19.9元網購鵝肝冰淇淋!山東小縣城如何用「土特產」征服一線城市白領、搶佔全球20%份額?

2025年05月10日01:40:16 美食 1153

在山東濰坊的臨朐縣,一群灰撲撲的法國「移民」——朗德鵝,正悄然改寫全球高端食材的版圖。

這個名不見經傳的小縣城,如今已是全國最大的鵝肥肝生產基地,

每年出欄朗德鵝500萬隻,加工鵝肥肝5000餘噸,佔據國內70%的市場份額,甚至全球20%的鵝肝供應也源自這裡。

一隻鵝肝,如何從法國宮廷餐桌的「奢侈品」,變成中國小縣城的「致富密碼」?

這場餐桌經濟的革命,藏著怎樣的產業邏輯與創新智慧?

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1980年代,臨朐縣從法國朗德省引進了第一批朗德鵝。

這種灰羽白臀的鵝種,因能產出肥美鮮嫩的鵝肝,成為頂級食材的代名詞。

而臨朐與法國朗德省近乎相同的氣候和緯度,為朗德鵝的繁育提供了天然優勢。

起初,臨朐的鵝肝產業只是簡單的生肝初加工,產品冷凍後直接銷往高端酒店和西餐廳。

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儘管市場需求旺盛,但利潤空間有限,一隻鵝的毛利潤一度從100元跌至50元以下。

轉機出現在2018年。

隨著成本上漲和市場競爭加劇,臨朐的鵝肝企業意識到:唯有深加工才能破局。

山東春冠食品有限公司率先推出「紅酒藍莓鵝肝」,將生肝價格從每公斤160元推高至480元,年銷售額突破4000萬元。

此後,冰激凌鵝肝、黑松露鵝肝、鵝肝丸等創新產品層出不窮,甚至研發出適合火鍋的「鵝肝滑」,讓鵝肝從西餐冷盤走向大眾餐桌

如今,深加工產品貢獻了企業70%的營收,毛利率高達65%。

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在臨朐,一隻朗德鵝的一生被「吃干榨凈」。

從種鵝繁育、鵝苗孵化,到養殖填飼、屠宰加工,再到鵝肝醬、鵝肉預製菜甚至羽絨製品,這條全產業鏈條上,每個環節都藏著財富密碼。

上游的種鵝場與養殖戶緊密合作,企業提供統一的技術、飼料和防疫服務,農戶只需專註養鵝。

養殖戶高尚坤算了一筆賬:每批養殖1200隻鵝,年入30萬元,「銷路穩定,比打工強多了」。

中游的填飼環節,半自動填飼機的應用讓效率提升5倍,人均管理鵝數從三四百隻增至七八百隻。

下游的加工車間里,鵝肝被製成十幾種即食產品,鵝肉做成老鵝煲、燒臘,鵝毛製成羽絨服,連鵝血都成了生物製藥原料。

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政府推動的「公司+合作社+農戶」模式,讓6000多名農民嵌入產業鏈。

蔣峪鎮養殖戶賈利偉承包兩個車間,年賺百萬;

春冠食品帶動3000人就業,合作社社員年收入普遍超10萬元。

2023年,臨朐鵝產業綜合產值突破80億元,距離百億目標僅一步之遙。

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看似風光無限的臨朐鵝肝產業,也有自己的瓶頸。

成本壓力是首要難題。填飼用的玉米價格從每斤0.5元漲至1.3元,加上人工、防疫費用,一隻鵝的成本從150元飆升至200元。

企業利潤被擠壓,倒逼技術升級:

春冠食品投入5000萬元建設出口標準屠宰線,聖羅捷公司研發第五代填飼機,用稀飼料替代玉米粒,降低損耗的同時將填飼時間縮短一半。

健康爭議始終存在。鵝肝的高膽固醇含量長期被詬病,歐洲多國甚至立法禁止生產。

儘管臨朐鵝肝憑藉性價比優勢壟斷國內市場,但出口仍受制於貿易壁壘,主要銷往港澳、日韓。

2024年,出口單價同比下降18%,迫使企業轉向內銷深加工,用即食產品打開家庭消費市場。

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最棘手的還是種源危機。朗德鵝的祖代種鵝需每6年從法國進口更新,但2018年後種源中斷,品種退化風險加劇。

臨朐正與山東省農科院合作攻關,試圖培育本土化鵝種。「一旦成功,整個產業鏈才能真正自主可控。」臨朐鵝產業協會會長高世峰說。

新的利潤增長點還在於創新。

春冠食品的「3r廚房」(即烹、即熱、即食)上線6條生產線,年產鵝肝類預製菜500噸,冰激凌鵝肝、八寶鵝等產品通過電商銷往全國。

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聖羅捷公司開發的鵝肝滑,瞄準火鍋燒烤場景,即將登陸連鎖餐飲。2023年,臨朐鵝預製菜銷售額達1.5億元,且以每年30%的速度增長。

生態循環則讓產業更可持續。政府推廣「鵝沼菜」模式,將養殖糞污轉化為沼氣發電,沼渣製成有機肥反哺農田,綜合利用率達90%。

蔣峪鎮的養殖合作社,用鵝糞種出千畝有機蔬菜,每畝增收2000元,真正實現「一隻鵝養活一方人」

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臨朐的野心不止於國內市場。春冠食品的紅酒鵝肝已通過港澳進入日韓、東南亞,2023年出口額占營收10%。

為符合歐盟標準,企業斥資改造生產線,計劃明年進軍歐洲生肝市場。與此同時,「臨朐鵝肥肝」地理標誌正在申報,品牌價值持續釋放。

這場餐桌經濟的變革,本質是一場「降維打擊」。

當法國人堅守鵝肝的貴族血統時,中國農民用規模化養殖和產業鏈創新,將奢侈食材變成大眾消費品。

正如一位養殖戶所說:「過去覺得鵝肝就該是法國的,現在?全世界吃的都是臨朐味道。」

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未來,這隻「小灰鵝」能否飛越貿易壁壘與健康爭議,真正領航百億產業?

答案或許藏在臨朐人的務實與創新里:

從給鵝舍裝空調的胡建遠,到研發出第五代填飼機的高元良,這群「鵝一代」「鵝二代」正用中國式工業化思維,重新定義高端食材的全球規則。

—end—

編輯:小可

作者:老a

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