线上线下的同款同价同促，这将会给家电市场，家电零售渠道，以及家电企业的渠道变革，还有家电线下实体店的市场经营，带来哪些新的冲击？
常伟 撰写
“我们大约会在今年7月，再次对旗下的年轻品牌进行定位，主要是从商业模式的角度革新，计划通过‘线上线下’的同款同价同促经营落地，探索更快速、更高效满足用户的需求，解决线下渠道商家竞争乏力等问题”。一位家电企业市场负责人如是说。
“今年初我们已经在空调品类上率先推出‘线上线下’同款同价同促的探索，拿出了几个型号的产品试水，没想到受到市场和商家的高度认同。接下来，预计会在冰箱、洗衣机等其他家电品类全面铺开，进一步推动直达用户的经营落地”。一位家电企业负责人如是说。
进入2025年，一个属于中国家电产业“线上线下”同款同价同促的时代大幕，已经在头部企业的推动下，悄然到来！预计在2025年下半年将会受到更多头部企业的关注和跟进。
目前家电圈掌握的信息是：线上线下的同款同价同促，本质是基于家电企业全国“一盘货”的能力，以及“直达用户和经营用户”的战略目标，解决不同渠道的商品价格乱战，以及线上线下商家的不对等不公平竞争等问题，引导所有的线下零售商们将精力聚焦于一线市场用户需求培养和引导，而不是与同行拼杀和恶斗，更不是到处窜货和倒货，避免陷入“无头苍蝇”式的盲目竞争。
不过，现阶段线上线下的同款同价同促，主要集中在头部少数企业的探索中，有的是聚焦于单一品类的探索，然后再向不同品类进行复制和扩张；有的则是聚焦于旗下年轻子品牌的探索，覆盖多品类的同时落地，希望可以同时引爆。
未来，是否会出现更多头部家电企业在多品类、多个子品牌上加速推动直达用户的经营模式变革，最终落地并找到家电版的DTC变革，家电圈认为，还需要解决两个问题：为什么？为了谁？
目前来看，由头部企业主导的这一轮“线上线下同款同价同促”，本质上是家电企业为了应对渠道碎片化冲击，特别是过去10多年线上电商网店对线下实体店的冲击和打压：不只是让线下渠道的运营商和经销商生存空间不断被挤压，更重要的是让家电企业的渠道安全和平衡受到冲击。
一旦线下渠道实体门店的实力不断被削弱，家电企业就会沦为头部电商渠道的“附属”，所以家电企业必须要建立一个“线上电商渠道”的对冲机制，那就是自营渠道或可以控制或者合作渠道体系，最终让线下实体门店体系不能乱、不能丢。
通过线下线上的同款同价同促，主要解决的是线下渠道实体店，如何通过拥抱线上，以及家电企业赋能的线上引流，可以直接减少渠道商家的仓库、物流配送，以及运营管理成本，将有限的精力、资源集中到用户的寻找、用户的服务，以及用户的深耕上。最终，让实体门店真正成为家电企业面向用户的一个营销服务触点。
也就是说，对于线上线下的同款同价同促，家电企业本质上就是要赋能线下的经销商和实体店，通过家电企业的产品规划、促销资源整合，以及营销手段创新，通过线上为线下引流和获客，最终助力线下经销商的转型，即将更多的精力、资源集中到用户的寻找、培育和激活上。
事实上，线上电商网店京东、天猫们，过去在长达10多年时间里发展线下渠道，开放平台吸引线下实体门店和经销商的加盟，大力发展下沉渠道，就是一种典型的“线下门店为线上平台引流获客”。现在，家电企业探索的线上线下同款同价同促，逻辑相似，通过线上各种电商、社交平台，锁定年轻一代的主流用户，为线下商家引流获客，真正让商家提升直达用户、服务用户、影响用户的能力。
毫无疑问，这一轮的经营模式和商业模式变革，家电企业既是为了自己，也是为了线下有实力、有能力的合作商家的。那么，相关的家电企业，以及众多的家电经销商，真的准备好了吗？
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