VR+IP孕育新機會，精準服務是硬道理｜對話藝洲人

作者｜吳曉宇

由中國玩具和嬰童用品協會（中國玩協）主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展於10月16日—18日在上海新國際博覽中心舉行。娛樂資本論作為合作媒體，與多位行業大佬進行對話，探討IP授權領域的新變化和新趨勢。

廣州藝洲人品牌管理股份有限公司（以下簡稱「藝洲人」），成立於1999年，是一家集品牌授權、動漫投資、多媒體業務、產品開發、中外藝術家IP運營為一體的大型專業品牌管理公司。藝洲人旗下管理的品牌矩陣覆蓋全齡段，其中包括海綿寶寶、汪汪隊立大功、朵拉、忍者龜、巴巴爸爸、World of Eric Carle、Qee、奈美兔、無敵鹿戰隊、ViViCat、Offish、DOMO-KUN、山本修的貓世界、Rody洛迪小馬等超過20個國內外知名品牌。

藝洲人總裁 吳創宇博士

娛樂資本論·預言家游報對話了廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創宇。吳創宇認為，IP授權在中國市場已經到了非常卷的地步。因此，IP管理方需要向客戶提供更精準和全面的服務。同時，吳創宇還對VR的前景感到樂觀，他認為未來一段時間裡，VR和IP的合作將會不斷增多。

以下為本次對話實錄：

預言家游報：本屆CLE中國授權展中，藝洲人有哪些比較新的IP產品發布？

吳創宇：自2008年起，藝洲人每年都參加CLE中國授權展，十幾年時間，見證著中國授權業的快速發展。藝洲人在授權領域中也沉澱了16年時間，旗下品牌矩陣也不斷壯大，目前運營管理著超過20個IP，除了大家耳熟能詳的《海綿寶寶》和《汪汪隊立大功》，今年也有新的品牌加入到藝洲人的品牌大家族中，其中一個是擁有40年歷史，源自義大利的IP——《RODY洛迪小馬》，本次在CLE授權展中是首度亮相，也確實受到了各界授權合作夥伴的關注。

另外，還有一個藝洲人自主投資的IP，叫《Offish打工魚》，這是一個藝術家IP，而這個IP價值內核非常符合當代年輕人的精神需求，因此我們認為這個IP發展空間很大，於是直接投資了該IP，與其作者KiKiWong黃佑琦共同擁有《Offish打工魚》的全球版權。值得一提的是，今年我們發布的藝術潮流類IP比較多，包括《山本修的貓世界》也是我們今年新發布的藝術IP。

預言家游報：過去一年，藝洲人旗下的IP產品在市場上的表現如何？

吳創宇：藝洲人從1999年就成立了，一開始我們從事音像製品發行業務，是音像發行授權商，也算是中國最早一批接觸授權業務的公司。2008年，我們把《海綿寶寶》正式引進中國大陸，這個IP從默默無聞到家喻戶曉，其粉絲從小朋友成長為現在新的年輕一代，一路走來，藝洲人不斷發展自身的授權業務，在這個過程中，我們也不斷壯大旗下的品牌陣營，從經驗上的累積和業務體系的完善，都讓我們的授權業務發展越來越順暢。所以，藝洲人已經連續3年蟬聯「全球20強授權代理商榜單」第12名，是國內唯一能連續三年上榜TOP12的授權代理企業。

藝洲人旗下管理IP陣營

當然，每個IP在每一年的發展情況都不太一樣，今年可能是《汪汪隊立大功》表現比較好，可能去年是《海綿寶寶》好一點，或者明年《RODY洛迪小馬》更好，這跟市場趨勢或者品牌發展策略相關，所以都不一定。但有一點肯定的是，藝洲人旗下管理著超過20個品牌，涵蓋各個年齡層，包括嬰童、兒童、青少年、成人的IP都有，而這些IP也不僅僅只是動畫IP，有藝術IP、有潮流IP、有繪本IP等多個領域，所以我們在開拓授權業務時，可以針對客戶的目標受眾、市場策略、營銷玩法、通路需求等針對性地推薦IP合作，所以整個藝洲人的業務盤是穩定增長的，但內部結構可能會存在調整變化。

