1、什麼？大疆居然要做掃地機械人了！沒錯，就是那個被稱為「無人機之王」的大疆，可能很快，就會發佈一台掃地機械人。
2、我猜，你知道這個消息的第一反應，很可能是：「啊？」。一個天上飛的，怎麼就地上跑了？大疆你個搞無人機的，是不是有點怪？
3、有人說，這是「跨界」。其實就是「稱霸天空」的大疆，突然想體驗下在地上跑的感覺。
4、一時興起？不見得。我覺得大疆做掃地機械人，一點都不奇怪。這是一種「溢出式創新」。
5、什麼意思？請允許我用三點跟你聊聊。
6、第一點，做掃地機械人，是大疆順手的事。
7、怎樣才能算一台掃地機械人「好用」？它把你家這個「迷宮」一口氣走完，掃得乾淨，夠嗎？這隻算「基本功」。
8、其實很多用戶都會有相似的感受，好像我的掃地機械人，有點笨笨的。掃着掃着，會被數據線纏住。都沒動它，就突然找不到地圖了。甚至，它還會把毛孩子的「驚喜」變成「滿屋香」。
9、歸根究底，還是不夠聰明。也是「空間智能」不夠強。這背後主要有三個技術：視覺感知、精準定位、路徑規劃。
10、好，現在我們再抬頭看天上的大疆無人機。空中，是它的統治區。高速飛行、精準避障、懸停追蹤……等等，這些技術怎麼跟掃地機械人的那麼像啊。
11、再接着想像一下，無人機不飛了，去掉機翼，換上輪子在地上跑。發現了嗎？這就是物理層面的「降維」。
12、無人機面對的，是高空、高速、三維的複雜動態環境。而掃地機械人面對的，是室內、低速、二維的相對靜態環境。
13、所以，別人眼裡的「跨界」，其實是大疆的「降維」。只將一套為解決複雜問題誕生的成熟技術，應用到一個相對不複雜的場景中。
14、第二點，能不能做新的品類，要看核心技術能不能遷移。
15、營銷界一直存在兩派。一派覺得，品牌就應該聚焦做一個品類。品類遷移，會稀釋品牌在消費者心中的「心智」。另一派覺得，沒有這個限制。
16、我曾經專門請教過營銷專家小馬宋老師，他的觀點是：「只要核心能力可以遷移，品類就可以遷移」。
17、他拿戴森舉了例子。或許你知道，戴森是靠吸塵器發家的。按照很多人的邏輯，既然吸塵器這麼成功，那我們就應該死磕吸塵器，對不對？
18、但戴森沒這麼做。
19、後來，戴森陸續推出了吹風機、加濕器、風扇等等產品，個個都很成功。
20、戴森的邏輯是什麼？我的吸塵器之所以厲害，是因為裏面有個非常厲害的數碼馬達，那是我的技術壁壘。所以我要讓我的馬達技術發揮到極致。至於是吹風機還是吸塵器，沒有本質上的區別。
21、大疆也是一樣的做法。既然我有「空間智能」這樣的技術優勢，那就把它做到極致。
22、感知算法能躲樹枝，就能繞開數據線。電機技術能飛得又穩又快，就能掃得靈活且安靜。至於是天上飛還是地上跑，也沒有本質上的不同。
23、第三點，把成熟的技術遷移到新品類，這就叫「溢出式創新」。
24、打個比方。把一家公司看作一杯水。「核心能力」是「水」，而這家公司的產品，是那個「杯子」。
25、如果這家公司想讓主要產品成為行業老大，它會不斷往「杯子」里「加水」。也就是不斷投入核心能力的研發，直到變得無比強大。最終你會發現，「水」會溢出來。這種現象，就叫「溢出式創新」。
26、水要溢出來了，該怎麼做？找另一個杯子，接住溢出的「水」。而這個杯子，是新的領域。
27、所以，你要先建立一個基礎認知：溢出，來自在原有領域的深厚積累。
28、大疆呢？它做了十幾年無人機，如今全球市場佔有率接近8成，在北美、歐洲等市場，甚至超過85%。太強了。
29、你看，大疆就是因為已經夠強，才會進入新的領域。它不是從「空軍」變成了「陸軍」，而是它的「作戰系統」可以全地形通用了。
30、大疆的「降維」，說明技術的穿透力，正在打破行業的邊界。
31、真正擊敗你的，往往不是你視野內的同行，而是一個你從未關注過的、掌握着「降維能力」的闖入者。
32、你的「行業」，擋不住別人的「能力」。這，就是未來商業競爭的根本邏輯。
