搶購DeepSeek一體機：狂熱、理性和未來

撰文 | 李信馬

題圖 | 豆包ai

一件「國運級」的重器，你願意花多少錢買回去？

絕大多數人在回答之前，更想問的問題是——這是我花錢就能買到的？

還真的可以。2025年的第一季度，deepseek治癒了中國人的「大模型焦慮」，《黑神話：悟空》的製作人馮驥稱之為「可能是個國運級別的科技成果」，這一說法基本得到了舉國上下的認同。

deepseek的官網服務器被蜂擁而至的用戶擠崩，即使不斷顯示繁忙，人們依舊樂此不疲地向其提問。這股風潮自然也刮到了b端市場，並對穩定性有着極高的要求，由於deepseek系列模型完全開源，雲廠商們紛紛上線，吃到了一波紅利。（詳見《第一批吃到「deepseek紅利」的雲廠商，股價已經暴漲了！》）

還有許多政府、組織和企業，出於安全性等方面的考慮，更希望進行私有化部署，「deepseek一體機」應運而生，成為熱門的it採購項目。那麼，是誰在搶購？deepseek一體機到底好不好用？這股風潮未來還會持續嗎？

三個月的時間過去，對這些問題，我們也有了更清晰的答案。

（註明：本文有一定的行業門檻，文中出現的企業高管發言，經過donews參與採訪和確認整理，不再額外註明。）

先理清一個概念，什麼是deepseek一體機？

簡單來說，就是專門為人工智能大模型本地化部署而設計的，集成了deepseek系列大模型（如671b、70b、32b等版本）的硬件服務器，算是「一體機——ai一體機」之下的一個特殊分支。嚴格來說，deepseek一體機還分為推理一體機和訓推一體機，前者只用於推理計算，後者除了推理，還要進行模型訓練和微調。

如果將這個風口視作一塊新增的蛋糕，那這塊蛋糕就放在私有雲的餐桌上，面向的客戶也大多是政企類客戶。

從需求層面來講，deepseek造成的影響力不亞於當初的chatgpt，政府部門和企業的確也有數智化轉型的需求。而供給方面，雖然聽起來「高大上」，但實際門檻並不高，由於deepseek系列大模型完全開源，理論上只要能拼機就能造出deepseek一體機。

4月中旬筆者路過深圳機場時，位置最佳的一個廣告牌換成了國鑫的deepseek一體機，這家公司是位於深圳市的一家專精特新小巨人企業，從圖中可以看到，deepseek-32b的起步價已經低到了9.9萬元（人民幣，下同），滿血版671b的也不過69.9萬元。

圖源：donews拍攝

供需關係的改變，共同點燃了市場的狂熱。deepseek一體機的賽道迅速變得擁擠，大量廠商陸續推出deepseek一體機產品，在資本市場上，甚至出現了相應的概念股。

3月初時，某政企市場雲服務商的總裁曾在採訪中表示：「今年春節後，（我們）收到了非常多的 deepseek 一體機訂單。」2024年該企業推出大模型產品時，起步價為百萬級別，針對的是有萬卡集群和智算中心，資金充裕的企業。而今年年初，基本應用的落地價已降到了 25 萬元起。

「去年買一體機、買大模型技術的決策者，都是客戶對信息化有需求的，而今天購買一體機的，多是企業董事長或市領導，他們只關注這個方向，看到好的產品就直接購買，決策過程更簡單粗暴，通常不再是技術幹部的主導。」該總裁說。

情況類似的還有青雲科技，市場總監王玉圓回憶，當時許多企業找到他們，希望能提供deepseek的一體機，最好是軟硬一體，裝好了模型和應用，即插即用的。青雲科技本來就有ai一體機的產品，被稱作「ai智算一體機」，功能相對全面，不過為了滿足客戶的需求，推出的部分deepseek一體機是「減配版」的，去掉了智算平台的一些高級功能，只保留了大模型服務和一些基礎能力。

「客戶過來說要一體機，我們還是會首先推薦智算平台這樣的形式，講清楚這兩個選項的利弊，讓對方自己去選擇，如果他還是要一體機的話，我們再他給出一體機的報價。」

在刨去軟件的成本後，deepseek的一體機的價格基本取決於硬件成本，在10萬到數百萬之間都有。

「我們現在deepseek一體機最低配置的也要差不多二十多萬，想要性能更好的，還是要上百萬的。昇騰也差不多百萬級別，一些政府、國央企、金融機構是有國產化需求的，所以昇騰這類國產配置也挺火的。」王玉圓說。

產品的門檻低，但效果能達到購買者的預期嗎？

從採訪的結果來看，即使是銷售商，也不這麼覺得，最低限度達標的deepseek一體機可能像是一個不錯的玩具，但是放在企業實際的場景中，仍不夠實用。有行業高管對donews表示：「不要以為下一個 deepseek 軟件，買一台服務器插上就可以了，事實遠比這複雜。」

由於通用大模型是基於公開知識訓練而成，面對全新內容時，往往難以理解，更無法有效解決相

關問題。當某些內容不對外時，通用大模型自然也無法搜索到。因此，在訓練時未涵蓋特定知識，在知識更新方面存在明顯短板，是大模型在企業落地時面臨的首要挑戰。如果要實現真正的行業落地，那麼通用大模型必須與企業私域數據相結合。