預言家游報：今年，藝洲人計劃著重拓展哪些品類的合作產品範疇？

吳創宇：作為IP運營管理方，藝洲人在各個品類都有相關的業務，旗下IP的衍生品也覆蓋了各行各業。根據市場和行業發展的趨勢，我認為未來有兩個方向我們是會著重關注的，一個是上游層面，一個是下游層面。我先說說下游層面，當今科技水平不斷發展，而其中VR技術發展尤為迅速，在不久的將來，圍繞VR領域的產品和內容會不斷湧現，例如現在我們也看到很多地方都有VR沉浸式展覽和消費場景，VR是需要內容的，做內容也是需要IP的。所以圍繞VR技術將是一個新的賽道，IP方將會在這個領域裡挖掘出更多的合作機會。

從上游層面上看，藝洲人自主投資的腳步會不斷加快，例如與奈美兔這樣共同投資IP的合作，未來會更多。我歡迎各界做創意IP的夥伴，他們需要藝洲人配合，或者是希望與藝洲人共同發展IP的，我們都非常樂意去接觸和開拓，藝洲人未來會加大力度去發掘更多具有市場發展空間的IP去進行投資或者共同發展。

預言家游報：您覺得過去一年IP授權領域有哪些新變化和趨勢？

吳創宇：中國授權市場在快速發展中，每一年都有很多新IP湧現市場，中國授權市場已經到了非常卷的狀態了。但行業的誤區也隨之增加，例如很多人會認為，如果我是一個美術生，隨便畫個卡通形象出來，可不可以稱之為一個IP？我不能說不可以，但這是不是一個具有市場價值的IP就另當別論了。什麼是有市場價值的IP？那就要看這個IP是否具有生命力和可持續發展的的價值，這些都是需要打造和沉澱。

授權行業中，大部分人都認為IP授權行業是一個B2B的合作模式，大家都說B to B to C對吧？但剛剛我也提及，中國授權市場已經非常卷了，所以B to B to C的合作模式已經不足以應對市場及行業的挑戰，藝洲人目前授權合作模式推行的是S to B to C體系，S是指授權服務，是多維度的授權服務合作，作為一個IP管理方，我們向合作夥伴提供一系列「授」後服務，以支持和協助被授權客戶去開發授權產品，進而在市場中銷售，從而確保合作夥伴能夠充分利用到我們的授權資產，實現IP商業化的最大價值。

預言家游報：有了這些行業趨勢，藝洲人做出了哪些努力？

吳創宇：藝洲人推行的S to B to C授權合作模式，並不是紙上談兵。我們搭建了全面的授權服務體系，涵蓋的服務不僅貫穿整個授權流程的各個環節，還覆蓋至「授」後的各個方面，集「產品設計、市場營銷、品牌管理、財法規範」為一體的專業授權服務體系。我們也耗資數百萬打造了一套有關授權業務專用的服務系統，我們把授權業務流程系統化、數據化，這是我們專門為這個行業去做的一個數據化管理系統。

行業內得知藝洲人搭建了這套專業化授權系統後，也會來與我共同探討和了解，包括行業協會也對我們這套數據化管理系統很感興趣。有了這套系統，我相信我們會為客戶提供更專業更系統細緻的服務。

預言家游報：最後，從藝洲人自身出發，請分享一下您對IP授權市場未來趨勢的看法或預測。

吳創宇：看到中國授權市場正在迅速發展，而這個發展趨勢將越來越強勁，看到這個趨勢我是非常開心和有信心的。因為整個授權市場越來越開放，參與IP授權的廠商就會越來越多。但同時，對於IP方運營的挑戰也會越來越大，隨著市場競爭增大，IP開發的難度也會隨之增加，市場上對IP的選擇度會更大，廠商都希望找到好IP和頭部IP，這樣變現能力會更高。但是新IP能不能達到這些條件，就需要IP方非常努力才可達成。所以我覺得整體市場規模在擴大，但是困難程度也是增加的。可以說是，機會與挑戰並存。