近期，衛浴巨頭、廚電巨頭紛紛入局全屋定製家居，如九牧的兩家全屋高端定製門店於近日新開業；華帝股份稱公司已經將定製家居作為重點發力板塊。這些年來，越來越多的企業正式將手伸向定製家居，這一趨勢值得引起關注。
九牧全屋高端定製雙店齊開
10月6、7日，九牧全屋高端定製鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店、廈門東渡紅星美凱龍店接連開業，這標誌着九牧正式大舉進軍全屋定製家居行業。這兩家門店突破傳統家居天花板，成功塑造出「高顏值+高坪效+場景化」高定概念全屋店。
鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店
此外，本次九牧全屋高端定製還攜手Julius Blum GmbH優利思百隆有限公司（簡稱Blum 百隆），達成戰略合作關係，共同助力全屋定製產品迭代升級。據悉，Blum 百隆於1952年在奧地利創立，2002年進入中國，是一家專註於傢具五金配件生產的國際企業。
近年來，九牧在進軍全屋定製家居方面做了不少準備。例如2022年4月，九牧廚櫃衣櫃高端定製工廠項目在福建省南安市英都鎮開工，據悉該項目一期投資6億，總投資25億。
「華帝櫥櫃」戰略升級「華帝家居」
華帝最新消息稱，公司已經將定製家居作為重點發力板塊。華帝股份相關人員日前接受媒體專訪時表示，華帝家居做定製產品，是持一種開放的心態，希望與全屋定製行業能夠進行更好的配套和更好的場景化搭配，並不是只着眼於自己的產品。
華帝股份發佈的2022年半年報顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定製家居品牌，專註整體廚房、全屋定製、智能家居三大領域。從產品來看，2022年上半年，華帝定製家居業務營收為2.09億元，占營業總收入的7.49%，同比增長10.64%。可見，定製家居已經成為華帝第二增長曲線的重要組成部分。
據華帝股份透露，在營銷方面，華帝家居完善線上線下渠道營銷體系。一方面在舉行「華帝家居營銷峰會暨618啟動會」，尋找門店營業新增長點，導入新營銷模式，完善線下營銷渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯網技術，以天貓、京東旗艦店等線上平台為主，以酷家樂、企業微信、微購會等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強化營銷矩陣布局，推動線上線下有機結合，提升終端變現能力。
跨界定製，突破增長瓶頸
面對消費者升級的驅動，越來越多的企業跨界全屋定製，多模式、多品類、高端化發展，同時多維度的推廣覆蓋多層級細分市場，提升品牌價值。
衛浴品牌進軍定製家居在這些年亦不少見。比如，海鷗住工併購雅科波羅櫥櫃後，繼而又收購冠軍磁磚，產業鏈進一步延長：從衛浴、智能家居、五金吊頂，再到定製家居、瓷磚。此外，東鵬、碧桂園旗下的現代築美等也已跨界全屋定製。
當然，目前跨界定製的企業在原有賽道上已經是實力雄厚的成熟品牌。對於它們來說，通過對品牌、生產、信息、渠道等進一步整合資源，有利於多元化經營，突破已經出現的增長瓶頸。
定製家居的本質是「產品+服務」，其中增強服務意識尤為考驗企業。從獲客、成交、生產到交付多個環節，渠道的開拓以及營銷策略的發展，對於企業來說已提出了更高的新要求，也是它們所面對的難題。
