知道了影響力，就需要對我們對自己的購買行為多一些理性

續讀《影響力》11

通過前面的內容學習，我們知道了影響力的屬性，影響力就是觸發動物或人類產生的自然反應，讓其產生順從趨向的開關。

動物因為會看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或聽到某種叫聲竟然對自己的天敵呵護有加，動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特徵出現時，我們也會不假思索的加以反應，是因為我們已被難以覺察的影響力武器擺布了。

珠寶半價銷售無人問津，價格提高2倍卻一搶而空，這種違背常理的行為讓人匪夷所思，這是因為珠寶商提價行為觸發了人們固有的「價格貴=東西好」思維模式，讓人們不由自主的產生搶購的行為反應。

商人嫻熟地利用人們固有的認知，故意做局，加上人們難以分辨或應付每天來自四面八方的信息，不得不依賴過去的經驗或常識走「捷徑」，上當受騙也就在所難免了。

除了生活中的經驗是一個影響力的源頭開關外，人們在認知方面有個對比原理也能觸發人們的影響。

比如，輕重差別很大的兩個物體，首先拿輕的，會感覺重的比實際的更重。

售貨員先銷售貴點的西服，因為她知道毛衣再貴也比西服便宜。

售樓小姐帶購房者先看爛尾樓的房子，價格虛高，再看「眼睛一亮」的房子後，會增加成交的幾率。

同一樣的東西的價格可以顯得高一些或低一些，完全取決於先前物品的價格（參照物），這種對比原理造成的錯覺，讓人們毫無覺察，一點就不想刻意操縱，實際上卻操縱了對方，受害者本人卻渾然不知，毫無知覺。

隨着人類文明的進步，人們在不假思索中可以做的事情會越來越多。我們要做的就是對購買行為多一些理性。

與思考者同行，《影響力》，智慧予你！後文待續