餐飲巨頭的困局:價格一降再降,翻台率卻很難提升

2025年05月06日15:50:24 美食 9776

餐飲巨頭的困局:價格一降再降,翻台率卻很難提升 - 天天要聞

本文來自微信公眾號:紅餐網,作者:盧子言,頭圖來自:ai生成

最近,滬上阿姨和綠茶集團雙雙通過港交所上市聆訊,前者已經進入招股階段,並計劃於5月8日掛牌上市。這也意味着,繼古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬後,2025年或將迎來第四家上市餐企。

回望過去半年,餐飲ipo熱鬧非凡:目前除了滬上阿姨和綠茶集團外,老鄉雞、遇見小面等也在排隊登陸資本市場。

成功上市固然是一件好事,但從已上市餐企交出的2024年年報來看,上市餐企們的情況也難言樂觀。紅餐網統計20家餐企年報發現,超半數企業凈利潤下滑,其中6家跌幅超過100%,部分企業由盈轉虧。

而沒虧的餐企們,也面臨著各種各樣的問題,比如同店銷售額、翻台率等關鍵指標持續下滑……

如今,整個餐飲行業不得不直面「增長到底從哪裡來」的拷問。

一、有企業暴虧9億元,超半數上市餐企利潤下滑

紅餐網統計的20家上市餐企中,有12家企業錄得凈利潤同比下降,奈雪的茶、味千(中國)海倫司唐宮中國稻香控股直接由盈轉虧。

其中,奈雪的茶堪稱「最慘」餐企,其財報顯示,2024年凈利潤從2023年盈利0.21億元驟降為虧損9.19億元,創下上市以來最大虧損紀錄。

同樣深陷虧損困境的還有呷哺呷哺,據財報數據,其2024年度收入47.55億元,虧損總額為4.01億元。

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此外,味千(中國)、海倫司、上海小南國、唐宮中國等上市餐企均陷入虧損泥潭。

作為國內日式拉麵啟蒙者的味千(中國),在2023年好不容易扭虧為盈,到了2024年再度錄得虧損。其財報顯示,2024年味千(中國)凈虧損0.2億元,較上年同期下跌111.17%。

「中國小酒館第一股」海倫司凈虧損0.78億元,同比盈轉虧;高端餐飲代表上海小南國、唐宮中國凈利分別暴跌87.32%和145.4%,其中唐宮中國的凈利潤由2023年同期的0.42億元轉為虧損0.19億元。

廣州酒家、九毛九和同慶樓則陷入「增收不增利」的局面,其中,九毛九的凈利潤從2023年的4.53億元下滑至0.56億元,同比下降近九成。

在一片低迷中,茶飲賽道的上市企業和一些國際餐飲巨頭,成為少數實現增長的企業。

其中,蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬等品牌均實現了營收、利潤的兩位數雙增長。其中,霸王茶姬在2024年實現全年營收124.05億元,凈利潤25.15億元,增幅均在200%左右,凈利率為20.3%,超出行業均值。

值得一提的是,曾在中國市場連年虧損的達美樂中國,在2024年實現扭虧為盈,凈利潤為1.31億元,同比增長1394.2%。

二、價格一降再降,翻台率卻難再提升

針對業績下滑,大多餐企歸咎於需求收縮和供給過剩兩大因素。消費者更為謹慎,使得整個市場需求收縮。同時,餐飲行業內新入局者不斷湧現、價格戰愈演愈烈,導致餐企們的日子過得更加艱難。

以呷哺呷哺為例,去年5月份宣布做出菜單調整,門店套餐價大部分下降到50元的價格帶,整體降幅在10%左右。其創始人賀光啟直言,「整個餐飲市場都在降價,我們不調也不行。這個市場你不搶就只有餓死。」

結合財報來看,呷哺呷哺的客單價從2023年的62.2元降至2024年54.8元。但從降價後的業績來看,這一調整並未帶來持續性的增長。

據界面新聞報道,在降價措施實施近兩個月後,呷哺呷哺的營業額、利潤和客流量均同比增長10%。不過,其2024年財報顯示,呷哺呷哺全年的同店銷售額卻下降了23.3%。

