日產小綠泉湧入國內,4小時達500萬成交,中年男的錢袋子被掏空?

2023年11月15日17:18:05 財經 1899

作為消費平台上聲音最小的群體,男人的消費「幾乎從不屬於自己」,更有一條「女人>兒童>老人>寵物>男人」的消費鏈流傳甚廣,打趣他們購買能力太低。

然而今年,隨着「悅己」觀念蘇醒,男性的消費力順勢狂飆。

據《新財經》報道,剛收官的雙11,男性消費力首次超過寵物狗——不僅成箱囤積茅台、五糧液,帶動酒水成交增長628%;還將有關抑制老衰的日產「小綠泉」捧上營養排行熱榜,創下四小時破500萬的不俗戰績……

這些動輒4、5位數的「中年玩具」,又是如何撬開他們的錢包?

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01. 男性消費覺醒,愛上給自己花錢

公開資料顯示,上述新晉大熱的科技品名叫Cellerator(中文譯為「賽樂瑞」),為生科企源生旗下王牌。單瓶4位數的獲取門檻,相當於三四線城市工人一個月薪水,升級裝更是直逼2萬以上,堪稱該行業的「愛馬仕」。

即便如此,其熱度似乎未見消退。自2020年上線以來,連續出現5次斷貨潮,單日成交8位數。最近結束的活動中,開場1小時已有近千名用戶收入囊中,大多一次入手數瓶,均表示「擔心又沒了。」

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不同於茅台等酒水沉澱幾十年的社交屬性,上述「賽樂瑞」的商業概念則相對模糊。詳情頁顯示,其強調專為中年人群抑制老化「定製」,宣稱可靶向「生命體基本單元」細胞,深層次激發活力。

作為學界公認的12大老化標識之一,細胞變老是人體衰退的前提,35歲後開始駛向下坡路,身體機能隨之下降。援引新南威爾士東京大學等高校的臨床實驗數據,清除老年細胞,能在一定程度上拖慢衰退速度。

儘管單瓶堪比行業「天花板」,但頭頂「抑老」標籤,仍然讓大批有錢有閑的中年男性躍躍欲試。用戶畫像顯示,其80%客群為男性,年齡普遍在35-55歲之間,多為一線城市的投行、互聯網從業者,普遍具有高學歷、高收入等特性。

業內表示,他們追求的不是神話中的「長生、包治百病」,而是有客觀科學實證支持,通過前沿科技轉變自身狀況。

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02.消磨半生,「頂樑柱」偷偷用財富換時間

「我這輩子只做了三件事——養活孩子,養活老人,養活自己和老婆。」 這是社交平台上某網友的高贊發言。在文學和影視作品裏,中年男人也往往被描繪成「上有老下有小」、「生不逢時死不甘」的狀態。

為養家糊口,年輕時拿命去拼,老了拿財富換取更多生存時限,或是許多中年男人的常態。

「過了35歲之後,明顯感覺力不從心,自己也很焦慮。」一位來自上海的金先生無奈表示。調研數據也顯示,身體問題在35歲左右會逐漸超越事業發展,成為男人的主要壓力來源,易疲勞、反應慢、失眠等問題,成為很多中年男人逃不過的隱痛。

如此情形下,上述賽樂瑞科技品會被中年群體捧紅,似乎並非空穴來風,而是擊中他們的切身需求。據其負責人表示,每天前來京東後台諮詢的用戶,具備充足的文化資本和醫療資源,對於補充成果,他們關注的不僅僅是品質和名聲,更關注是其背後的科研背書。「他們要反覆確保科研數據,對貴不貴倒是並不在意。」

據《大象新聞》披露,上述科技的核心因子始發於全球生命學研究所,是諾獎研究中常出現的物質。科研刊物《Cell》2000餘篇論文指出,其對抑制哺乳類動物老化具有正向潛力。

後經過日本商業落地,在本土大型商超伊勢丹銀座推廣;進入國內市場後,一步步成為中年受眾的「昂貴玩具」。有趣的是,賽樂瑞現在也如茅台一般,被列入高凈值人群的禮品精選,用於送給事業拓展中的重要人脈。

不過,其背後的價值究竟多高目前還未可知,中國醫藥教育協會專家何琪楊教授就曾強調:此類產品或許能幫助人們以比較健康的狀態步入中老年,但「延年」等虛假宣傳層出不窮,需要以更客觀的視角看待、仔細甄別。

03.消費新法則:得中年男性者,得市場

實際上無論是賽樂瑞類成果,還是白酒、釣具、衝鋒衣等中年人新晉「三寶」,在觸達群體性需求後,市場都呈現指數型增長水平。

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相比於女性細水長流般的消費習慣,「靜則一分不花,動則火山爆發」更能形容男性的消費節奏。阿里研究院調查發現,如今男性的線上消費支出超過女性。

對產品忠誠度更高,下單前在頁面逗留的時間更短,客單價更高等特徵,也讓男性成為商家眼中最優質的消費者。中年男性消費力成為資本「掘金」的一大熱土。

顯然,當前消費市場似乎正在迎來又一新法則。

通訊員于思琪

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