這些年來，我一直從事高考志願及升學規劃和志願填報工作，同時培訓指導過的學員人數也達到了千人以上的規模，但即便是這樣，我還是常常會碰到有人或當面或微信或在朋友圈中問我——高考志願規劃師究竟是一個什麼職業？這個職業的價值在哪裡？這個職業的未來前景如何？如何入行和從業？
什麼是高考志願規劃師
高考志願規劃師具體是指掌握高考志願填報院校層次、專業內涵、高考政策、升學路徑、錄取規則等基本知識的老師，他們以生涯規劃的基礎理論為依託，從升學規劃的四個層面出發，把考生規划去理想的學校和專業，實現從高中到大學生活的飛躍。
規劃的第一個層面是學生層面
要充分考慮其個性特點、優勢特長、個人理想、職業規劃、學業水平。
第二個層面是家庭層面
要兼顧家庭資源、人口結構、收入水平、父母期待。
第三個層面是行業層面
要深入了解行業的發展現狀和發展前景，行業發展的運營模式、人才需求、職業晉陞。
第四個層面是國家乃至國際層面
要從國家發展戰略、區域地緣優勢、城市優勢產業、國際發展趨勢等方面出發，為考生進行科學合理的升學規劃。
高考志願規劃師這個職業最早出現在2006年左右，當時在我國北京出現了個別以幫助考生進行志願填報為運營業務的商業機構，這是高考諮詢這個行業的雛形，其從業人員也是高考志願規劃師這個職業的先行者。後來，隨着知分填報志願、平行志願在全國的推廣，新高考的改革，高考諮詢機構在全國如雨後春筍般成立起來，產生了一批行業從業人員。
到了2014年，隨着《關於深化考試招生制度改革的實施意見》出台，新一輪考試招生制度改革全面啟動，浙江、上海兩個省市作為高考改革試點省份先行一步，高考志願規劃師這個職業逐漸火爆起來。
這一輪高考改革被稱之為國家高考綜合改革，改革的核心要點是打破文理分科的模式，實現3+3或「3+1+2」模式的選科選考，把生涯發展的選擇權真正交給學生。但最大的問題是，真正讓學生自主選擇時存在着很多困難，一方面學生不清楚自己的專業優勢是什麼，不清楚自己將來的人生目標在哪裡，另一方面他們對社會需求，對大學專業等情況非常不清楚。
因此學生一進入高中就對其進行生涯規劃的指導非常重要。可以這麼說，在高考綜合改革的旗幟下，新的人才選拔模式倒逼了高中生生涯規劃教育，但我們的現狀是，身處教學一線的老師由於視野局限，教學任務繁重，對於生涯規劃教育並不專業，並不能科學指導學生和家長進行升學規劃，社會需要大量的高考志願規劃師、生涯規劃師。
近幾年，我國高考諮詢行業開始湧現出了大量的高考諮詢機構和行業從業人員，也催熱了高考志願規劃師這個職業。
現實生活中，高考志願規劃師這個職業的市場需求量到底有多大呢？
我從自身的從業經歷入手來回答這個問題。在我十幾年的高考諮詢實踐中，不論是誰，無論是高官商賈、公司職員，還是田頭老農、街頭菜販，只要是他（她）的小孩子參加高考，百分之百都會去諮詢別人。
一般來說，學生喜歡諮詢自己的老師、往屆的學霸學長，家長則喜歡諮詢家族中見多識廣的家族成員，一些有資源的家長則可以直接諮詢招考機構、行業專家。哪怕是省長、省委書記之類的高官，本身也沒有能力解決子女升學的規劃問題，也需要去諮詢別人。真正有能力不去諮詢別人的，只有一種人——他（她）本身就是這個領域的專家。
所以，從這個角度來說，高考志願填報這個市場是一個絕對的剛需。
高考志願規劃師有何價值
社會上對於高考志願規劃師這個職業存在很多看法，有的人為這個很重要，一定要諮詢專業人才；有的認為填報志願就是根據分數匹配學校，有大數據系統就夠了；有的認為這個職業就是騙子職業，其工作沒有價值；有的認為高考升學是一個綜合體系，涉及路徑和細節繁多，離不開專業的指導……在我看來，高考志願規劃師這個職業對於考生和家長來說具有三大價值，一是信息的價值，二是觀念的價值，三是協調的價值。
01 所謂信息的價值
