本文由無冕財經（wumiancaijing）原創發佈
作者：楊一軒
編輯：陳澗
設計：嵐昇
一貫低調的拼多多，突然被拽到聚光燈下。
11月28日，拼多多如期發佈財報，第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。
這份被一些聲音稱之為「炸裂」的業績，讓拼多多當日股價一度上漲逾18%，市值更是緊追阿里巴巴美股。有阿里員工旋即在內網發文表達憂慮，開頭就是「此刻難眠，也不敢想」，而馬雲甚至專門現身回復。一時間，網上熱議聲不絕。
在兩大巨頭夾縫中迅速崛起，到用戶、市值趕超老大哥，拼多多的鋒芒，掩飾不住。
但在財報電話會議上，拼多多的謹慎和低調一如過去，拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻說，「高質量發展的戰略回報比我們預想的要來得更快」。
分析財報不難發現，新業務TEMU這匹黑馬在這一季跑得更快，而與前幾季財報會類似，農業仍然被頻繁提及，趙佳臻感謝各方對拼多多的支持，其中就包括農戶，還表示繼續要重投農業科技。
回望這幾年，以農產品起家的拼多多，已經從農業流通領域深入到田間地頭，真正讓腿上濺上泥點子，從源頭嘗試農產品的標準化、品質化和數字化。這也讓更多人開始相信，對拼多多來說，農業是一項長期戰略，並不只是嘴上喊喊口號。
堅持農業投入的長期主義，對拼多多來說，是日趨穩固的發展基石，也有了托起未來的可能。
消費升級，加註農產品
對於三季度業績大漲，拼多多管理層將之歸結為高質量發展戰略帶來回報。
今年4月初，趙佳臻提出「全面擁抱高質量發展」，接下來兩個季度財報都超過外界預期。
▲拼多多近幾個季度營收及利潤情況，圖片來自富途。
高質量發展戰略之下，拼多多消費端呈現的，是既有數量，也有高質量。而農產品，成為高質量消費的重要一環。
在雙十一、農貨節、年貨節等促銷節日中，農產品始終都是拼多多百億補貼的重點品類。
今年二季度財報發佈同時，拼多多百億補貼發起「品質農貨金秋加補」活動，加大力度補貼時令農貨。
國慶長假前，拼多多聯合平台30萬涉農商家、超1000個農產區，投入10億資源包，上線「多多豐收館」，新疆雪蟹、三文魚等首次出現。百億補貼對入駐「豐收館」的米面糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果全覆蓋。
不得不說，拼多多對農產品不遺餘力的補貼，恰好順應了當下正在興起的理性消費風潮。
吳曉波的《新中產白皮書》中提到，新中產一邊用着拼多多極致性價比產品，另一邊也在花更多的錢去追求精神上的「奢侈體驗」，比如去露營、健身、看演出等。
讓新中產用上拼多多，也可以稱之為一種「消費升級」。正如拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊所稱，「隨着一系列促消費政策的實施，消費升級的需求日趨旺盛。與此同時，我們從用戶行為也看到消費升級既關乎品質，也關乎價格，是『質價比』的優化，是消費者對優價好物的極致追求。」
據拼多多公布的數據，過去在拼多多消費額不足500元的群體，今年上半年消費額上漲近2倍，百億補貼頻道用戶數和品牌數增長明顯。
2019年6月，拼多多上線「百億補貼」，一些正品大牌甚至做到全網最低價。此後，百億補貼與其他大促同時出現，經過全局的、持續、穩定的低價洗禮，拼多多打通越來越多消費者的心智。
三季度業績大漲背後，是消費者越來越認同拼多多消費品的質量。
以今年的雙十一為例，大促開始後，陝西蘋果、山西脆柿、丹東板栗等應季農產品累計銷量突破100萬單。沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優質農貨銷量同比增長3倍以上。
今年開始，各大電商都打起「低價」牌，但從雙十一看，很多商品降價了還是賣不出去，這也從一個側面說明，價格並非是唯一競爭因素，拼多多其實下了很多苦工夫，讓高質量消費越來越成為優勢。
供給側優化，新農人立功
消費提質，離不開供給側優化。作為最大的農產品上行平台，拼多多也一直在做這件事。
農產品上行涉及諸多環節，生產環節分散，中間過程損耗又多，拼多多此前推出「農地雲拼」模式，通過技術，將各地分散的農業產能和分散的農產品需求集合起來。
這可以視為拼多多對農業流通領域的改造，將農戶與消費者直連，減少中間環節，形成一條全新的農產品供應鏈。但在農業領域深耕已久的拼多多，顯然不滿足於這一點。
農業現代化轉型，一個關鍵是推動農產品的標準化、品牌化，現在，拼多多開始在這一塊發力。
