創業成功有七個法寶，集齊之後，即可大成！

很多創業者成功之後，都會謙虛地表示，自己只不過是運氣好而已。

實際上，這些創業者的確有運氣好的成份，但是他們很多人的成功也有必然因素。例如：馬雲、馬化騰、雷軍、劉強東等。

因為他們都擁有看透底層邏輯的能力，以劉強東為例，他一直在強調京東的利潤率不能太高，一定要盡量擁有價格優勢。在價格不能太高的基礎上，擁有物流的絕對速度，這樣才能保證自己的核心競爭力，否則，用戶憑什麼選擇京東呢？劉強東總結的成功模式是1+3模式，1就是指一個優秀的創業團隊，3分別指更低的價格、更高的效率和更好的用戶體驗。

如果我們能夠做到劉強東所說的1+3模式，也是可以成功的，但是難度還是相當大的，就連京東自己也始終無法做到更低的價格。這是京東的一大命門，也是用戶數量不能快速增加的原因，因為京東想要打造更高的效率和更好的用戶體驗，那麼成本必然會增加，價格優勢一直很難真正擁有。更何況很多C端店鋪在網上銷售是不交稅的，京東則必須交稅，這也是有的店鋪可以賣的比京東低的原因。

假設京東真的可以做到真正的大品牌不僅保真，而且價格最低，那麼京東用戶再度快速增加是早晚的事情。不過難度真心有點大。

既然我們很難將劉強東的1+3模式落地，我們還有更加實際的成功方法，一共有7步，做到之後，也是很有可能成功的。

第一、遠遠好於預期的產品。超預期一直是產品出圈的好方法，很多時候，同行可能會感覺沒有必要，但是只要你做到了，就可以。

舉個例子，在智能機剛剛流行的時候，很多智能機使用2年左右就開始卡頓，你可以說這是技術問題，也可以說這是手機廠商的一種慣用套路，因為手機廠商也希望用戶能在2年之內換手機。可是iPhone是怎麼看這個問題呢？它就是要給消費者好的用戶體驗，一個手機用三四年也不怎麼卡頓，這就是iPhone出圈的最根本原因，並不是消費者的「崇洋媚外」。

江南春也舉了一個裝修公司的例子，這家裝修公司是業之峰。在很多同行都在追求裝修完達到環保標準的時候，業之峰也追求入住環保，就是讓你把傢具全部搬進來之後，依然能達到環保的標準。當同行裝修完的質保都是2年的時候，業之峰直接推出了10年質保。這個措施雖然增加了業之峰的成本，但是房屋裝修10年之後，一般就要面臨重新裝修了，你大概率還會找它，這反而讓公司降低了獲客的成本。

第二、打造一個全新的市場。在老的市場里是很難跟大品牌競爭的，但是我們創造出一種新的市場，則會出現眼前一片坦途的情況。

飲料市場是國內競爭非常激烈的一個領域，如果在強手如林的市場中競爭，你的勝算並不大。

舉個例子，礦泉水市場是一塊肥肉，最大的原料成本就是瓶子，最大的總成本就是運輸成本。曾經財大氣粗的恆大砸下數十億之後，依然沒能在礦泉水市場擁有一定的地位，因為你沒有創造新的市場，只是在老的市場里跟巨頭競爭而已。

再來看可樂市場，基本上已經成了可口可樂跟百事可樂的天下，其他可樂想要進入，根本沒有機會。

可是曾經的王老吉卻在競爭激烈的飲料市場殺出重圍，成為了一家年營收破百億元的公司，更加厲害的是，本土銷售額曾一度超過了可口可樂，這是非常大的一個成就，原因就在於王老吉創造了一個新的市場——涼茶市場。

第三、顛覆現有市場。我們如果無法打造出一個全新的市場，想要在原有的行業里突出重圍，那麼就要拿出顛覆市場的產品或者模式。

舉個例子：假設現在的房子都是2萬/平，你直接免費送，不過前提是，你要在某個超市消費幾十年，消費固定的金額。這是不是顛覆了原有的房地產市場？你一定不會缺少客戶的，前提是消費金額不要遠遠超過他們的消費能力。

如果大家不會顛覆市場，不妨抽空閱讀一下《顛覆與重構》，這是一本專門幫助創業者實現顛覆與重構的書籍。

第四、充分利用網絡效應。很多人以為公司賺錢都是線性的，實際上可能會出現指數型增長。原因很簡單，當公司的消費者越來越多的時候，公司影響力就會越來越大，他們會讓更多人知道這個品牌，最終形成網絡效應，也就是指數型增長的情況。

第五、取得獨家授權。卡塔爾世界盃期間，萬達成為了背後最賺錢的一家企業。因為萬達取得了世界盃的獨家轉播權，它又將這種權益賣給了央視以及其它國家的媒體。這種獨家授權的特性會讓公司擁有很大的溢價空間，盈利方法也多種多樣。

第六、鎖定公司的老客戶。很多互聯網平台都存在「殺熟」的現象，實際上，平台如果不想失去老用戶，就要對老用戶好一點，因為他們可以在平台上重複消費很多次。

第七、建立一個真正的品牌。品牌並不是你註冊了商標就可以了，而是要像釘子一樣釘進用戶的心智中。所有人都知道LV、Gucci、Chanel等大牌的成本並不高，產品質量也不如高仿，但是就是有很多消費者花高價購買，原因就在於品牌帶來的溢價。如果你想要擁有這樣的溢價，就要建立一個真正的品牌，讓消費者忽略產品的成本問題，就是點名要買你的產品。

如果我們能夠做到以上七點，成功已經在路上了，只不過是時間問題而已！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在「顛覆與重構」上。

一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想像力；沒有想像力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！