不是誰都能成為朋友，聊聊維持合作關係的三個關鍵點

「朋友」這個詞，往往是一個分水嶺。在「朋友」之上，是知己、兄弟、閨蜜、愛人、伴侶、親人；在「朋友」之下，則是夥伴、同事、熟人、認識、陌生。「朋友」又意味着什麼呢？如果想要達到「朋友」這個層級，一個重要標誌就是，是否對付出和回報的平衡有要求。

也許某些人，你認為他是你的朋友，甚至血脈相連、同床共枕，但在你心裏始終在權衡利弊，算計着你為他付出多少，他為你付出多少，你的付出和回報是否成正比，那麼你們實際上也並沒有達到朋友的程度。所謂「貌合神離」，也差不多如此。

而另一些人，他只是你的同事、熟人、上司、下屬，但你卻不計回報地幫助他，不在乎他回報你什麼，只要他更好，你也就開心，那麼你們實際的關係也就超越了同事，成為了朋友。所謂「亦師亦友」，也差不多如此。

按照這標準來說，真正能成為的人，其實很少。我們身邊的大多數人，都只能稱之為「認識、合作、共事」。其實這樣的關係未嘗不可，因為朋友關係反而會給彼此帶來壓力，因為朋友需要的是情感投入，而合作關係則單純得多，只要平衡好利益關係就好。

然而，我們總是會被誤解，用對朋友的期待去要求同事，但自己卻只想以熟人的付出來給予別人。簡單來說，大多數人都是口頭上大公無私，內心卻錙銖必較，無時無刻不在權衡利弊，總希望自己多佔一些便宜。結果呢，朋友做不成，同事關係也維持不好，看上去和所有人關係都不錯，但所有人背後也都不會講你的好話。

當然，對任何人不求回報的付出，這種焦裕祿的性格也不好。任何人都不是天使，不可能維持對所有人熱情洋溢的付出。所謂「大公無私」永遠都是個偽命題，最終都有崩潰爆發的一天。人性，原本就是趨利避害的。因此，對於「朋友」之下的關係，因付出而索取，是完全正當的。

對於「朋友」之下的關係，關鍵就在於度的把握，也就是平衡。既不要損人利己佔便宜，也不用大公無私厚往薄來。那麼如何保持平衡呢？核心就是兩點，利益方面尋找共同體，衝突方面尋找博弈平衡點。

利益關係，其實是人與人之間最穩固的關係。雖然這句話不好聽，但其實是真理，正所謂「沒有永遠的朋友，只有永遠的利益」。

當你和一個人能夠維持長久的合作關係，往往是有共同的利益，只不過你們表面上把它歸結為投緣、說得上來、價值觀一致等等冠冕堂皇的理由。而當你和一個人關係破裂時，往往也是共同利益被打破導致分贓不均，也就是所謂的「能共患難，卻不能同富貴」，只不過你們表面上把它歸結為戰略不統一、思路不一致、方向有分歧等，來掩蓋彼此追逐利益的真相。

既然如此，想要維持和一個人的合作關係，第一步就是要找到彼此共同受益的利益共同體，說好聽的，這就是「共同的奮鬥目標」。任何一件事情，只要是兩人共同完成，就一定要公平受益，也就不存在誰為誰付出的問題。再多辛苦，其實都是為了自己，只是順便成全他人。

這種利益，有的時候是收益，比如獎金，有的時候是懲罰，比如績效考核。當團隊一起完成了一項工作，領導不要獨吞獎金，拿出來讓團隊一起分享。宋江為什麼能夠在梁山聚義，還不是靠着散財，才讓任何人都願意和他合作。而當團隊要進行一項工作時，也應該明確考核目標，當任務完成不力時，誰來買單，付出多大的代價。這樣才能確保任務能夠有效完成，正所謂「關注點在哪裡，能量就在哪裡；考核在哪裡，業績就在哪裡」。