今年2月，拼多多啟動「農雲行動」，目的是推動全國100個農產帶更快「拼上雲端」，除了繼續讓農戶零傭金開店，給這些農產帶的產品投入大量流量和補貼外，拼多多還在當地涉農、電商部門指導下，對優秀新農人進行小規模針對性輔導。
而新農人，正是拼多多深耕農業路上最好的同行者。
據拼多多《2021新新農人成長報告》，截至2021年10月，95後為代表的「新新農人」數量超過12.6萬人，在涉農商家中佔比超過13%。
最近幾年，返鄉創業潮湧動，越來越多高學歷年輕人加入農業創業領域，這也是農業現代化轉型的重要力量。
90後金融碩士李春輝，研究生畢業後選擇回到家鄉江蘇興化永豐鎮，接手父母的螃蟹生意。他立志不做傳統養殖生意，而要做大螃蟹供應鏈市場。
接手生意的前兩年，李春輝經常收不回賬款。第三年，他入駐拼多多，店鋪訂單量此後每年呈翻倍增長，高峰期每天有幾萬訂單量。銷量上來後，他用數智化設備改造螃蟹生產線，每一隻螃蟹都有「身份證」。當消費者反饋螃蟹品質不好時，他能立刻溯源到是哪一批次、哪一位蟹農的螃蟹，後續會停止採購以此保障品質。
在拼多多上，還有新農人在切實改變家鄉的窘境。
陝西渭南大荔有中國內陸最大的沙漠景區，當地的土如沙子一般細膩鬆軟，種出的紅薯如板栗一般香甜，但不好賣，也賣不出價。85後賈壯志是大荔朝邑鎮大寨村人，在外打工幾年後回到村裡，成為村委會主任。他也一直在為農產品沒有銷路操心。
▲賈壯志帶着村民賣出20萬單紅薯。圖片由張洪滔攝影。
2021年9月，賈壯志在拼多多上的網店開業，一個半月就賣了10萬單板栗紅薯，解決了當地村民及周邊村子的銷路難題。三年以來，賈壯志已經累計為村民賣出800萬斤紅薯，同時還開拓了周邊縣、市農貿市場的線下銷售市場，為當地群眾提供了分揀、打包等就業崗位。
正是有了這些新農人的加入，讓拼多多在農產品供給側優化上有了更堅實的助力。
堅持做正確的事
農業是拼多多路開始的地方。
對農業的介入越深，就越感到肩上的擔子之重。生意之外，對農業領域進行科技化改造，從源頭提升農產品質量，改善農民生存環境，沖在一線的拼多多，可能也感受到了自己的責任。
只能加速，去田間地頭，尋找更多解決之法。過去三年，拼多多一直舉辦年度智慧農業競賽，頻繁與大學合作，將科研成果轉化為切實可行的商業化解決方案。
比如首屆「多多農研科技大賽」中，有一項AI草莓種植系統獲獎。賽事結束後，雲南昆明滇池西岸的100餘戶草莓種植戶接入這套系統，有農戶兩畝草莓地實現單產季增收三四萬元，還節省近4000元肥料成本。
此外，拼多多從三年前開始與進駐千餘個村莊的「科技小院」合作，支持以賽促研，希望催生出更多科技強農案例。
在黑龍江的五常水稻科技小院，東北農業大學的研究生們通過優化水稻節間長度與重心高度、增施硼鎂肥等中微量營養元素，不僅幫助稻農降低水稻倒伏風險，還讓大米聞起來更香、吃起來更甜。
在拼多多平台，受益於科技小院研究成果的喬府大院五常大米，位列店鋪熱銷榜第一名，好評率超98%的同款商品。
內蒙古科布爾水資源短缺，限制了馬鈴薯高產穩產，馬鈴薯科技小院入駐當地後，提出微壟覆膜側播技術，累計推廣到約40萬畝土地，平均每畝地增產500-600公斤，直接增加經濟效益約三億元。
拼多多在農業科技上的投入不會停止。
2022年，拼多多研發費用首次超過100億元，而其中費用增長的重點都在農業研發上面。2023年上半年研發費用52億，三季度達28.5億元，同比增長5.5%。
中國生鮮農產品的流通市場規模已超15萬億，對電商而言，農產品市場空間廣闊，用戶黏性高，可以說，深入農業的拼多多，因為做了正確的事，為更長遠的未來儲備了動能。
堅持農業戰略的拼多多，多年來也專註於電商這一件事，正是因為這種定力，拼多多在跨境電商上的創新，也讓其未來增長有了更多潛力。
▲第二屆全球數字貿易博覽會的多多跨境展台現場。圖片由鄭宇攝影。
拼多多去年9月推出跨境電商TEMU，僅用了一年多時間，已觸達全球40多個國家及地區。
TEMU表現亮眼，實質還是拼多多積累的供應鏈實力在起作用。今年三季度，拼多多提前布局萬聖節、聖誕節、黑色星期五等海外消費節點，助力廣東、浙江等地的百餘個產業帶的萬餘家工廠加速出海。今年第三季度，TEMU銷售額已突破50億美元。
「我們希望利用過去多年積累的供應鏈的基礎，為全世界不同地區的消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗。」陳磊表示。
今年二季度財報電話會議中，趙佳臻說：「戰略非常清晰，但做好確實並不容易，還是需要做對的事情、把事情做對的長期的定力。」
