新茶季岩茶即將迎來調整，上漲還是下跌？村姑陳給出第一手分析！

丨本文由小陳茶事原創

丨首發於一點號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

前兩天降溫。

不由得想起今年還沒採的武夷岩茶，天氣這般的反覆起伏，剛發出來的茶芽能不能受得住？

不會縮回去了吧？

武夷山胡一刀回復，一切正常，不用擔心。

哂笑自己的多慮。

每年的仲春階段，基本都是雨季，不然怎麼會有「清明時節雨紛紛」這樣的詩句呢？

茶農說，雨水充足對茶樹肯定是有滋養的，而且不出意外，清明後氣溫回暖，茶芽又會迎來一波快速有力地生長。

果然，這幾天暖起來了，都出太陽了。

看來今年的天氣狀況喜人，好的開端就是成功的一半。

今年的岩茶品質，且讓我們應期待一下。

《2》

茶季之前，岩茶愛好者們除了關心新茶品質之外，另一件關注的事情便是，2024年武夷岩茶會有哪些走向。

當然，現在妄談大勢，還太早。

只是，可以從當下部分武夷山茶廠的動向，去測知一二。

有個茶農姐姐，生得很英姿颯爽，姑且稱為英姐。

英姐去年年底在三姑開了家店。

以前岩茶好賣的時候，她都不用做精製，毛茶一出來就整批的被人買走。

那時候，很多茶山不多的正岩茶農，年年茶賣光之後，便會找半岩、外山去收毛茶。

近一兩年，收毛茶的人少了，不得不自己把毛茶焙起來，焙成成品茶，以便於存放到明年再賣。

然而，多年來一直賣毛茶做批發的英姐，手上最缺的就是終端客戶，茶焙成成品茶之後，仍舊是滯銷，庫存極大。

家裡的三層樓房，有兩層都拿來放成品茶了。

這樣下去不是辦法，只能找個熱鬧點的地方開個店，看看能不能尋一些終端客戶。

問及英姐今年的做茶計劃，她說，一定要往精品茶的方向去做。

喝茶經費充足的，通常是有一定經濟實力且對生活品質有要求的人，這樣的一個群體，只有用高品質的茶，才能打動得了。

《3》

前兩天跟村花的表姐聊天。

感覺她的情緒有些低落悲觀，完全沒有往年茶季前的那種興奮狀態。

深入一聊，才知道她這兩年的客戶流失嚴重。

表姐感慨，一年不如一年啊，有的客戶很久都沒拿茶了，有的客戶是一年比一年拿得少，不知道什麼時候才能有轉機啊~~

聽到我們在聊天，她兒子的聲音從電話旁邊遠遠傳來，聽說現在很多人飯都吃不上了，茶葉又不是必需品，要節衣縮食，都先把茶給戒了。

至於今年的計劃，她嘆了口氣，低端茶感覺是做不動了，客戶不斷砍價，虧本了賣，賣再多都沒意義。

好在她自己沒有茶山，以前都是收青做茶，現在局面改變，她應對起來會更靈活機動些。

船小好掉頭。

普通的茶，競爭不過那些大廠、大戶，還是轉去做點中高端的茶比較現實。

從中挑選一兩款茶去參賽，要是能獲得好名次，還會帶動其他茶的銷售。

最後，她有些露怯地說，這麼多年都是以低價茶的批發為主，在客戶眼裡形成根深蒂固的印象，今年忽然改變了定位，他們可能會不接受、不信任。

我馬上鼓勵她，姐，第一步先邁出去再說。

畏首畏尾，能成什麼大事。

《4》

最後，我找了武夷山八阿哥的侄子詢問2024年茶葉行情。

這個馬頭岩的岩三代，從武夷學院畢業後，就接手家裡的岩茶事業。

他站在正岩茶農的立場說，稀缺的資源肯定都不會降價。

即便岩茶的行情每況愈下，但是對岩茶品質有追求的群體依然存在，且還會越來越龐大。

三坑兩澗的產量，仍舊是滿足不了全國範圍內的高端消費人群的。

現在正岩以外的茶產量過剩了，正在降價，感覺2024年外山茶還會繼續降價。

但是從另一個角度來看，這並非壞事。

市場的調整就是一次大清洗，把那些白菜價、品質差的外山茶清掃出去，留下的都是不愁賣的精品岩茶，還正岩茶一片碧海藍天。

因為，在市場上真正具備生命力和生存價值的，唯有高品質的精品茶。

《5》

2024年武夷岩茶風向：茶貴精，不靠量。

能夠察覺到風向，並及時作出調整改變的人，才能在危與機並存的洪流里，贏得絕佳先機。

行業洗牌，是陣痛的；作出改變，無疑更痛。

開門店走零售路線、加大投入收高端的茶青來做，改變的代價很大。

尤其在風疾浪高的大趨勢下，尤其在大多數人只想低空飛行於舒適區的現狀下。

有可能這樣的改變，最後一無所獲，但是，勇者無畏。

機會永遠垂青那些有準備的人。

茶也是。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。