紅豆股份今年經營狀況顯著改善的勢頭在剛剛公布的三季報中繼續得到加強。三季報披露，1-9月紅豆股份服裝主業實現營業收入13.94億元，新開門店107家，直營店毛利率達59.4%，銷售勢頭良好。此外，線上銷售營收增長至3.69億元,毛利率同期增長3.58%至50.94%。
「男裝品牌高端化升級可期」，廣發證券分析師在點評這家來自江蘇的老牌服裝企業時說，「紅豆股份的『經典舒適男裝』新定位，在營銷端打造的明星達人傳播矩陣，以及優化全渠道運營的努力，讓這家老品牌的高端化升級進程提速。」
據介紹，公司目前線上線下消費人群逐步優化，35歲以下年輕客群銷售金額佔比超50%，新銳白領及資深中產客群成了我們的主力客群。
十一黃金周，公司全國門店迎來了銷售高峰，連續多日創新高，各大核心指標均實現兩位數高增長，營業額、店效、客單價、件單價分別同比增長29%、25%、15.2%、21.7%。尤其西北區域，十一期間同比增長89%。
上述業績表明紅豆秋冬男裝新品正在搶佔本季市場。8月，紅豆舒適男裝品牌代言人戚薇領銜一眾男模所演繹的0感舒適襯衫通過視覺傳播升級讓用戶對於「舒適」有了更具體真實的感知。
國際市場方面，9月紅豆股份受邀參加倫敦時裝周時，攜手DIOR前視覺大師推出 「紅豆舒暖鵝絨服」系列，並陸續在法國、英國、意大利亮相。
10月底，新一代舒適襯衫「紅豆0感舒適襯衫」累計銷量突破85萬件，通過持續的創新研發，多維度提升穿着的舒適感，在全國全網中高端襯衫銷量領先。
紅豆股份自2021年開始推動向「經典舒適男裝」品牌高端化戰略轉型。在銷售和製造端，開展騰訊智慧零售倍增行動、5G智能工廠等轉型動作。2022年度，公司加速推進高端化、數智化、在線化轉型。榮獲「新型消費示範」、「中國優秀工業設計獎」、「服務型製造示範」、「工業互聯網示範」多項國家級榮譽。
目前，公司戰略升級正持續帶來正向影響，在產品、傳播、渠道、運營等方面已逐步顯現戰略成效。
產品：紅豆男裝襯衫品類近2年的營收總增長達53.59%，已成為其服裝業務的主打產品，年生產量、銷售量已連續兩年均突破300萬件。
一是以熱銷60萬件的明星單品「0感舒適襯衫」為抓手，逐步贏得用戶、行業內部、平台、渠道商等多方認可，獲得了國際知名諮詢機構沙利文的「全國全網中高端襯衫銷量領先」市場地位認證；二是舒適產品矩陣持續豐富，明星單品帶動「加1舒適褲、精領舒適POLO、魔力T」等主推產品的銷售，並與瑞士HeiQ、日本東麗等面料供應商及科研院校深入合作，有效提升產品力,培育差異化優勢；三是聚焦舒適定位優化商品企劃，結合陳列搭配、關鍵色彩、工藝面料等進行系統性開發，同時加強暢銷款的追蹤復盤及階段性銷售庫存情況分析，提高商品企劃的預判能力。
今年8月，控股股東紅豆集團與科大訊飛強強聯合共同打造服裝大模型。合作旨在共同探索並應用人工智能技術中的大模型在服裝新品研發、客戶穿搭顧問和數字化導購等應用場景進行研發探索，為紡織服裝行業注入創新活力和智慧動能。也是唯一一家圍繞訊飛星火大模型展開戰略合作的服裝企業。助力企業實現研發端的降本增效和消費端的交互體驗升級，共同打造服裝行業通用人工智能應用領域領先的行業標杆。
傳播：國貨之光——紅豆作為經典民族品牌，在國潮消費趨勢性上行中聲量也日益放大，尤其是聚焦舒適新賽道後，為其轉型升級注入新的發展機會。去年，公司舉辦了服裝界首場AR發佈會、攜手品牌代言人戚薇、國際超模金大川等品牌事件發聲，以及明星網紅探店打卡、品牌專列地鐵全城聯動、梯媒硬廣投放等增加品牌曝光度，品牌曝光量達25億。
今年上半年，紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成傑等明星達人合作，通過雜誌植入、紅毯造型、明星店長、視頻種草等借勢破圈傳播，快速撬動品牌聲量爆發。
另外，公司的互動式傳播助力品效增長，全渠道合作垂直領域頭部達人，產出優質內容，以舒適新話題激活用戶參與感，持續引起用戶原創內容發酵，亮相「中國國際服裝服飾博覽會」「中國品牌日」等大型展會，同時通過持續積累的用戶洞察，反哺人群觸達策略，強化公私域聯動，提升品牌認知率。
渠道：紅豆股份在「老家」無錫新開門店躍升商圈頭部。2022年公司重點推進了無錫渠道的結構系統性升級，以入選國家工業和信息化部「新型消費示範項目」的無錫中山路1000平米超級旗艦店為樣板，在蘇寧廣場、薈聚購物中心、海岸城、悅尚奧萊等城市核心商圈開設門店，以新形象快速觸達中高端消費客群。以樣板激發信心，紅豆股份無錫區域的零售業務表現可圈可點，四核數據表現優越。
2023年上半年紅豆繼續擴大線下標杆區域，一方面系統複製無錫樣板市場，聚焦門店系統性升級，並結合千場舒適路演秀、新店開業、0感快閃等活動，持續做熱市場營銷活動，強化標杆區域品牌認知度；另一方面增加招商懇談會頻次，調動聯營資源開拓空白點位，加速入駐商圈核心位置佔據優勢點位，鎖定大客戶和市場開店節奏。
線上深耕精細化用戶需求運營，針對小程序、抖音、天貓等各平台特點，在做強日銷基礎上對新品首發、原創內容、達人播、自播等多個環節進行整合創新，注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況，開發差異化產品與行業競品錯位競爭，並結合興趣電商精準觸達優勢，助力品牌實現品效爆發。報告期內，公司入選商務部公示的「電子商務示範企業名單」。
內容來源：藍籌企業評論
