編者按：美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大衝擊，作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對？即日起，南都、n視頻推出「關稅衝擊下的廣東突圍」專題報道，深度走訪記錄廣東各行各業充分研判、科學謀劃、主動調整，藉助廣交會等平台，於市場變局中開產業新局的探索實踐。
不久前結束的第137屆廣交會上，多家廣東陶瓷企業的展位人氣火爆，海外訂單源源不斷。4月落幕的「佛山陶博會」作為行業新動態的交流平台，向世界展示傳統製造業如何通過技術迭代、市場多元、文化破圈等構建韌性。
在美國新一輪關稅政策疊加原有反傾銷衝擊之下，我國陶瓷產業正經歷一場深刻的轉型升級。5月6日至7日，南都、n視頻記者對話多位廣東陶瓷企業、行業協會負責人，聽他們講述如何探索發展新路徑。
他們有的數年前已在國際市場上實現多元化產能布局，有的在產品個性化設計和本地化適配上下功夫，直言「對抗關稅衝擊的最好方法就是，用核心技術打造差異化產品」。
廣東展會引來海外客商
「我現在覺得機會來了。」5月7日，廣東天安新材料股份有限公司、鷹牌實業董事長吳啟超向南都記者表示，自4月初美國政府發佈新關稅政策後，仍有不少美國客戶密集到訪公司，尋求合作契機。
在不久前落幕的第137屆廣交會上，鷹牌陶瓷（以下簡稱「鷹牌」）攜多款創新產品與前沿設計亮相。清晨開館時，全球各地的採購商便紛紛前來詢問，展位人氣火爆。
鷹牌在第137屆廣交會上的展位。受訪者供圖
同樣在廣交會上大放異彩的，還有廣東四通集團股份有限公司（以下簡稱「四通集團」）。其陶瓷產品憑藉獨具特色、個性鮮明的設計，吸引了眾多海外客商的關注。
「我們帶來了色釉手繪餐具、色釉窯變餐具等一百多個產品。」該公司行政部經理伍武告訴南都記者，這是四通集團第40次參加廣交會。本屆展會上，公司接待了來自德國、日本、印尼、中東等多個國家和地區的客戶，收穫了較為滿意的成果。
四通集團在第137屆廣交會上的展位。受訪者供圖
據伍武介紹，公司產品主要出口歐美、中東、東南亞等地區，海外訂單佔比70%。「出口美國的訂單較少，整體營收沒有受到影響。」
第137屆廣交會展館內萬商雲集、商品琳琅滿目，展示着中國供應鏈的實力。在距離廣交會展館不到40公里的佛山禪城，第42屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會（「佛山陶博會」）也在4月圓滿落幕。
作為佛山陶瓷的核心產區，禪城區以這場展會為窗口，亮出陶瓷行業的新技術、新產品、新模式，也向世界展示了傳統製造業如何在逆全球化浪潮與低碳轉型壓力下，通過技術迭代、市場多元、文化破圈等構建韌性，推動產業轉型升級。
「卡布奇諾」是佛山星碩陶瓷有限公司打造的高端瓷磚品牌，該公司市場總監譚耀興告訴南都記者，本屆陶博會期間，該品牌推出了8個規格近百款產品，包括採用了膠水干粒、定位結晶、干粒全拋等新工藝的新產品。「與傳統大眾化品牌不同，我們主攻個性化賽道，花色多、工藝新、品類全。」
「卡布奇諾」產品亮相第42屆佛山陶博會。受訪者供圖
他表示，雖然美國政府的新關稅政策引發全球市場的震動，但由於公司較早地完成了全球化布局，擁有海外基地作為「避風港」，因此本輪關稅衝擊對品牌的總體整體影響並不大。
「得益於海外市場的多點布局，我們對訂單的響應速度更快，競爭力更強。從客戶下單到成品下線，僅需20天左右，同行則需要兩個月甚至更長時間。」譚耀興說。
打造差異化產品贏得競爭力
「卡布奇諾」品牌於2003年在意大利羅馬創建，2013年在廣東佛山成立中國營銷中心，正式進入中國市場。
譚耀興告訴南都記者，運營十多年來，「卡布奇諾」的出口量始終在行業中名列前茅。與多數建築陶瓷企業一樣，近年公司也遭遇美國反傾銷調查的挑戰，「特別是2019年，美國對中國瓷磚徵收最高超300%的關稅，這對當時的我們而言，無疑是巨大的衝擊」。
危機之下，亦是機遇。彼時，共建「一帶一路」倡議為中國陶瓷企業提供了新的機遇，多家龍頭企業紛紛在海外投資建廠。在這股熱潮的推動下，出口主導的「卡布奇諾」主動調整了思路和打法。
「美國的反傾銷打擊，讓我們深刻意識到，不能僅僅局限於本土製造，必須在國際市場上實現多元化的產能布局。」譚耀興介紹，與一些大型企業不同，「卡布奇諾」更傾向於與海外工廠進行戰略合作，以輕資產模式對海外工廠進行管控、運作，這種模式不僅運作更加靈活，還能有效降低中小企業出海的風險。
