各位友友好，我是心理諮詢師苗保平（網稱心若無塵）。從今天開始，我們將一起閱讀魯芳所著《每天學點心理學效應》一書，今天是該書的「第一章學會認清自己的心理學效應」章節內容。
人貴有自知之明，難在自知，也難得自知。我們渴望認清自己，了解最真實的自己，或許別人的一句「真搞不懂你」會讓你一下子陷入迷茫，連你自己都開始迷茫了。但是我們說，一個人要想有所作為，充分發揮所長，就一定要學會認識自己。可認識自己並不是一件容易的事情。本章介紹的心理學效應將從不同的方面闡述怎樣正確認識自己，你所認識的自己並不完全是別人嘴裡的那個人。那麼，究竟怎樣的你才是最真實的？在認識自己的過程中你必須要注意些什麼？優點也好，缺點也罷，你都要無條件接納。
巴納姆效應：認清自己的人才有資格成功
19世紀70年代，美國總統格蘭特在世界環遊，當人們得知他是美國人後，問的第一句話大多是「那您一定知道巴納姆吧！」可見，馬戲團明星巴納姆在當時甚至比美國總統還要有名。人們之所以這麼喜歡巴納姆，不僅因為他那令人捧腹大笑的表演，還因為他善於使用別出心裁的方式來吸引觀眾的注意力，哪怕那些注意力是反面的。
巴納姆在1835年策劃一次演出。喬伊斯．赫思是個黑人老太太，巴納姆聲稱她原本是喬治．華盛頓的保姆兼奴隸。這個演說再加上雙目失明的喬伊斯赫思本人的生動表演，一時間，巴納姆開設的博物館裡擠滿了好奇的人。
不久之後，當這個博物館不再那麼吸引人的時候，巴納姆又放話說，喬伊斯．赫思其實並不是一個人，而只是一個精心製成的機械裝置。如此，這個博物館裡又人頭攢動，大家都想來一探究竟。
然而很多人大罵巴納姆是個騙子，但是巴納姆本人對此卻毫不在意，他在評價自己的時候說：「雖然有人說我是個騙子，但我認為那絕對不是在貶低我，人們厭惡詐騙，但這是在詐騙強烈地吸引了他們的前提下。我的節目之所以大受歡迎，是因為在我的節目里有毎個人都喜歡的成分，因此毎一分鐘都會有人上當。」
巴納姆效應：在現實生活中，有一種普遍的心理現象，如果要讓每一個人都感覺那些對自己個性描述的文字是準確的，就要講述那些帶有普遍性的行為特徵，這樣的描述對任何人都適用。這是看手相、算命的騙子經常採用的伎倆。正如巴納姆所說：「在我的節目里有每個人都覺得喜歡的成分，因此
每一分鐘都會有人上當」。不管算命的人怎麼說，你聽著似乎都覺得有點兒道理。巴納姆效應的含義是，人們很容易被一些來自外界的信息所干擾、暗示，進而出現自我知覺上的偏差，那些一般的、籠統的關於人格的描述被認為是最準確的、最適合自己的。可見，人們總是習慣於用他人的眼光來審視自己，而往往忽視了最真實的自我性格本質。
解讀：
除了「人貴有自知之明」以外，與其意思相近的還有「當局者迷旁觀者清」，意思是下棋的人往往對局勢認識不清，一旁觀棋者卻看得清楚。比喻當事人會被事實真相所迷惑，處理事情往往糊塗，局外人反而比當事人看得清楚。
現實生活中，此類例子比比皆是。比如單位評先、晉陞職稱，落選者往往怨聲載道，以為當選者不如自己的能力強，為什麼落選的是自己。再譬如，每年高考估分，總有人過高地估計自己的分數，導致由於志願填報失誤而名落孫山。
《三國演義》中的諸葛亮也曾「導演」過「巴納姆效應」，為什麼這麼說呢？在蜀軍，馬謖這個人確是讀了不少兵書，平時很喜歡談論軍事。諸葛亮找他商量起打仗的事來，他就談個沒完，也出過一些好主意。因此諸葛亮很信任他。但是劉備在世的時候，卻看出馬謖不大踏實。他在生前特地叮囑諸葛亮，說：「馬謖這個人言過其實，不能派他干大事，還得好好考察一下。」但是諸葛亮過於相信自己的識人本能，沒有把這番話放在心上。
諸葛亮平定南中之後，經過兩年準備，公元227年冬天，諸葛亮帶領大軍駐守漢中北伐魏國。漢中接近魏、蜀的邊界，諸葛亮到了祁山，因街亭是軍事要地，位置險要，諸葛亮決定派出一支人馬去佔領街亭(今甘肅庄浪東南)，作為據點。當時他身邊還有幾個身經百戰的老將。可是他都沒有用，單單看中參軍馬謖守備街亭，結果導致街亭失守，蜀軍一敗塗地，北伐失敗，就有了諸葛亮揮淚斬馬謖的經典故事。其實你認真分析，街亭失守也有諸葛亮一意孤行、「一葉障目」，使用馬謖不當的成分。
所以，每時每刻正確認識自己的人，是不容易的。只有不斷地在實踐中，提升自己的綜合素養，開拓視野，接納他人的意見，善於發現並且勇於發現自己的缺陷，改正自己不足，才會減少「巴納姆效應」的發生。
2022年6月29日
