囤iPhone14亏钱，黄牛囤起了Mate50：华为是喜是忧？

文/王新喜

“黄牛已经嗅到风向，华为mate50要比苹果能挣，黄牛想把囤iPhone14亏的钱，从华为mate50身上赚回来。”日前，手机领域的一业内人士向笔者这样说道。

该业内人士前几天向笔者表示，“在今天，还以为囤苹果手机能发财，黄牛的思维无疑还停留在5~6年前。”在他看来，黄牛没有与时俱进的思维，在当下这个时代，囤手机加价卖已经过时了，消费者早已经不吃这一套。但黄牛显然并不这样想。

根据日前消息，9月21日上午，华为Mate 50系列首发开卖，全版本均在十秒钟内宣告售罄，实体店外排起了长龙，大量消费者没有抢到现货，华为Mate 50系列第一批共备货400万台，目前已被自营门店、线上商城、运营商、电商平台等渠道售完。

这背后，大量黄牛参与其中，对Mate 50系列展开疯抢，新机价格甚至被黄牛最高加价8000元，顶配RS保时捷设计版更是炒至2万元。“理财产品”之称再度被坐实。

此外我们可以看到，售罄之后，该机的各个版本在二手平台也都出现了加价现象，其中标准版加价在千元左右，最贵的华为Mate 50 RS保时捷版本甚至加价8000元以上。

据说，华为mate50系列之中，超高端的华为Mate 50 RS保时捷版本非常抢手，其次是，昆仑玻璃版也几乎抢不到，据说一些城市实体店加起来也没有多少台。

理财产品的污名化：黄牛之功，功不可没

过去几年，因为麒麟芯片储备有限，华为手机的出货受限，其价格一度被炒至天价，华为手机在这几年一度被称之为理财产品。“以前没钱买华为，现在没钱买华为”等调侃段子也越来越多。这其中，可能少不了黄牛之功。

这某种程度上伤害了华为粉丝的情感，也使得华为陷入品牌与口碑大不如此前的困局。

我们从华为mate50系列今年的定价来看，Mate 50起售价为4999元，Mate50 Pro起售价6799元，顶配华为Mate50 RS保时捷设计售价12999元，Mate50 E起售价3999元。

从定价来看，华为的定价策略正在发生变化，首先虽然它依然是偏高端定位，但整体上起步价已经降下来了。

这可能源于，在过去两年，华为意识到了高价对其粉丝的伤害，相对于两年前，华为因为市场份额的收缩，芯片问题迟迟没有解决，品牌影响力与销量均在下滑。它当前正在朝着务实的方向变化。

华为之所以开始变得务实，是因为华为当前面临的局势也让它不得不做出改变，华为因缺芯导致在主流手机市场不断收缩，其销量已经大幅缩水，持续下滑的市场份额让华为不得不做出改变。

其二是华为的供应链情况有所改善，华为也在筹谋反攻了，而反攻的信号是供应链的改善。今年上半年，余承东就表示，华为手机的供应已得到极大的改善，去年手机供应很困难，今年我们华为手机开始回来了，所以大家想买华为产品，华为手机都能买到。

从余承东的话里可以看到一个明显的信息——华为正在通过某种手段改善供应链，华为手机的产量有望逐步恢复。

华为的产量一旦得到恢复，那么华为的首要任务肯定是收拾旧河山，以收复市场份额为先，而不是以单机利润为先。

因此，华为的定价是预留了华为自身足够的利润，但是相对过去的高定价已经有所收敛。但如今黄牛大肆加入其中参与抢购，无疑对华为的原来的定价策略造成了破坏。

华为原本或寄希望于通过相对较低的价格来再度获得粉丝的好感，但如今产品首销，黄牛的大量加入，无疑让华为mate50再次沦为理财产品。这其实是华为不想看到的。

一方面，黄牛的炒作会被不知情的消费者认为是华为本身的饥饿营销所致，大量持币代购的用户群体因反感这种加价行为有可能倒向其他品牌，尤其是苹果阵营。

另一方面，这可能导致华为的定价权丧失与口碑美誉度再次遭遇破坏，之所以说华为定价权的丧失，是因为供应链出货量与出货速度一旦跟不上用户需求，当供小于求，嗅到风向的黄牛必然大肆抢购，一机难求的现状，稀缺性短时间内必然导致手机价格暴涨，这剥夺了原本寄希望于以原定价购买手机的刚需用户的利益。用户利益受损，往往是华为帮黄牛背锅。

华为应该学习苹果，反制黄牛

笔者此前指出，之所以囤iPhone14的黄牛亏惨，是因为苹果的背后，如今有富士康+立讯精密两大代工巨头开工，过去因为是富士康一家占据了苹果的核心产能，经常面临产能不足的情况，第二批订单往往拖得有点久，这个时间差，就给了黄牛囤货加价卖的机会。

但目前随着立讯精密的崛起，已经分摊了一大部分iPhone的产能，批与第二批产能之间的产能可以更快的衔接上，缺货时间差也就基本不存在了。极大的压缩了黄牛党赚取差价的时间差与空间。

但华为当前的供应链还处于恢复状态，产能不足，产量预估也不足，第一批货与第二批货的时间间隔可能会相对较长，这留给黄牛比较多的时间去赚取差价。

尤其是华为品牌与苹果又有所不同，华为遭遇打压，在部分消费者心目中，有一定的特殊性的国民情感，毕竟，华为Mate 50系列除了没有5G，从目前可变光圈、低电量应急电池技术、卫星通讯等方面来看，也还是存在亮点，甚至它也可以通过“5G保护壳”来实现5G上网功能，尽管它的上网速度没有“原装5G”那么快。有部分用户急于入手、又有较强品牌情怀，加高价购买华为mate50系列的用户客观上也是存在的。

因此，苹果由于供应链运转成熟，压缩了黄牛赚差价的时间差，本质上也是保护了刚需用户的利益。对于部分路人而言，这对苹果品牌的好感度也会因此提升。

而如果华为无力阻止黄牛天价炒作的行为，任由其扰乱价格体系，本质就是伤害了路人缘，对华为品牌的好感度也有一定的损伤。

因此，从这个角度来看，短期来看，大量黄牛抢购，给华为的产品销量制造了峰值效应，也创造了利润，但本质上，黄牛赚取了差价，长远看也依然不利于华为的品牌美誉度与口碑的提升。

因此，从这个角度来看，华为有喜有忧，但忧大于喜，对于华为来说，在被制裁的大环境下，它更需要博得大众好感与同情，如何脱掉“理财产品”的标签，确保产品各渠道定价的稳定其实非常关键。

这需要华为对黄牛扰乱定价体系的行为做出反制。

如何反制？华为可以学习苹果，强化供应链实力，并严控各大渠道的出货节奏与定价，采取大数据预测手段与供应链双向手段，压制黄牛的生存空间，可能是华为要维持品牌口碑美誉度并获得市场可持续增长，需要走好的重要一步。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载