湖北日报全媒记者 吴宇睿 通讯员 李雯艳
“这份方案，三方满意，三方受益。”12月5日，顺博铝合金湖北有限公司执行董事郎赟君对新达成的天然气服务方案很认可。
作为老河口市天然气用气大户，顺博合金一年用气约1000万立方米，全部采购于老河口中燃城市燃气发展有限公司。
今年8月，出于降低成本方面考虑，顺博合金决定节约天然气开支，以罐装车运输替代管道运输，寻找新的供气方，随即停止了与中燃公司的合作。一石激起千层浪，由于顺博合金停止购气，致使中燃公司无法在短期内消纳现有存量气源，随即停止了与湖北长投双新环保科技有限公司的供气合作。
“生产出来的天然气无法消纳，只能白白烧掉，每天损失约2.6万元。”老河口市政府办公室干部马涛深入了解情况后说：“如果问题短期内无法解决，作为当地的小微企业，长投双新可能撑不了多久。”
三家企业，一家求降本，一家求止损，一家求生存。马涛围绕各家的痛点，分别做工作。
“管道运输保证了天然气的安全性、稳定性和供应量，如果价格降低一点，还是选管道运输更可靠。”马涛给顺博合金算经济账。
对于中燃公司，无论客户是否使用，都存在一定的管道运维成本。马涛给中燃公司分析：“我们要做长远生意，在当前市场竞争激烈的形势下，只有薄利多销才能保住顺博合金这个最大客户。”
“要么每天损失2.6万直到公司无力负担，要么降低价格直至合同期满，咱们总得选一条能解当务之急的路走。”直白诚恳的对比说动了长投双新。
分析利弊、平衡利益、优化方案……多次调解后，三方达成一致——中燃公司在保证运维成本基础上，将顺博合金的购气价格降低一些，同时长投双新也同步向中燃公司降价，三方继续履约至合同期满。
至此，3家企业连环纠葛得以解决。“通过协调，找到了一个大家都认可的缓冲之法，为多方的良性市场竞争谈判赢得了时间，保住了几方的利益。同时也刺激企业积极拓展市场空间，不断提升产品竞争力。”马涛说。
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