碰瓷茅台、定價超過五糧液,河北酒王衡水老白乾能守住本地市場嗎

2022年10月16日15:10:50 美食 1498

酒王,是酒友們對某省代表酒的譽稱。作為白酒產銷大省,河北也有屬於自己的「酒王」。

20多年前,河北「初代酒王」劉伶醉憑藉「河北第一歷史文化名酒」、「天下第一古燒鍋」、「中華老字號」等榮譽,在河北白酒陣營風光無限,成為河北「初代酒王」。奈何在97年之後,因長天集團不懂得如何經營,劉伶醉越走越差,失去了「酒王」的稱號。甚至在2010年巨力集團收購後,在楊子黃聖依等眾多明星名人效應加持下,劉伶醉奮力直追隱隱有威脅國內白酒頭部品牌的趨勢,但依然沒能再次稱成為河北酒王。

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在2005年~2006年期間,雖然劉伶醉沒能奮起,好在河北「第二任」酒王叢台酒開始逆境崛起。作為河北省首家改製成功的酒廠,叢台酒在2000年順利擠進年納稅過億的白酒二十強企業,成功「接棒」劉伶醉,成為河北省內排名第一的「酒王」。然而,還沒等叢台酒大展身手,白酒徵收消費稅、禁酒令等嚴令的下達,以及假酒增多等因素,嚴重壓縮了叢台酒的佔領市場,急速萎縮。

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再接著「喝出男人味」的衡水老白乾橫空出世,以年銷售額為40.3億的名酒企成為第三屆河北「酒王」。衡水老白乾主要的消費市場還是在河北省,河北省以外的地方,知名度稍弱。

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衡水老白乾為了搶佔更多的白酒市場,居然做了很多讓人蜜汁迷惑的事情,比如「碰瓷」茅台,主推「衡水老白乾1915」等賣得比飛天茅台的指導價還要貴的高端產品。衡水老白乾1915是500ml/瓶有39度,53.9度,67度三個不同酒精濃度系列,在某寶上的售價分別為39度是1688元/瓶,53.9度為2488元,67度為3288元/瓶。

衡水老白乾1915之所以敢設定這麼高價格,是因為在1915年巴拿馬萬國博覽會上,衡水老白乾的前身「直隸省(官廳)高粱酒」榮獲「巴拿馬展覽會(甲等)大獎章」,即衡水老白乾在1915年艷壓茅台,五糧液,成為我國唯一榮獲巴拿馬展覽會最高榮譽的白酒。

有趣的是,這款酒宣傳的時候沒有延續之前的廣告詞——「喝出男人味」,而是「1915年巴拿馬萬國博覽會得金獎的不是醬香酒,而是衡水老白乾」。要知道當時正是因為茅台帶起了「醬酒熱」,所以有不少酒友吐槽老白乾是在「碰瓷」茅台。

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即便如此,衡水老白乾的市場也在萎縮,據相關數據顯示,2020年,衡水老白乾營業總收入36億,而在2019年則有40億左右;2021年則在30億元,可見其現在正在走下坡路。老白乾的銷量一直往下走營收呈現下降趨勢。

雖然衡水老白乾目前依然是河北第三屆「酒王」,但在省內酒企崛起,茅台、五糧液、劍南春洋河等外來酒的「夾擊」下經營的壓力非常大,要是扎紮實實固守河北市場,估計還能堅守幾年再來判斷,若想衝出河北走向全國就具有蠻大的難度。

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