作者 | 依楊
來源 | FloraHolland
荷蘭花荷拍賣市場（Royal FloraHolland）是全球最大的花卉拍賣市場。2025年，通過其拍賣大鐘交易的鮮切花和盆栽植物近50億支（盆），交易額20億歐元，略低於2024年水平。
鮮切花仍是市場最重要的產品類別，占拍賣交易額的82%和交易量的94%。大鐘拍賣的主要供貨者來自荷蘭、肯雅和埃塞俄比亞。市場交易產品1.9萬種，其中，拍賣大鐘銷售和對手貿易各佔一半。
當今，傳統花卉拍賣行業一直在改變中。2025年，花荷拍賣市場的一個重要特點是預售大幅增長，銷售額達2.85億歐元，增長近10%，拍賣預售已佔總銷量的28%。預售是拍賣市場提供的一種撮合交易模式，在正式拍賣前一天，買家可以查看次日拍賣的所有產品目錄，看中某批貨品後，可直接打電話或發郵件給其種植者或代理商，雙方就價格、數量進行談判。如果達成一致，這筆交易產品就從第二天的拍賣清單中「劃掉」。為什麼拍賣前銷售如此受歡迎？對賣家來說，可以減少不確定性，避免拍賣時可能出現的低價風險，鎖定滿意的利潤，還可以與固定買家合作，銷售更穩定。對買家來說，可以提前鎖定緊俏或高品質貨品，還可能獲得比拍賣預期更低或更符合預算的價格，可以就規格、包裝等細節與賣家直接溝通。
在數字網絡方面，花荷拍賣市場也在不斷創新，基於「Floriday數字平台」的各種拍賣服務方式陸續上線。拍賣市場現在使用的遠程購買（KOA）系統可以追溯到20世紀90年代。經過20多年的發展，其局限性和風險已經非常明顯。為了解決這個問題，花荷拍賣市場正在開發兩個新的拍賣應用程序——RFH預拍賣（RFH Pre-Auction）和RFH拍賣（RFH Auction），現已進入測試及應用推廣階段。今後，所有線下進行的拍賣和預售都將可在網絡應用上實現。
另一個更具有創新性的方式是多程拍賣（Multi-transaction）。使用該方式，買家可以將不同規格、價格和包裝單位的購物清單，加入購物籃並設定一個總預算，系統會處理籃子中每件商品與各自供應商的交易邏輯。達成交易後，系統還會自動整合物流指令，將所有貨物集中到一輛卡車上合併運輸。這一方式通過與「Floriday 數字化平台」匹配，能為買家提供「一站式」的購買，同時為賣家帶來規模化的訂單。從2025年4月開始，多程拍賣方式已開始應用。平均而言，拍賣時間相較之前減少了15～20分鐘，大多數買家對此反應積極。
▲秋冬季阿斯米爾貿易展覽會（Trade Fair Aalsmeer）
去年年底，花荷拍賣市場還發佈了一個新的展覽項目——春季花卉博覽會（Flora Spring Expo.）。這將是繼秋冬季阿斯米爾貿易展覽會（Trade Fair Aalsmeer）後，拍賣市場的又一個大動作。首屆春季花卉博覽會將於2026年3月18~19日舉行。
Trade Fair Aalsmeer阿斯米爾貿易展已舉辦了25年，是歐洲最大的盆栽花卉貿易展覽會之一。為期3天的展會每年都可以吸引2萬多名專業觀眾。新增的春季花卉博覽會核心主題將是「探索花卉行業的未來」「攜手共創未來」。靈感、知識分享以及創新將成為焦點。
▲春季花卉博覽會場地
新展覽並不在秋季展的場地，而是選在了拍賣大廳相鄰的Aalsmeer-Oost戶外物流場地。展期，那裡將搭建面積為3900平方米的4個大型鋁合金展廳。展會將圍繞戶外植物、室內植物和切花三個類別，涵蓋花園植物、花壇花、苗木、綠植、室內開花盆栽和切花，以及花藝相關資材等。展覽也將更加關注零售、苗圃和創新產品等細分領域。首屆展覽預計將有150家參展商，3000名參觀者，其中10%為國際觀眾。現場80%為標準展位，20%為特裝展位。
花荷拍賣市場的團隊負責人黛比·布勒瓦努斯（Debby Blewanus）說：「人們對於定位明確、能充分展示新產品且有專業觀眾的貿易展會需求十分迫切。種植者也都希望在適合自身產品的時段進行推廣。我們正是以此為依據，推出了全新的春季花卉博覽會。展覽上會有春季種類獨特而豐富的花卉和植物，還將有大量新穎的理念、新奇的事物以及可持續的解決方案。專家們將專業研討會上重點介紹創新、可持續性和數字化領域的最新進展，為新展會增添巨大價值。」
校對 | 韓韻
審核 | 曉白
排版 | 孟宇