想要維持合作關係，光有利益共同體也是不夠的。人都是情緒動物，一旦情緒上頭，很容易把利益拋諸腦後。哪管明天怎樣，今天先來和你拼個你死我活，其結果就是事情做不成。所以，在利益共同體的基礎上，還要有博弈平衡點。

人和人的關係，組織與組織的關係，國與國的關係，本質上都是博弈關係。提到博弈，並不是誰要把誰打敗，恰恰相反，博弈追求的並不是勝負，而是平局。一旦有勝負，就一定會殺敵一千，自損八百，兩敗俱傷。而敗的一方一定會帶着仇恨，想着早晚有一天捲土重來，等於埋下禍根。

博弈追求的是平局，也就是博弈平衡點，也叫「納什均衡」。也就是雙方在某一個點上休戰，任何一方再妄動一下，不僅會讓對方受損，也會讓自己受損。所以，博弈平衡點上，雖然沒有擊敗對手，但卻是對自己最划算的狀態。

博弈平衡到處存在，最典型的例子就是大國之間的核武器博弈。到目前為止，人類只扔過兩顆原子彈，但人類核武庫卻有上萬枚核彈頭，為什麼要這麼多？這些核彈頭並不是用來釋放的，而是用來威懾的。正是因為有了核武器，人類才不會發生第三次世界大戰，因為任何國家都知道，一旦輕舉妄動，不僅可以毀滅對手，也會毀滅自己，這就叫做「確保相互毀滅」。

人和人之間，也要尋找這種博弈平衡點。這個平衡點往往就在共同利益之下，大家心照不宣，卻都心存忌憚。如果我拿不到這筆錢，你也別想拿到。如果把我整下去了，你的日子也別想好過。這類看似齷齪的想法，卻往往是維持人和人愉快合作的基礎。

博弈平衡點的核心在於「平衡」，也就是說，雙方的籌碼應該幾乎是相同的。而不是追求誰的籌碼壓過誰，否則就等於分出了勝負，敗的一方一定會尋求反擊。籌碼的份量，與職位高低、年齡大小、地位懸殊等無關。任何階層、年齡的人，都有自己的籌碼，認清這些就好。

比如，你雖然是下屬，但你聰明能幹，執行力強，細節工作能夠替領導想到位，領導自然就沒你不行，這就是你的籌碼。再比如，你只是個剛畢業的實習生，雖然沒什麼經驗，但年輕充滿活力，有新思想新意識，這也是你的籌碼。

評估自己有什麼籌碼，再想想對方有什麼籌碼，考慮一下雙方是否可以站在同一個水平線上面對未來。即便你依然對對方尊敬有加，即便對方依然在你的地位之上，你們之間的合作也是平等的，這就是關鍵。

如果你找了半天，都無法找到和對方博弈的平等籌碼，這說明你們之間還無法到達平衡狀態，要麼儘快自我提升，要麼儘快離開，這就是你人生中短期的努力方向。

來總結一下，如果某人和你之間還談不上是「朋友」，但你又不得不和他合作，那麼你就記住三件事：

第一，降低期待，正視你們只是合作關係，不要妄想把他變成朋友，或用朋友的標準去要求他和要求自己。

第二，尋找共同目標，並找到利益共同體，確保利益分配的公平性，人們才可以向著共同的目標一起奮鬥。

第三，尋找博弈平衡點，彼此制約，使誰都不敢輕易伸出損人利己的黑手，彼此會忌憚損人利己的衝動，不敢輕易撕毀合約。

不過話又說回來，如果在你心裏，有的人不需要利益共同體，也不需要博弈平衡點，你們彼此不計較對對方的付出，也不計較對彼此的回報。那麼本文不適用於你們，因為你們已經超越了「朋友」的界限，珍惜彼此吧。

因為，「真朋友」，一生難得。

—— 寫於重慶到武漢的高鐵上