就是作為高考志願規劃師，你提供了家長和考生不知道的信息，讓他們覺得眼前一亮、物有所值。比如，前兩年我在給湖南婁底一位家長製作志願方案時，我推薦的一所院校在湖南是二本批次招生，在學校所在地則是一本批次招生，而且學校這些年的人才培養成果非常突出，校風學風非常濃厚，家長和考生都覺得非常滿意。我推薦的這所優質二本院校，事先她們是不知道的或者說是沒有關注的，在我的推薦下才發現並認可了這所學校的價值，這就是信息的價值。
再比如，去年有一位山東考生特別想在第一志願報考大連大學的計算機科學與技術專業，理由是這所學校的計算機科學與技術專業在某個排行榜上全國排名第31位。當時我憑着職業的敏感作出初步判斷，覺得大連大學計算機科學與技術專業應該沒有這麼高的排名，於是告訴家長和考生如何科學認識一個專業的全國排名，為他們提供了正確的信息來源。
02 所謂觀念的價值
就是作為高考志願規劃師，你要能打破家長和考生固有的思維定式，讓他們接受你輸入的思想觀念，比如，有的家長死要面子，只接受「大學」，死活不願孩子就讀「學院」，你能夠以理服人，成功打破家長固有的思想觀念，這就能體現你作為專業人才的功底。
當然，在高考填報志願時，考生和家長觀念認知上的誤區有很多，比如，分數越高的學校就是好學校，女孩子最好別就讀理工類院校，男孩子千萬別就讀小學教育專業，無論讀什麼專業都必須去大城市就讀，超過特殊類型控制線10分沒有必要填報老二本院校，二本院校就是比一本院校低人一等，三本院校就是不如二本院校，就讀中外合作院校（專業）很沒面子……
03 所謂協調的價值
也就是化解矛盾的價值。在高考諮詢過程中，往往是考生、家長矛盾的集中爆發期，孩子想往左，家長想往右，你如何通過自身的專業度和溝通技巧，成功化解考生和家長的矛盾，這也是家長願意購買商業諮詢服務的一個重要原因。
在我高考諮詢從業歷程中，家長在填報志願時抱怨孩子考得不好，導致矛盾激化者有之；孩子和家長就到底去哪個城市上大學鬧得不可開交者有之；孩子和家長就今後是否當老師、醫生發生激烈爭執者有之；孩子和家長就哪一所大學更加契合發生激烈衝突者有之；親子關係長期得不到有效溝通，孩子在志願填報過程中報復父母者有之；雙方在是否復讀這個問題上嚴重對立者有之……協調這些矛盾，不光是填報當下的高考志願，對於一個家庭的長遠發展與和諧也有着不可估量的價值和意義。
如今高考志願規劃師讓學生在報考志願上也不再是摸着石頭過河，而是用自己專業的知識和累積的經驗給他們更好更優的建議。
甚至有行業人士表示「誰選定了這個職業，誰先進入這個行業，誰就可以在未來的職場上先聲奪人，不光具有良好的經濟效益，而且能夠贏得家長和考生以及社會各界的尊重，高考志願規劃師是一個兼具經濟效益和社會效益的新興職業。」
拋開轉型、副業和兼職的高收入，作為孩子的家長、師長的你們，是否希望成為孩子最強的「盟軍」？能夠在孩子人生第一次重大抉擇的關鍵時刻，在學業規劃和志願填報中給予孩子最強有力的支持和指導，讓他們目標明確、動力十足，充分釋放自己的強大潛能，考入理想大學，受益一生？
我想，你的答案也肯定是——想！
張老師還有話#關於高考志願規劃師
另外，我也要提醒大家的是，高考志願填報工作的本身，也是一項有風險的工作，是一個需要付出極大耐心、極大專業度的工作。不允許有半點差池，一旦出現問題，對於考生是一種極大的傷害，而對於諮詢師本身，也會名聲掃地，今後都很難在行業內立足。所以我常說，高考志願填報工作，絕對是一個良心活兒，特點就是：收益大，風險大，難度大，不易被家長和學生認可。
資深的規劃師月薪都在萬元以上，如果在當地小有名氣或者經營報考機構，收入沒有上限，取決於招生能力和服務能力。
當然，與高收入相對應的是，高考志願規劃師需要紮實的報考基礎知識技能、熟練的規劃師系統操作能力、優秀的溝通講解能力，適當的個人營銷能力、招生宣傳能力。以及重中之重的，對於學生的責任心。
高報師當然可以賺錢，但作為一個合格的高考志願規劃師，一定不能只為了錢。
只有真正能夠為學生着想，能夠真正幫助到學生，提供學業規劃、志願規劃的價值，才能在這個行業獲得口碑長久經營。
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