我的第022號分析工具——4Ps營銷組合模型

2022年09月11日22:59:19 財經 1066

一、前言

4Ps營銷組合模型，市場營銷人員用於制定市場戰略的一個有效工具，4Ps要素：產品（Product），價格（Price），分銷（Place），促銷（Promotion）。

二、4Ps營銷組合模型

三、四要素含義

產品：現有產品本身及其特徵（商品，質量，包裝，品牌，售後服務等），另外也要重視產品的更新換代與開發創新，要求產品具有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格：企業制定價格的方法和競爭定價的策略，企業出售產品追求的經濟回報，根據不同的市場定位，制定不同價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

分銷：根據產品的性質，市場的細分和顧客的研究，所採取的分銷渠道，存儲設施，運輸設施，存貨控制等，代表企業為使產品進入和達到目標市場所組織和實施的各種活動。

促銷：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長，包括廣告，人員推銷，營業推廣與公共關係等。

四、小結

影響企業營銷活動效果的因素有兩個：

一是企業不可控因素，政治，法律，經濟，人文，地理等環境因素；

二是企業可控因素，生產，定價，分銷，促銷等營銷因素；

利用可控因素對外部不可控因素做出積極的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標。

說明：本文部分觀點來源於網絡，侵刪。

財經

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