2019年，「卡布奇諾」與越南工廠達成戰略合作，投資建設了其首家海外工廠；2022年至2023年間，「卡布奇諾」又將這一模式拓展至沙特阿拉伯、約旦等國家，實現了在中東地區的產能布局。「現在，我們已經是一家具有全球資源整合能力、根植於中國的全球化瓷磚品牌。」他自豪地說道。
與「卡布奇諾」相似，鷹牌同樣敢闖敢拼。上世紀末，鷹牌早早走出國門，與國際市場接軌。
1998年，鷹牌為中國建陶業贏得了第一張參展意大利博羅尼亞展的「入場券」，首次亮相。1998年，鷹牌還參加了意大利博洛尼亞陶瓷博覽會，1999年於新加坡交易所上市，後來在馬來西亞、泰國等國開專賣店。
美國客戶到訪鷹牌集團。受訪者供圖
「對抗關稅衝擊的最好方法就是，用核心技術打造差異化產品。」吳啟超直言破局關鍵。
如今，鷹牌已從陶瓷企業轉型升級為集空間美學、服務落地、綠色環保與健康耐用性於一體的家居企業。「我們做得好，做得美，做得快，做得便宜。」吳啟超說，「市場和客戶是最敏感的，你有價值，人家才會來。」
同樣深耕陶瓷行業多年，四通集團是一家集研發、設計、生產、銷售於一體的家居生活陶瓷供應商，產品覆蓋日用陶瓷、衛生陶瓷、藝術陶瓷等全系列家居生活用瓷。
四通集團對於產品的獨特定位亦是其信心的來源。伍武向南都記者介紹，公司主攻全球中高端市場，並且在個性化設計和本地化適配上下功夫。「比如，歐盟國家的客戶偏好簡約、功能性強、兼具前衛感的北歐現代風格，而中東客戶則傾向於購買精美、奢華風格的藝術品。」
近年來，新型藝術陶瓷逐漸成為消費者的「新寵」。四通集團敏銳捕捉這一趨勢，利用ai技術輔助設計新穎器型，先後開發設計數千個工藝陶瓷新樣品，憑藉創意十足的設計吸引了大批海外客商。
「全球範圍內，眾多酒店、賓館長期存在對中高端陶瓷的需求，而只有中國的陶瓷產業鏈最完善，產業鏈競爭力最強。」伍武說，他依然對廣東的陶瓷產品充滿自信。
堅持國內外市場並重
「如今，面對美國發起的關稅戰，我們已經能夠從容應對。儘管國際貿易環境將面臨更多不確定性，但我們仍然堅信全球化是大勢所趨。」譚耀興感慨道。
他告訴南都記者，4月底，在參加完佛山陶博會後，「卡布奇諾」的外貿團隊又馬不停蹄地趕赴美國國際瓷磚及石材博覽會（coverings），以期了解當地市場的真實情況，對接更多新客戶。
同時，「卡布奇諾」堅持國內外市場並重的「兩條腿走路」策略，持續加大對國內市場的投入。譚耀興說，今年公司計劃在國內開拓40個代理商，開發50至60款新品，重點拓展設計師渠道和中高端自裝消費客群。「我們相信，內銷業績將會得到進一步提升。」
「卡布奇諾」品牌亮相2025年美國國際瓷磚及石材博覽會。受訪者供圖
作為市場嗅覺敏銳的廣東企業，四通集團也在衝擊來臨之前就已開始調整和布局，包括開發更多具有國際市場競爭力的新產品，重點拓展國外商超客戶及航空公司等大客戶，開展節能化、智能化、綠色化技術改造等。
「近幾年，我們在國外和國內市場都有在做。」行政部經理伍武告訴南都記者，公司還計劃開發「一帶一路」沿線國家的新興市場和法國市場，「今年重點推出的中溫法式色釉手繪系列餐具，受到了法國消費者的歡迎。」
「關稅的提高無疑增加了廣東陶瓷在美國市場的成本，對出口量造成了一定衝擊。為此，協會積極尋求破局之道。」5月6日，佛山市禪城區陶瓷行業協會會長王建告訴南都記者，一方面，協會加強與政府部門的溝通，爭取政策扶持；另一方面，協會推動行業內的技術創新，降低生產成本；同時，積極推動企業參加國外展覽，拓寬銷售渠道。
在關稅壓力與全球產業鏈重構的雙重挑戰下，以禪城區為代表的廣東陶瓷企業，正全力推進「技術升級」與「市場轉型」雙輪驅動戰略。
王建向南都記者介紹，有企業通過引入先進設備、優化生產流程，提升了產品質量與生產效率，以應對關稅衝擊帶來的成本增加；還有企業將目光投向歐洲、東南亞等市場，逐步降低對美國市場的單一依賴。
「預計未來五年內，隨着國際形勢的變化，廣東陶瓷行業的國際化路徑將更加多元化，包括在海外設立研發中心、生產基地以及加強與國際品牌的合作等。」他說。
「關稅衝擊下的廣東突圍」專題報道
總策劃：戎明昌 劉江濤
執行策劃：王佳
統籌：南都記者 向雪妮
主筆：南都記者 張倩寒
本期采寫：南都記者 梁令菲 張倩寒 實習生 陳宇溪 吳淑君