有兩種方式可以解決這個問題，第一種是將私域數據收集起來，通過標註等手段製作成專門用於大模型微調的數據集，將行業數據集與通用大模型相結合進行技術微調。第二種則是為通用大模型構建一個知識庫。當大模型提出問題時，系統可隨時查詢知識庫，並藉助大模型自身的邏輯總結和表達能力，將知識庫中的信息消化後再輸出。

但實際上，不少推出deepseek一體機的廠商，尤其是硬件廠商，並沒有這方面的能力。有行業高管告訴donews，許多廠商僅將產品作為服務器銷售，這種模式不僅利潤空間有限，而且可能不能真正幫到企業。「所以現在那麼多人說 deepseek 接入，那麼多人說我推出大模型一體機，我並不相信。因為看着是一個一體機的形態，後面帶來的是專業技術能力的介入，否則做不到完美的體驗。」

除了不好用，盲目上deepseek一體機的性價比可能也不高。idc中國區副總裁兼首席分析師武連峰曾在演講中表示：「deepseek出來之後，市場上至少有30多家deepseek一體機廠商出來，這些中大型行業都想買自己的一體機，你買完一體機之後如果沒有很好數據跟它匹配，沒有很好做微調，沒有很好做運營，這件事情其實遠遠沒有那麼簡單能夠做起來。雖然配8塊卡的一體機有可能一兩百萬，但是後續運營成本其實可能真的很高。」

之前提到，不少企業採購ai一體機，多是出於安全性考慮，在部分場景小規模部署。青雲科技收到的客戶反饋是，單台一體機容易出現故障，因為gpu的故障率遠遠高於cpu，而當應用場景比較明確或者規模增大的時候，由於一體機的可擴展性較差，也很難滿足大規模業務需求。

「除了硬件外，軟件本身也能屏蔽掉一些故障，但一些硬件廠商的deepseek一體機，相當於買硬件送一套智算平台，實際上只有很簡單的功能，難以滿足客戶需求，這部分客戶會再採購一套專業的智算平台搭配使用，比如青雲的智算平台。」王玉圓說。

相比許多跟風「從頭做起」的，還有的部分廠商，選擇在已有的產品上加載deepseek模型，加「模」不加價。比如商湯科技，下面是其在4月發佈會上推出的產品，兩台一體機都可以部署deepseek模型，上面的價位在50萬左右的4卡一體機，可以加載蒸餾板的deepseek模型，下面的是16卡，可以加載滿血版deepseek模型，價格在100-200萬之間。

在接受donews採訪時，商湯科技聯合創始人、大裝置事業群總裁楊帆認為，deepseek一體機其實是個「品牌紅利」。

「說實話，deepseek比起之前的一些頭部模型，它的效果肯定是好，但是真的對每一個客戶的場景都有那麼大的差別嗎？很難說，有些是真的好，有些其實可能差別不大。但是deepseek出來之後，它其實對整個市場有一個認知教育，就是把更大的市場打開了。」

早在一年多前，商湯科技在金融、辦公和醫療等領域就落地過一體機，並積累了一大批客戶，但在deepseek爆火之後，許多採購方都提出了採購deepseek一體機的訴求。於是商湯科技的一體機系統化增加了deepseek模型部署，銷量的確也隨之大幅增加。「原來很多客戶在購買時，都會有是否進行性能評測的糾結，但（我們）部署上deepseek後，這種糾結就不存在了，（他們）選擇直接下單購買。」

不過對於產品的實際使用效果，商湯大裝置事業群研發總監張行程認為，即使今年deepseek一體機的需求爆發，但大模型實際落地真正的困難從來不是缺一個大模型，而是如何把模型和實際業務融合到一起。

「事實上，一體機對我們最大的幫助，不是說賣了這些機器，而是說我們通過把一體機銷售給這些客戶，讓我們跟他們建立了聯繫。也就是說，客戶購買一體機後，會發現不是開箱就能夠把業務跑得很好，接下來就可以通過專家服務，去幫他定製化解決這些問題，更好的適配客戶的業務場景需求。」張行程說。

就像一位現象級的運動員帶火了一項運動，deepseek之於ai一體機似乎也是如此。但企業數智化轉型的需求是真實存在的，我國 2025 年《政府工作報告》中強調，要激發數字經濟創新活力，持續推進「人工智能+」行動，培育壯大智能產業，加快發展新質生產力，為高質量發展提供新動能。目前，ai應用在b端場景正不斷落地，更智能的大模型、更廉價的硬件成本，讓ai一體機成為許多企業本地化的部署的優先選項。

與此同時，ai一體機也並非是孤立的存在，除了上文提到的知識庫、計算平台、算力調度平台外，再往上還有智能體（agent），這些軟硬件產品都在不斷發展，尤其是智能體，manus的爆髮式增長，印證了其在b端應用的巨大空間。這些需求的爆發，也會給硬件廠商、雲廠商、人工智能提供商更多的發展機遇。

「deepseek一體機」的火爆可能是暫時性的，但是ai一體機的推廣，和ai能力在b端的滲透，將是深入和長期的趨勢。