没有不可能的任务No mission impossible—《海外征程3》读书笔记6

在Jacob和臣亨的指挥下，稚嫩的华兴美洲电信销售团队奔赴拉美各个国家，开始拓展工作，能到在8.14截止日期之时拿下几个项目，获取美洲电信4G网络项目的投标资格，成败在此一举！

在危地马拉，年轻的安哲发现客户受限于新站点获取困难，敏锐的发展了机会，推动总部研发用还不成熟的all in one基站打动了客户，并在研发的支持下，争分夺秒的开通了20个基站。开通之后，F公司利用后门擅自更改网络参数，使新基站掉话严重，但安哲临危不乱，让客户知道了真相，打击了F公司的品牌和信心。危地马拉的老同事沃特鼓励他：你是危地马拉项目的leader，你要做的就是move on，你要干的是承诺并做到，就像凯撒大帝说的那句：我来，我见，我征服！

客户总监也挖宝在安哲身上，说：I am all in you and I am all on you.（我全押你了，我全靠你了）

凭借着智利、危地马拉、哥伦比亚三个国家的突破，美洲电信集团高层收到了子网提交的采购合同申请，让他们非常为难。同意，也得罪了董事会元老。不同意，子网已经在权限允许内擅自通过了华兴的采购合同，如何拒绝是个问题。

在集团高层和华兴公司的谈判会开始时，Jacob缺席了，客户很愤怒。面对客户的愤怒和质疑，华兴的高管解释，因海地突发地震，Jacob第一时间赶去救灾。拉美地区部总裁林总说：越是遇到自然灾害、军事危机、政变，华兴人越是不能撤退，这是我们的铁律。我们所在的通信行业不是普通行业，他是一种基础设施，一旦中断不服务，造成通信中断，那国家会混乱！

美洲电信高层被华兴的担当精神打动了，临时改变主意，宣布华兴入围4G项目投标。林总激动的想哭了，几代人的努力，终于突破了。Jacob，你真的说到做到了！

F公司听说华兴被允许参与4G投标后，不甘心放弃抵挡，又新生一计。通过运作，让客户把巴拿马提前发起招标，要求三个月完成交钥匙工程。

F公司算盘打的贼精：如果华兴丢了巴拿马项目，对后续集团投标会是很负面的影响。即使拿下来，在这个跟中国尚未建交的国家，3个月华兴是不可能完成交钥匙工程的，到时候免不了被客户罚款，仍然会影响后续的集团投标。

冯程在巴拿马当地华人商会的支持下，快速组建了华兴分公司，打通了财务人事等流程，做好了应标准备。

经过华兴人的集体努力，华兴以技术和商务综合的优势，拿下了巴拿马项目。Jacob和林总动员整个拉美的力量，准备用三个月时间完成巴拿马交钥匙工程，这个看上去不可能的任务！拭目以待华兴如何再次谱写一曲神话！

《海外征程3》完，后续估计有续集。

读完《海外征程》3本书之后，心中思绪万千。过去的20年，是中国企业国际化的高光时刻，尤其在电信行业，华为中兴一路过关斩将，将昔日的巨头一个个挑落马下，自身却成长为国际巨头。这些年，全球化逆流，每家企业要重新审视战略。这本小说真实展示了这些对决，少见的佳作。