娃哈哈和农夫山泉，在这段时间是网上绝对的焦点，我今天也来蹭个流量。
咱们不直播倒水，也不研究饮料瓶的包装，我们根据这些年的公开资料，把娃哈哈和农夫山泉，这两家公司的基本情况进行汇总，方便大家有个直观的认识。
说直白点儿就是，夸的时候，让大家知道该夸哪儿，骂的时候，让大家知道骂哪儿最解恨。
第一个，两家公司创始人以及接班人的基本情况。
娃哈哈集团创始人宗庆后，于2024年2月25号逝世，享年79岁。
1987年，42岁的宗庆后创办了娃哈哈集团的前身，杭州娃哈哈食品厂。
1982年出生的宗馥莉，今年刚刚度过了自己42岁的生日。
42岁，有种冥冥之间的对应。
宗庆后去世前，宗馥莉已经是娃哈哈的副董事长。
宗馥莉从2004年回国加入娃哈哈开始，至今已经工作了20年，目前是未婚。
宗馥莉的几个关键事件有：
第一个，执掌宏胜饮料，保障娃哈哈生产制造这一命门，并取得了巨大成绩。
宏胜饮料现在已经位列浙江民营500强。
第二个，取消王力宏代言。
这个当时是上了热搜的，除了展现宗馥莉雷厉风行的性格之外，也表明了娃哈哈要走向更年轻化的策略和决心。
第三个，宗馥莉在一档叫《老板说的对》的节目中展现坦率性格。
宗馥莉直言，自己最欣赏的饮料品牌是农夫山泉。
她不喜欢营养快线，因为太甜，喜欢喝茶。
对于后起之秀喜茶，宗馥莉坦诚自己很喜欢。
一个80后的这种坦率，让当时的主持人错愕不已。
再来看农夫山泉。
创始人钟睒睒，如果不是他蝉联中国首富啊，相信很多人还不认识这个“睒”字。
今年66岁，2004年接受采访的时候，说自己有一个儿子，两个女儿。
他认为自己的儿子是接不了班的，女儿还小，也没戏。
既然儿女靠不住，他在想怎么靠自己来把这条路走顺，因此，他选择了一个日不落的产业，就是卖水。
这个自述中，有点儿艺术的口吻。
钟睒睒的儿子钟墅子，这个名字也拗口啊，看来他们钟家在取名上，喜欢这种个性的风格。
钟墅子，美国籍，这几天全国人民都知道了。
今年36岁，婚否不清楚。
目前挂职农夫山泉非执行董事，据说他的职务是养生堂品牌中心总经理。
在这几天之前，网上几乎没有他什么新闻。
第二个：娃哈哈和农夫山泉，两家公司的股权结构。
娃哈哈集团的最大股东是国资，杭州上城区文商旅投资集团持股46%；宗庆后个人持有29.4%的股权，为第二大股东；娃哈哈集团工会持有24.6%的股权。
从股权结构来看，宗馥莉难以完全掌控娃哈哈。
但现实中，可以通过签订一致行动人协议或者其他方式，实现以较小的股权占比，来执掌企业决策的可能。
不过，在这样的架构里，也潜伏着一些不确定性。
农夫山泉的股权结构就简单了，钟睒睒通过直接和间接持股，占有农夫山泉公司约87%的股份。
同时占有万泰生物约75%的股份。
钟睒睒对这两家上市公司，拥有绝对的主导权。
第三个：娃哈哈和农夫山泉公司的产品结构
娃哈哈公司四十多年的发展，推出过很多产品，但目前的销售，主要是由四个品牌来支撑：
纯净水，AD钙奶，营养快线和娃哈哈八宝粥。
农夫山泉的产品结构，主要也是四个，是农夫山泉天然水，东方树叶，尖叫和农夫果园。
最近网上批判比较多的茶π，销量也不错。
从营收体量上来看，以2021年为例：