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圖片來源:紅餐網攝

呷哺呷哺旗下的湊湊也面臨著同樣的困局,近三年內湊湊的客單價累計降低了27.4元,但翻台率卻從2023年的2次/天降至2024年的1.6次/天,同店銷售額從2023年的24.04億元下滑至去年的16.35億元。

去年6月,九毛九旗下的慫火鍋也推出「鍋底8元起,葷菜9.9元起、素菜6.6元起、燜飯6元任吃」等活動。近幾年,其客單價也在不斷下降,從九毛九的各年財報可見,2022年至2024年,慫火鍋人均消費分別為128元、113元、103元。

只不過,這場降價行動同樣沒給慫火鍋帶來明顯的效益提升。財報數據顯示,其翻台率從2023年的3.8次/天大幅下降至去年的2.9次/天,同店銷售額下降31.6%,經營利潤率更是只有8.6%,為九毛九和太二的一半。

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新茶飲行業作為價格戰的「重災區」,單店業績同樣出現下滑。

2024年,奈雪的茶直營門店營收為41.58億,同比減少5.33億,具體到單店來看,其一線城市的直營門店平均單店日銷售額從2023年的1.27萬元降至8900元,降幅達30%;古茗的單店日均出杯量由上年同期的417杯減少至2024年的384杯,單店總銷售額、單店日均銷售額等均有不同程度的下滑。

三、業績壓力大,加盟商也「跑路」了

為了削減成本、維持利潤,眾多企業主動調整開店策略,放緩新店拓展節奏,甚至有的關停了經營業績欠佳的門店。

九毛九在財報中表示,2024年的開店速度相比往年有所降低,通過更謹慎的開店策略、果斷關閉經營不佳的餐廳、資源更聚焦於核心優質餐廳,爭取在做優的基礎上做得更久。並且,九毛九今年將不開設開店目標,具體開店數量將根據市場環境變化動態調整,確保「做一成一」。

2024年,九毛九新開150間餐廳,關閉了69間餐廳,僅凈增81家門店,相較 2023年凈增170家的擴張速度,2024年增幅近乎腰斬。

在品牌調整方面,早在2024年半年報中,九毛九就已提及轉讓「那未大叔是大廚」 和 「賴美麗酸湯烤魚」兩個子品牌。根據最新的財報信息,截至2024年年末,賴美麗酸湯烤魚僅剩1家門店,「那未大叔是大廚」則已停止運營。

呷哺呷哺也進行了相似的調整,於去年關停了旗下的高端烤肉品牌「趁燒」。此外,呷哺呷哺與湊湊亦面臨結構性調整,報告期內,呷哺呷哺關閉138家門店,同期新開65家,年末門店總數由833家縮減至760家,凈減少73家;湊湊的門店數量則出現負增長,全年凈減少60家,至年末僅剩197家門店。

呷哺呷哺在財報中明確,未來湊湊僅會選擇大陸地區優質商場進駐開店,與強勢品牌的知名商業地產聯合提升品牌勢能,重質不重量。

曾經在擴張之路上一路疾馳的茶飲賽道,如今也難以抵擋市場大勢,部分品牌放緩了拓店腳步。

古茗2024年新開門店數較2023年腰斬,閉店量從上年同期的265家漲至154%至674家;茶百道門店數增幅從2022的25.3%下滑至2024的7.6%;奈雪的茶去年凈新增門店143家,較2023年減少了超350家。

或因單店業績表現不理想,新加盟商也變得愈發謹慎,不敢輕易涉足開店。2024年,古茗有871名加盟商終止加盟關係,較2023年增長107%;茶百道有890家加盟店終止合作,較2023年增長305%。

毫無疑問,今年依舊是餐飲業進行深度調整的一年,在這樣的市場環境中,繼續高歌猛進或許會為企業經營帶來更高的風險,剋制、關店,不失為一種對企業、對加盟商負責的體現。

本文來自微信公眾號:紅餐網,作者:盧子言

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