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[太陽]河南許昌，一個並非商業中心的地級市，卻孕育出了一個零售業的「異類」——胖東來。
截止2024年10月29日，胖東來在2024年度的營收預計將超過150億，而這僅僅來自許昌和新鄉的13家商超，甚至僅僅單店的盈利，就讓市面上所有商超公司全部「干趴」。
而身為老闆的於東來，卻因賺太多錢而感到煩惱，聲稱去年本來打算掙2000萬，沒想到一年到頭掙了好幾個億。即便如此，也沒有人說於東來一句壞話，因為在大家心中，於東來就應該掙賺這麼多錢。
那麼胖東來為什麼可以輕鬆碾壓同行？它又是如何成為頂尖商超呢？
胖東來崛起靠的是什麼
很多人都知道，胖東來的前身只是一家，路邊的小型煙酒店，在老闆於東來的經營下，一步步成為名震河南的商超。但大家可能不知道，胖東來的崛起之路，整整謀划了三十年。
1995年3月12日，於東來在許昌某處街邊，開了一家名為望月樓胖子店的小賣部，主要銷售煙酒以及日用品，而這正是胖東來的前身。
在當時那個年代，市場上的假貨與假鈔隨處可見，商家與顧客們鬥智斗勇，誰都不肯吃半點虧。可於東來卻不同，他在開店時就明確規定：「用真心換真心，不滿意的退貨。」
做生意最講究就是利潤，何況是在那個年代，於東來這樣做無疑會虧得血本無歸。不過正因這種與眾不同的決心，讓望月樓的生意一直很不錯。
當時望月樓在賣煙方面，也是市場上的一股清流，只要是他家賣出的煙，每一包都會蓋上店章，如果顧客覺得質量有問題，可以隨時送往煙廠檢測，而且在此期間，還會再送顧客一包煙。
這種方針贏得了不少顧客的好評，慢慢地望月樓的收入逐漸穩定下來，於東來看這種經營方式還不錯，便有了做大做強的想法。
1997年，於東來拿出了手裡所有的資金，在許昌開了第一家分店，並將店名改為胖東來，正式從小賣部進軍到超市行業。
在超市試營期間，於東來又從外地學習到了綜合量販的技巧，在經過不斷的改進後，在2001年1月，成功創建了第一家綜合超市——胖東來生活廣場。
截止目前為止，胖東來已經發展到13家門店，主要分佈在許昌新疆等地區，營業面積高達31萬平方米，公司員工更是超過上萬人。
即便發展到如今的規模，於東來依然沒有忘記自己初心，他不管賺的多少，從來不打價格戰，也沒有什麼促銷套路等等，與顧客們的交易完全建立在透明之下。
比如胖東來裏面的麵粉、大米等散裝食材，價格指示牌上進價與售價，甚至連運費，都寫得清清楚楚，超市能賺多少錢，顧客心裏都有數，如果覺得自己虧了話，可以去其他地方購買。
雖然這種透明的經營方式，看起來會影響胖東來的銷售，但實際上卻剛好相反，顧客們看到超市的真心，反而更願意來胖東來消費。
此外，大多數超市都嚴格規定，商品一經售出不予退貨。可胖東來卻不同，在超市裡買的任何東西，只要不滿意，隨時都可以退貨。這種近乎誇張的服務態度，為胖東來製造了不少的回頭客。
當然，於東來除了對待顧客真心以外，對自己家的員工更是沒話說。據說在胖東來工作，哪怕是底層員工一個月收入也在5000往上，而節假日福利、五險一金什麼樣都有。
要知道，如今大多數超市的底層工資，不過也都在兩三千塊，胖東來的薪資待遇，甚至足足是其他超市的兩倍之多了。
信息來源：極目新聞——突破150億!胖東來單店盈利已超所有商超上市公司，網友:於東來因賺太多而苦惱，2024年10月29日
昔日老大變成小迷弟
與胖東來對比起來，曾經的那些商超巨頭，也開始變得黯淡無光起來，比如永輝超市、大潤發等上市商超，它們各個分店加起來的利潤，甚至不如胖東來一家高。
為了能在如今商超市場站穩腳跟，不少商超界的老前輩，都找到於東來，想請他幫忙指點一二。
於東來一直都是個熱心腸的人，自然沒有拒絕的意思，在他帶領下上饒嘉百樂和長沙步步高，無論是日常的客流量還是年銷售額，都得到了巨大的提升。
這樣的成績，可讓「商超界的老大哥」永輝超市徹底坐不住了。截止2020年，永輝超市已經在全國擁有超過上千家門店，年收入也輕鬆突破上千億。
可即便如此，永輝卻覺得，胖東來這個「小弟」，似乎要比自己更有前途。於是它也找到了於東來，想從他那裡學習兩招，於東來見老大哥都不恥下問了，自然是毫無保留。
在於東來的幫襯下，鄭州與新鄉的永輝超市，也發生了翻天覆地的變化，不但客流量與營業額迅速提高，甚至在三個交易日內，超市股價累計上漲了20%。
不過於東來的行為，讓人們很不理解，這些同行不都是他的競爭對手嗎？他又為何會幫助自己的敵人？
信息來源：魯中晨報——於東來真「下本永輝鄭州第5店今日閉店「胖改」，2024年11月16日
胖東來的成功絕不是偶然
於東來認為，自己這一路走來吃了太多的苦，也看透了名利與人心，他如今無私地幫助別人，只是想為他人撐把傘，這也難怪於東來會成功。
實際上，2023年胖東來的營業額僅僅107億元，可到了2024年，卻一路躥升到150億，差不多增長的40%左右，這實在讓人難以置信。
估計連於東來本人，都沒有想到今年會賺得這麼多。要知道，在今年四月份左右，於東來還在網絡上發表了一個令人哭笑不得的視頻。
視頻中的他看上去愁眉苦臉的，聲稱自己原本計劃在2023年掙個2000萬就行了，誰料年底算了一下賬，凈利潤竟然有1.4億。
這讓網友們哭笑不得，有人聲稱這就是賺錢多的煩惱，也有人認為於東來活該賺錢。可今年的收入又漲了快一半，恐怕此時於東來要更加發愁了。
值得一提的是，胖東來的發展始終與時俱進。它的每一家商超，都結合了當地的特色，比如美食、娛樂、傳統工藝等等。
隨着胖東來越多越大，不少人建議應該向全國發展。但於東來在這方面卻出奇的堅定，聲稱將現有的店鋪經營好才是最重要的，盲目擴張反而會走上下坡路。
或許正是這種獨特的經營觀念，才能讓胖東來在如今商業競爭激烈的時代中脫穎而出。
那麼你認為胖東來為何會崛起？歡迎在評論區留言討論。