娃哈哈营收是519亿元，利润是62亿；农夫山泉营收297亿元，是娃哈哈的三分之二，但他的利润是72亿。
农夫山泉的利润是行业里最高的，尤其是农夫山泉的天然水，毛利能在50%到60之间，净利率则超过了20%。
作为对比，整个包装水行业的毛利率是在30%。
农夫山泉水的毛利，能够做到行业平均的两倍，确实够狠。
第四个，娃哈哈和农夫山泉的营销策略。
农夫山泉被业界称为，被卖水耽误的广告公司。
钟睒睒本人和这家公司，对快消品的营销在国内首屈一指。
我们先看瓶装水板块：
根据2022年的数据，中国瓶装水市场占有率，农夫山泉是26.5%，怡宝是21.3%，康师傅是10.1%，娃哈哈是9.9%。
农夫山泉获得今天的市场地位，据说干了三件事儿，准确的说是三件营销事件。
第一件事儿，2000年，农夫山泉发动第一场行业水战，公开宣称纯净水对身体无益。
宣布农夫山泉只生产天然水，并投下巨额广告，从此全国开始知道“农夫山泉有点甜”。
农夫山泉开了多次的发布会，还与教育部门合作，让学生们用两种水浇灌植物，看哪一盆长势更好。
事实上，在饮用水国标中，只有矿泉水，纯净水和其他饮用水。
而钟睒睒，把水库水打造成天然水，合法，但也让很多人不喜欢他的这种操作。
农夫山泉公然跳出来打击全行业，遭到同行抵制，同时也获得了市场关注。
第二件事儿，将矛头对准了行业老大康师傅。
据说，当年水源门事件中，以大学生身份进入康师傅厂区，拍摄然后在网上发帖的，是农夫山泉广告中心策划副经理。
这被认为是有悖商业伦理的操作。
但社会上也因此知道了，自来水罐装矿泉水的工艺。
第三件事儿，2013年农夫山泉用PH值对比竞品怡宝。
虽然农夫山泉被法院判决，侵犯了怡宝的名誉权，但媒体称，农夫山泉输了官司，却赢得了人气。
再看娃哈哈、
娃哈哈纯净水的其中一个营销策略，是在2021年9月份。
娃哈哈正式开启‘实验室用水支持计划’。
娃哈哈纯净水专项赞助，全国部分高校以及各大研究实验室，给他们免费提供一年份纯净水实验用水。
就是这个营销策略，在最近的几天，已经得到了网上很多的正向反馈。
除了水之外，就是两家公司的饮料板块了。
2012年，浙江卫视《中国好声音》节目找到娃哈哈要赞助，娃哈哈在栏目确定冠名商后，卖人情做了个特约广告。
中国好声音第一年爆火之后，第二年价格高涨，娃哈哈就停止了跟进合作。
相比较娃哈哈，农夫山泉对新媒体的投入很大，尤其是在优爱腾的自制综艺上。
比如中国有嘻哈和偶像练习生这些节目，农夫山泉在上面，巨额投放了维他命水和茶π。
第五个，娃哈哈和农夫山泉的销售制度。
娃哈哈集团的销售策略，是农村包围城市，主攻下沉市场。
多年的耕耘之后，像毛细血管般遍布全国，并深入到乡村。
经销商网络，是娃哈哈的命脉。
宗庆后自创的联销体模式，是商业世界最重要的创造，这种利益共同体模式，被写进了商学院案例中。
农夫山泉除了采用常规的代理商模式之外，上市之后手里边有了钱，开始在全国各地投放自动贩卖机，直接触达到消费者。
我一直认为，快消行业是一个非常考验综合能力的行业。
不仅考验策划能力，还考验销售能力，不仅考验规划能力，还考验执行能力。
所以这个话题很庞大，由于时间限制，今天就先分享这么多。
大家如果有更好的补充，可以在评论区交流。
