记者 种昂
2025年5月12日15时，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，中美同时大幅降低双边经贸关税。这让中国对美出口企业获得了90天享受较低关税的“窗口期”，骤停了一个多月的对美贸易立刻重新启动，许多外贸企业联络上客户、接续起业务，释放出库存……
然而，每个外贸企业老板都心知肚明——一方面，中美经贸关系只是暂时缓解，未来仍存较大不确定性；一方面，许多国家也有增设贸易壁垒的迹象。由此，转向内销，成了许多外贸企业的共同选择。
5月15日，外贸大省山东在16地市同步举行了“2025外贸优品购物季”启动仪式。此次山东省委书记、省长悉数到达济南会场，近400家山东外贸企业被吸引前来，地方政府高层和外贸企业联手掀起了一场外贸转内销的促消费热潮。
规避风险 转向内销
“这次我们针对国内市场带来了大量陶瓷的新品，希望能迅速开拓国内市场，由外销转向内销。”山东银凤股份有限公司（下称“银凤股份”）贸易部部长张斌对经济观察报记者说道。
银凤股份是国内大型陶瓷生产企业，现有职工3000余人，拥有总资产2.8亿元，陶瓷业务居全国同行业前三强。
张斌介绍，此前该公司陶瓷产品85%出口，内销在往年仅占15%。其中，出口美国产品占其总销售收入40%左右。从今年4月12日开始，对美关税陡增至145%，银凤股份出口美国的9成业务戛然而止，只剩下10%的高端产品出口尚能维系。仓库中积压的出口美国产品的货值一度达到3000万人民币。
为了应对市场危机，银凤股份紧急研究对策，制定出一系列市场计划。其中，增加内贸内销比例，从内循环中寻找突破口，成为主要应对策略。
银凤股份针对国内20岁—40岁年轻人群的消费喜好，设计出时尚化器型；针对50岁—70岁老龄人群消费喜好，设计出带有中国文化元素的产品。银凤股份开拓出天猫、京东等线上平台，开辟超市、展会等线下渠道，拓展内销网络。
“由于企业从年初就开始转向国内市场，产品内销份额获得了较快增长。内销占比从15%已涨至目前50%。”张斌表示，公司还开始积极开拓欧洲、日韩以及一带一路国家市场，分散单一市场波动过大的风险。
5月12日15时，中国商务部发布了《中美日内瓦经贸会谈联合声明》。仅仅一个小时候，张斌就接到了一个美国老客户的订单。目前，银凤股份对美国市场出口陆续恢复；工厂中6条生产线全部开工，工人又开始加班加点、通宵达旦，实行每周一休；仓库中积压的库存陆续释放。
“尽管美国暂时降低了关税，但未来仍有很大的不确定性。”一个月来经历了关税的骤起骤降，负责内贸与外贸业务的张斌表示，公司将持续分散市场结构，持续加大内销以及对非美市场的出口。未来公司对美出口比例降至20%以内，会是一个更加健康的市场格局。”
短暂的窗口期
“关税回调后，公司的大客户已全部接续上了业务。但现在能够确定的、享受较低关税的窗口期只有90天，企业正全力赶期，恨不能在三个月内完成过去一年的出货量。”青岛山海家居用品有限公司（下称“山海家居”）大客户经理王泽章对经济观察报记者说道。
山海家居于2005年成立，是一家生产水杯、调味罐等玻璃制品产品为主的外资企业。该企业往年出口额在5亿美元，其中出口美国占70%、东南亚20%、国内销售10%。
由于对美出口占比较高，美国关税大幅抬升，导致山海家居一度面临着美国客户流失、企业库存积压、工厂排产受到冲击等现象。这时，山海家居不得不重新审视国内市场，寄希望于内销以及对非美国家出口来维持经营。
5月12日，美国对华关税回调后，王泽章逐一联系了过去的美国大客户，暂停的合作得以接续，新的订单也不断传来。但面对90天后巨大的不确定性，山海家居在加班加点赶工期的同时，也坚定了加大研发、转向内销的决心。
过去，山海家居在国内销售只占1成，如何迅速开拓市场，成了企业维持生产的关键挑战。此次山海家居带来了30多款产品参与山东政府组织的“2025外贸优品购物季”活动。
