2023年秋季房交會專題報告

2023年秋季房交會

- 專題看點 -

·政策背景：政策利好，購房門檻低

·展會概況：商品房參展項目超220個

·展會亮點：新房、二手房、租賃住房組合參展

·優惠政策：契稅補貼、專屬優惠讓利

·企業成交：央/國類型房企參展佔比高於名營企業

·來訪：秋交會來訪、轉化率上漲

·二手房市場：新增掛牌、典型項目帶看均呈上態勢漲

政策背景

·政策組合拳，利好剛需剛改購房者，助力市場向平穩健康狀態發展

房地產行業整體處於調整期，供需端節奏放緩，市場處低位調整狀態。為刺激市場成交，恢復市場活力，拉動行業循環發展，近期從中央到地方出台了多項利好房地產發展的政策，如降低貸款利率、變更首套房認定標準、提高公積金可貸款額度等。

全國購房政策放鬆，一線城市購房門檻調整後，市場熱度或逐漸向下級城市傳導，助力房地產市場整體向健康平穩的方向循環發展。

展會概況

·多企業線上+線下方式並行，商品房參展項目超220個，參展項目數量較春交會上漲18%

秋季房交會仍以線上為主、線下為輔的方式舉辦，線上多通過微信小程序聯合騰訊視頻號、抖音直播平台以實時互動、直播賣房形式開展；

參展企業較今年春交會規模減少，房地產開發企業佔比萎縮，但參展項目數量較春交會上漲18%；

本次房交會還打造「住房家居聯動促銷、購裝一體便捷服務」，推進房地產企業與家居、家電、家裝品牌和賣場的互動促銷。

展會亮點

·展會服務內容豐富，以實際行動促進市場平穩發展

優惠政策

·各區域通過契稅減免等方式補貼購房者，部分區域疊加多孩補貼和人才補貼

中心城區各區政府均推出一系列購房消費補貼政策。補貼政策主要分為以下三類：

一是按照住宅10000元/套、非住宅2000元/套的標準給予購房補貼；

二是按照實繳契稅金額的一定比例（50%—100%）給予購房補貼；

三是對人才和多孩家庭提高補貼標準。

優惠類型

·享秋交會契稅補貼同時，房企額外推出優惠讓利等活動，多項目降低折扣為主

參展項目優惠類型：多項目在原本優惠基礎上疊加享用秋交會專屬優惠折扣，占參展項目61%，其次是成交砸金蛋，佔比參展項目31%，此外還有限時特價、成交送車位使用券、到訪有禮、推薦成交獎勵等類型，活動勢頭迅猛，吸引意向客戶拉動拉動成交；

項目企業性質優惠活動類型佔比：央/國企較民營企業多項目推出降低折扣、契稅補貼、家裝禮包等，民企項目着重推出限時特價房源、成交砸金蛋、成交送車位使用券、推薦成交獎等活動為主。

企業成交情況

·頭部房企成交領先，成交套數前三房企市佔TOP10企業近50%

房交會期間，央/國企類型房企參展佔比高於名營企業，央/國企參展佔比達到51%，各頭部房企積極推各類優惠活動拉動成交，前三房企成交套數佔據TOP企業近50%；

龍湖在本次房交會上首開江山頌項目，去化情況較好，其他項目共同發力，住宅成交金額超過1億元；而保利、萬科等企業，依靠多個熱銷項目，排名緊隨其後；香港置地、華潤等開發商，主力在售改善項目，套均價遠高於其他開發商項目。

成交套數TOP10

·秋交會期間，剛需、剛改類項目表現突出，前十項目成交套數門檻下滑24%

成交套數TOP10項目多為頭部企業項目，分佈在熱點區域，周邊規劃發展完整，國企項目為主，品牌效應強，產品性價比高，客戶接受度較高；

秋交會較春交會上榜項目成交套數門檻對比，整體上榜項目門檻低於春交會上榜項目，排行前三項目門檻下跌33%，前十項目門檻下跌24%；

和記黃埔御峰、洺悅城項目分別位於南坪和龍洲灣，項目以小三房高層為主，戶型實用總價可控，在房交會上表現優秀。

市場復盤

來訪情況

·周度來訪、轉化率有所回升，購房客群意願微漲

近十二周為市場傳統淡季，周度來訪一直低位運行，本周受房交會影響，案場來訪量環比上漲11%，轉化率環比上漲12%。

從日均來訪看，由於近日市場低迷，日均來訪低位運行，房交會日均來訪較近一月平均數上漲7%，但在近一年來看，仍然處於恢復狀態。

成交情況

·市場調整期，總體折扣變化較小，成交仍在轉化周期內

本次房交會共成交備案4.95萬方，市場目前低位運行，客戶觀望情緒嚴重，成交量為近年最低；市場長期以特價房、大折扣刺激銷售，今年均價對比春交會有所下降。

本周住宅共成交備案7.39萬方，較今年周均成交和近一年周均成交均相差較大，在近三月周度住宅成交中，也處於中等位置，略低於近三月周均成交量，政策及房交會的刺激，市場成交處於轉化周期內。

開盤情況

·房交會期間加推項目增長明顯，首開項目拉動去化率56%

房交會期間有四個項目開盤加推，推出套數、體量較上次房交會和近三個月均有明顯上漲；

加推項目中有兩個項目首開，項目位於發展成熟區，周邊配套豐富，蓄客時間充足，整體去化率較好。

二手房市場

·政策優惠加持，本周二手房新增掛牌量環比上漲33%

隨着購房政策的不斷優化，購房門檻逐漸降低，加上部分二手房中介在房交會期間有傭金8折優惠，典型項目帶看上漲32組；政策放鬆，賣方信心也隨着增強，加上賣房要求的放鬆，新增掛牌房源上漲超33%；

新增入市二手房top10中以典型房企套總價在100-130萬，面積在 84-110㎡中的剛需+剛改型房源為主，U2類板塊分佈最多。

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