《鬼谷子》：想分辨誰講忠言誰在挑撥？先得懂「眾口鑠金」的道理

文|顏小二述哲文

不知道各位有沒有這樣的感觸，越是與各類人因為「利益」打交道得多了，越是能聽到各類「聲音」，這些「聲音」真假難辨，各自有各自的目的，如果我們不加分辨，盲目輕信，我們可能會被誤導，繼而做出錯誤決斷，以至於傷人誤己。

於此，對於必須與各類人打交道的我們來說，我們需要學會從各種聲音中分辨誰是「忠言」，誰在挑撥。如何把握其中訣竅呢？顏小二從《鬼谷子》一書中找到了答案，即我們先得明白「眾口鑠金」的道理。

一、為何「真假難辨」？因為「眾口鑠金」

有一些人性上的經歷的朋友應該有所感觸，一件事在人傳人的過程中，總會被傳得面目全非，而越是優秀的人，就越是容易被這類以訛傳訛的流言所包圍。因為「優秀」，本來就是一種讓大多數人都不樂意且期待踩上兩腳的「特質」，顏小二這裡話是直接了些，但這確實是人性。

物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰:「口可以食，不可以言。」言者，有諱忌也。「眾口鑠金」，言有曲故也。

鬼谷子的這一段話很有啟發，意思大概就是，當信息不通的時候，聖人都不會隨意行動。嘴巴是用來吃飯的，不要隨便亂說話。所謂的「眾口鑠金」，大概就是說話的人懷有私心裏，以至於歪曲事實。

二、如何分辨「忠言」和「佞語」？鬼谷子：口、耳、目合一

在了解「眾口鑠金」這一人性之後，如何才能更加準確地分辨「忠言」和「佞語」呢？鬼谷子告訴我們，要懂得口、耳、目合一。原文是這樣說的：

故口者，機關也，所以關閉情意也；耳目者，心之佐助也，所以窺瞷姦邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，睹要得理。

這句話是鬼谷子在告訴我們，我們的嘴可以用來控制實情和心意，我們的耳朵和眼睛，是輔助我們「心」發揮作用的存在，可以幫助我們分辨心術不正者。當我們要有所行動的時候，就要注意口、耳、目協調起來，讓我們可以選擇有利的方式行動，這樣我們即便面對繁多的言論，也不會迷失方向，面對多變的情況，也不會被欺騙。因為我們通過口、耳、目合一看準了要點，而能很快反應相對的原則。

通俗一些來說，這段話的大概意思就是，我們面對諸多言論和多變的情形，要懂得聽、看、想，分析與我們交流的人，他們的意圖和利益所在，通過觀察，從多種言論中找到與實際相符的「信息」，然後通過冷靜合理的分析，帶着目的與他人溝通，去看、去聽、去想，從而獲得更多客觀信息，緊盯自己需要「解決的問題」，以此遊刃有餘，而不被佞語所惑。

三、寫在最後

寫到這裡，顏小二最後總結一下，關於分辨他人言論的真假，鬼谷子首先是在告訴我們，我們從各類人那裡獲得各種說法，要注意鑒別這些說法中歪曲事實的「私心」成分。

而要鑒別這些「私心」，做到不被繁多的言論和多變的情況所迷惑，這就需要我們不僅要去聽，還要去看，去想，並且能看到別人的立場。同時，我們還要懂得從他人的利害關係中抽離，儘可能還原事情的原貌，並盯准自己的目標，有方向性地去收集信息。於此，我們做出的決策和行動，往往可靠性更高。

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