山东外贸优品“六进”活动，主要是进景区、进商圈、进步行街，进机关、进高校、进社区，年底前计划举办300余场活动。王泽章希望能借助这一平台，迅速在国内找到大客户，搭建内销网络，消化外贸冲击。
山东是纺织服装大省，拥有全国最大的产业规模，也是山东外贸出口的主要产品之一。在纺织服装专区，鸿天集团带来了200件从童装到成人服饰的产品。
鸿天集团成立于2011年，总部位于山东省济南市，员工3000余人，是一家集设计研发、3D虚拟样衣、精益化生产、印绣花、检品后整为一体的独立闭环服装产业链的企业。该企业出口与内销比例各占销量一半，其中出口美国约1亿元人民币。
鸿天集团行政总监于津介绍，在美国关税骤升后，该企业约有30%的美国订单被取消，其余70%在等客户消息。与其它行业不同的是，服装行业代工本就利润微薄。在美国关税回落后，出口关税仍然上涨了30%，服装企业大多都要面临20%以上的亏损。
美国的服装订单一旦生产出来，却无法按期履约，国内代工企业既要面对库存压力，也要面对无法内销带来的损失。一是因为知识产权归属美国客户，二是美国服装款式、版型，并不适合国内消费者。
这也让鸿天集团更加坚定转战国内市场。目前企业内销的比例已超过了外销，正积极借助各个平台拓展国内渠道。5月15日这一天，鸿天集团促销展示的200件服装均为自主品牌。
于津认为，外贸企业转内销，并不是要把外销的产品直接拿到国内销售，而是针对本国消费市场发展自主品牌。服装企业从外贸转向内销，比拼的还是智能制造、设计研发、销售服务等综合实力。美国关税提升对任何行业都是一次挑战，也是企业提升自身能力的一次契机。谁做得更好，谁才能抢占国内市场。
采访中，一位企业代表认为，外贸企业纷纷转向内销，映射出的或将是整个中国经济结构正由外贸拉动型向内需驱动型演变，相关社会服务机构也面临相应的转型，帮助企业深挖国内市场潜力。同时，政府部门应推出一系列改革政策让国内消费者敢于消费、愿意消费，从而真正推动内循环。
外贸大省的内销热潮
山东是全国的外贸大省。根据5月13日青岛海关、济南海关联合发布的数据：今年前4个月，山东进出口实现1.13万亿元人民币，同比增长7.6%。其中，出口6791.8亿元，增长6.2%；进口4489.7亿元，增长9.7%。在全国前五大外贸省市中，山东进出口增速排名第一。
从商品结构看，前4个月，山东省机电产品出口3270.7亿元，增长11.6%，占出口总值的48.2%。其中，汽车零配件460.7亿元，增长3.4%；汽车173.8亿元，增长10.5%；电工器材162.4亿元，增长9.7%。同期，劳动密集型产品出口1206.7亿元，增长3.3%，占17.8%；农产品出口530.7亿元，增长5.1%，占7.8%。
山东省商务厅副厅长崔洪光向记者介绍，按照省委、省政府工作部署，山东省商务厅计划从5月中旬到6月下旬，重点针对纺织服装、日用消费品、食品、机电、农产品、建材家居、家电厨卫等不同外贸优品，专题举办5期促消费活动，邀请千余家外贸企业和近5000家采购商现场对接。
对于外贸大省掀起的这场内销热潮，山东省委书记林武指出，要积极应对国际贸易环境变化，高水平推进内外贸制度规则衔接，持续抓好重点产业内外贸融合，加大力度推动内外贸一体化，确保经济平稳健康发展。要组织开展好外贸优品拓内销活动，创新支持政策措施，积极探索有效路径，持续优化发展环境，助力外贸企业开拓国内市场，让人民群众共享外贸优品的实惠与品质。
中国商业联合会会长姜明表示，山东是经济大省、外贸强省，外贸企业实力雄厚，产品质量过硬，孕育了一大批享誉世界的品牌。中国商业联合会愿与山东深化合作，充分发挥行业资源和组织优势，搭建合作平台，增加高质量外贸商品国内市场供给，畅通外贸企业内销渠道，助力山东外贸企业、外贸优品深耕国内市场。
