天貓618開賣首小時，多位新入淘的抖音服飾紅人爆發強勁，最高環比日銷增長了27倍。不少從小紅書、視頻號來的服飾商家，也實現了最高近10倍的井噴式增長。他們大多是在多平台運營的直播商家，沒想到貨架的爆發力這麼強，開賣首日淘寶平台成交明顯優於其他，不由慨嘆“大促爆發還得是淘寶“。
業內人士分析，這些站外新商家在淘寶爆發，也和平台政策扶植和營商環境息息相關。T1000的新商政策，不僅給新入淘商家規則激勵，還有一對一的小二全程陪跑，讓商家快速落地、茁壯成長。今年以來打擊職業羊毛黨、打擊AI假圖，保護原創、注重公平的營商環境，也讓商家避免了無效內卷，安心修鍊“內功”。此外，今年的低門檻消費券也吸引了大批用戶下單，也加速了開賣首日爆發。
直播電商服飾紅人大批入淘”掘金“
抖音紅人“林小姐”首次參加天貓618，在沒有上新的情況下，開賣不到三小時，成交突破240萬，遠超預期。在抖音月成交7000萬的紅人“K小姐”，開賣當晚日銷環比增長近3倍。走鄰家大姐路線的抖音紅人葉女士，天貓618首小時成交額較去年上漲388%。24年1月入淘的她，已經在淘寶斬獲破億元的年成交額，將重新審視淘寶的增量空間，把新品首發放在淘寶，並有意參與「超級時裝發布」。
一家工廠店出身的新中式商家，今年剛入淘開店。在618大促和消費券的加持下，開賣18分鐘銷售額破1萬、2小時衝上5萬，預計可破歷史單日銷售額峰值，商家表示“目前淘寶已經成為我們的主力平台”。
去年入淘試水的抖音紅人張先生，目前月成交已突破千萬大關。今年618開賣三小時不到，成交即突破百萬，商家表示，這波大促平台補貼效果很明顯。據了解，該商家是多平台運營，開賣首日在淘寶的爆發表現優於其他平台，後續也計劃重倉淘寶，開發適合淘寶的款式。
一家知性通勤風的女裝老闆娘，談及首次618參與體驗，表示“出乎意料”，開賣兩小時，日銷環比翻了三倍。她表示要好好優化淘寶貨品結構，未來更是要跟緊平台活動節奏。
入淘之初，抖音紅人曹先生直言“只是把淘寶當做出貨渠道”，然而經此618一戰，他感嘆“論大促爆發力，還得是淘寶”，據了解，曹先生今年2月份才正式啟動在淘運營，而淘系表現一路狂奔，目前月成交已達抖音的三分之一，並且感到大促前後，淘寶平台流量表現優於其他平台。
此外，一抖音做媽媽裝的頭部商家入淘僅半年，其單月成交峰值達到了500萬。而在今年618開賣首日，其開賣僅2小時銷售額就突破了10萬，環比日銷增長了40%。其品牌負責人表示“沒想到能在淘寶有這樣的成績，後悔加入得太晚了！”
新入駐也能迎來大爆發！雖然入駐淘寶僅僅2個月，抖音風格商家國風女裝楊大姐開賣20分鐘就破萬了。琦琦、KZ、luo家，618首日銷售額都突破15萬，環比增速超120%。此外，紅人商家李家、姜小姐，入淘首戰天貓618，也都在開賣當晚拿下了環比日銷，最高增長9倍的佳績，得益於淘寶新商扶持政策以及淘寶平台大促爆發力。
內容平台商家，入淘嘗到甜頭了
除了抖音紅人在淘寶618，開賣首日集體創下佳績，不少來自小紅書、視頻號的商家也斬獲頗豐。視頻號頭部女裝代表Z哥，首日開賣環比日銷增長近10倍，支付買家數提升435%，開播僅2小時銷售額突破10萬，在大促和88VIP消費券刺激下，入淘新商爆發強勁。
D家女鞋是小紅書頭部商家。今年其選擇入淘開疆擴土。在618大促和88消費券刺激下，其開賣1.5小時成交破10萬。另一小紅書Z姓紅人增速爆發同樣十分顯著，在首日開賣未上新情況下，僅3小時銷售額突破14萬，環比增長888%。
小紅書紅人旺旺，入駐一個月就嘗到了單日成交百萬的“甜頭”，618開賣首日，也實現了環比日銷三位數的高增長。
直播能出網紅，但做不了品牌
近兩年，之所以有大批紅人轉戰淘寶，是因為“直播能出網紅，但很難做品牌”。短視頻平台中心化的流量分配機制，讓投流成本居高不下。“花錢才有流量、不買就斷崖式下跌，像過山車一樣刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，這種付費流量的氪金打法也在失效，商家開始陷入流量和內容雙重內卷。
“內容平台的客戶大多通過短視頻來下單，這就要求製作的內容要極其抓人，像我們這種專心做產品的人就很吃虧”，一位曾在短視頻平台經營的女裝商家有切身之痛。但她發現在淘寶，只要貨品能打，就能吸引一波種子用戶，他們是可運營的私域流量，能沉澱店鋪粉絲，形成穩定的復購。因此，淘寶是最適合紅人做品牌化經營的平台。
業界人士稱，內容平台“投流一時爽，復購火葬場”，也是壓垮商家的最後一根稻草。用戶在刷短視頻時，容易衝動下單，造成退貨率高，復購率低的惡性循環，一直是品牌方的痛點。而淘寶上的用戶下單，通常衝著欣賞的紅人去的，只要認定了這種風格，就會持續復購，預計未來將有一大批內容平台的網紅轉戰淘寶掘金。
