企業健康

5月30日,比亞迪集團品牌及公關處總經理李雲飛就網傳「汽車圈恆大」一事進行了長文回應。李雲飛表示,最近看到大量文章、評論和視頻暗指比亞迪是「汽車圈恆大」,對此他感到困惑且又好氣又好笑。這一切源於上周長城汽車魏總的言論:「現在汽車產業裡邊的『