財聯社5月27日訊（記者 閆軍）首批浮動費率發行第一天，戰況如何？
截至5月27日下午3時，部分銀行銷售數據得以披露。整體而言，發行首日，16隻首批浮動費率基金銷售相對平穩。
先從銀行維度來看，當前浦發銀行、中國銀行、農業銀行以及建設銀行等4家主要託管行銷售近7億元，其中，浦發銀行發行居前，整體銷售超4億元；中國銀行次之，合計銷售也接近1.5億元；
浮動費率產品方面，東方紅核心價值在首日銷售實現了開門紅，全天銷售超過4.5億元，券結機構東方證券、託管行浦發銀行各銷售2億多。此外，天弘品質價值銷售同樣不俗，託管行浦發銀行單一渠道銷售超過1億元。
此次首批浮動費率基金銷售在銀行、券商、螞蟻基金等三方平台均有發力，在業內看來，銀行單渠道的銷售基本上符合預期，原因有三：
一是相比etf，基金公司對主動權益銷售心理預期相對較低，不少基金公司雖然把產品的最高募集上限設置為50億元，但是多數基金公司內部銷售預期是10億元；
二是監管引導首發重實量，管理期間重回報、重長期，因此各家在首發中額外激勵也相對謹慎。
三是因銀行排期等問題，更多基金公司把發行的重點放在了端午節後。比如，儘管已有公告，但中歐大盤智選發起式也是擬定端午後的6月3日開賣。諸如工行、招行、交行等歷來的傳統代銷大行們，檔期均放在了節後。
「農行當前忙着賣賈成東的新產品，浮動費率基金銷售可能受到一定的影響。」某業內人士表示，當前有銀行在單一產品上出現全天幾十萬的銷量，明顯沒有發力銷售。
此外，此次不少產品也選擇了券結模式，券商渠道的數據同樣也不容小覷。比如東方證券首日即為東方紅核心價值貢獻了超2億元的銷量，而國泰海通合併之後公募產品的首戰，銷售數據同樣令人期待。
率先自購，東方紅核心價值領跑首日銷售
16隻浮動費率基金鳴鑼開售，東方紅資管率先以自購開場。
5月27日上午8點，東方紅資管公告將於近期運用自有資金1000萬元投資旗下東方紅核心價值混合基金。記者獲悉，東方紅資管員工認購也同步進行中。
業內看來，在資產管理「重回報、重長期」的監管引導之下，未來自購旗下浮動費率基金將成為基金公司的常規動作。
在自購上搶得頭籌，東方紅核心價值銷售在銀行渠道也是全天領跑，東方證券和浦發銀行成為最大的銷售助力，第一天便以超過4.5億的戰績收官，取得開門紅。
從27日一早，基金公司、銀行、三方代銷平台已經嚴陣以待。
為進一步踐行普惠金融，實實在在讓利廣大投資者，有基金銷售機構積極推出惠及投資者的讓利舉措，中國銀行針對其託管代銷的易方達成長進取混合、廣發價值穩進以及嘉實成長共贏等浮動費率產品實施認購費率一折優惠，力求進一步提升投資者獲得感。此外，中國銀行也將託管代銷的上述三隻產品展示在基金頻道首頁中。
而互聯網代銷平台則更為積極主動，打開支付寶理財首頁，首批浮動費率基金的銷售專題在首頁展示，點擊進入後，包括易方達、華夏、中歐、南方和廣發佔據c位，相關宣傳物料循環播放，在專題底部，26隻首批浮動費率基金列表一覽，投資者可以根據自己的偏好購買。
「銷售有難度是肯定的，一方面是當前投資者對主動管理產品依然有疑慮；另一方面，此次創新產品激勵的確要遠遠少於此前。」某業內人士表示，各家管理人都不會過於看重當期募集規模和短期利益，將優選基金經理，強化投研支持，提升投資者長期投資體驗。因此，在落地執行時，各家也沒有把發行目標定得過高，持續營銷才是重點。
券結券商的銷售實力不容小覷
值得注意的是，即使是主動管理產品，這一次券商在浮動費率基金上多有發力。
從浮動費率基金產品上報到獲批的過程中，不少券商投顧已經在社群中進行相關產品、擬任基金經理風格的普及。有投顧甚至對比基金經理以往持倉，向投資者推介相關的組合配置。
尤其是在基金經理的分析上全面詳盡，比如當前東方紅資管的周雲，上述投顧表示，周雲的思維偏時間和周期的共振，均值回歸也好，周期轉換也好，兌現的時間幾乎是難以預測的，但分散投資於相對低估的標的，在一個階段中大概率會有一些價值能夠兌現，穿越周期之後也可能會有比較好的結果。
再比如朱紅裕，他介紹，朱紅裕過往經歷頗有特色，比如不但在二級市場買賣股票，還從事過一級市場的投資；不但做過公募和私募，還管理過銀行理財產品。2025年初展望時對於港股價值優於a股的判斷得到市場印證，後面看看他對於出口行業大波動下的布局如何了。
券商的銷售能力在東方證券身上得到了體現。發行首日，東方證券就為東方紅核心價值貢獻了超2億元的銷量。
此外，作為國泰海通合併後首場公募基金代銷大戰，其實力同樣值得市場期待。
一般而言，券結券商在基金代銷上多有發力，此次發行中，基金公司也是非常重視券商渠道，不少產品選擇了有銷售實力的券商來券結合作。
此次有十餘家基金公司選擇了券結模式，具體而言，銀河證券是易方達的券結券商；國泰海通證券則作為富國基金、中歐基金、嘉實基金的券結券商；中信建投與中歐基金、興證全球基金合作；中信證券與華夏基金與南方基金合作；興業證券作為興證全球基金的券結券商；東方紅資管則選擇東方證券；華西證券、中金公司、國投證券、中金財富分別對接大成基金、萬家基金及安信基金（雙渠道）。
全渠道發力或在端午節後
另據記者獲悉，當前正在發行產品的基金公司暫無「速戰速決」火速結募的計劃，按照結募規劃，最快為6月17日結募，多數基金公司還是把銷售重點放在了端午節後，即6月初。
按照發行節奏，託管在工行的大成、中歐、萬家以及鵬華旗下浮動費率基金將於6月3日開始發行；而6月4日，開售的是託管在招行的景順長城、工銀瑞信、興證全球旗下產品；以及託管在交通銀行的招商基金、安信基金的浮動費率產品。此外，託管在中信銀行的南方基金旗下產品發售最晚，定檔6月5日。
零售之王招商銀行、宇宙行工商銀行紛紛將浮動費率的發行放在了端午節後，節後看點依然十足。
