資治通鑒：漢武帝人才觀，有才不能盡用，殺之

上招延士大夫，常如不足；然性嚴峻，群臣雖素所愛信者，或小有犯法，或欺罔，輒按誅之，無所寬假。汲黯諫曰：“陛下求賢甚勞，未盡其用，輒已殺之。以有限之士恣無已之誅，臣恐天下賢才將盡，陛下誰與共為治乎！”黯言之甚怒，上笑而諭之曰：“何世無才，患人不能識之耳，苟能識之，何患無人！夫所謂才者，猶有用之器也，有才而不肯盡用，與無才同，不殺何施！”黯曰：“臣雖不能以言屈陛下，而心猶以為非。願陛下自今改之，無以臣為愚而不知理也。”

這段話的大意是，汲黯認為漢武帝求賢若渴，但是由於漢武帝性嚴峻，人才未盡其用便因犯法、欺罔就殺掉，這樣下去天下還有哪些人才可用？

汲黯

漢武帝的回答：

1、無論在哪個朝代，從來不缺人才，就看你能不能夠識別人才，如果能夠識別人才，那就不缺人才了。

2、人才好比有用的工具，有才能但是沒有充分發揮，與沒有才一樣，直接殺掉好了？

用人就要發揮出他的最大潛能，如果不能，就讓能發揮最大潛能的人來代替他。

如果下屬有錯或者欺罔，輕則掉腦袋，重則滅族。因此武帝責備某個大臣後，大臣常常回家自殺，如果不自殺，有張湯這樣一幫酷吏等你呢，到時再去自殺，就來不及了。其實這也是保全家族，把損失降低到最小化的逼不得已的手段。

舉個不恰當例子，漢武帝比作一個寫文章的人， 手下的人才武帝的圓珠筆芯，哪個圓珠筆芯不出水了，或者寫字不流暢了，直接扔到垃圾桶里，哪有時間來修理筆芯，還是把時間留下來如何寫文章合適，至於筆芯嗎，有的是。

這種做法有好的一面，就是下屬在工作時必然敬業，如果失職，往往會掉腦袋。就連一人之下，萬人之上的丞相也不例外。

武帝一朝，共有十三位丞相;得以善終有六位。

他們有的是衛綰這樣的：作為漢代第一位非軍功集團而得以擔任丞相的儒生，他初仕文帝、後仕景帝、再仕武帝，有軍功。

有的是像田千秋這樣的：因為一封上書，數月之內就被拜為丞相，後來也一直輔佐昭帝。

有的是像許昌這樣的：因竇太后的提拔而起，又因竇太后崩了而被免職。

公孫弘特別一點，六十多歲才成為丞相，生性猜忌而又謹慎，善於扮豬吃老虎，還試圖借膠西王之刀把董仲舒搞掉，奇怪的是，他的丞相位一直坐到八十多歲病死為止。當然，更有薛澤、石慶這樣默默無聞的。

顯然，這些能安靜地活下來的人是有共同點的，他們都沒有大的才能，謹慎、老實，或最起碼看起來老實。幸福都是相似的，被搞死的各有各的死法。舉個公孫賀的例子。

太初二年（前103年），武帝欲拜公孫賀為丞相。公孫賀最初拒受丞相印綬，向武帝頓首痛哭說：“我本來只是邊邑上見識淺薄的人，依靠着鞍馬騎射的本領才當了官，我的才能實在不能勝任丞相之職。”武帝及左右大臣看見公孫賀悲哀，都觸動感情流下淚來。武帝因此說：“將丞相扶起。”公孫賀卻不肯起身，武帝生氣便起身走了，公孫賀不得已接受了任命。出宮後，左右大臣問及公孫賀不願當丞相的原因，公孫賀說：“主上賢明，我的才能不足以擔當丞相之重任，害怕因此而受到重責，從此以後就危險了。”

果然，十一年之後的征和二年（前91年），公孫賀因巫蠱之禍死於獄中。

武帝歷史劇照

啟發：

1、我們不能只學識人用人，對自己的事業要有清晰的方向和目標。這是用人識人的前提。企業也好，在不同的階段，同一階段的不同時刻需要的人才都不一樣。結交朋友也是如此，在上學時，剛參加工作時期，在領導崗位上，對你有幫助的人不一樣。所以一定要清醒地知道自己的方向，如果方向不清晰，你怎麼知道要用哪些人，結識哪些人？

認清了自己的方向，確定了具體的目標後，就需要考慮具有哪些能力的人可以把這些目標完成好，果斷地提拔他或者給他擔子。

2、如果發下所用之人不合適，手段應該硬朗一點，心腸要硬，不要優柔寡斷。讓不稱職的人在一個崗位上，耽誤你的事業，也浪費了了其它人進步的機會。

如何識人用人？我們可以參考一下諸葛亮的識人用人之法，

1、問之以是非而觀其志

第一條是指，向對方提出大是大非的問題，看他的志向、志趣有何特點。要了解一個人是否值得你重用，首先就得了解他的立場、觀念、角度、位置。凡是在大是大非問題上含混不清、模稜兩可的人，決不可委以重任。因為這種人習慣於見風使舵，沒有定性，最容易在關鍵場合、關鍵時刻站不住。

2、窮之以辭辯而觀其變

專門考察對方的機變或應變能力。在諸葛亮看來，在諸多智能因素中，應變能力是十分重要的。像馬謖那樣的人，雖也有一些作為（如建議“攻心為上，攻城為下”之類，被諸葛亮採納），但畢竟缺乏隨機應變的能力。為官一任，理應造福一方；但若缺乏駕馭複雜問題的能力，這一切也只能是鏡花水月一場空。

3、咨之以計謀而觀其識

第三條是考察對方的見識。向對方提出方方面面的問題，讓他思考相應的計策，看他的謀略是否深遠，看他的見識是否獨特。古往今來，官場之上的爭鬥是異常激烈的，這種爭鬥不僅包括小人之間的鈎心鬥角，也包括正邪、善惡之間的大衝突、大對決。人無遠慮，必有近憂。因此，處在這樣一個特殊的環境中，那些毫無計謀、遇事便束手無策的官員，即使有心向善，為上級解愁，為百姓排憂，也終究力不從心，無法左右大局。

4、告之以難而觀其勇

諸葛亮在重用一個人之前，常常人為地創造一個逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣戰而勝之。不管怎麼奮鬥，都離不開一股闖勁、一股勇氣。沒有敢趟地雷陷陣、敢跳萬丈深淵的非凡勇氣，一切都無從談起。

5、醉之以酒而觀其性

酒後吐真言。要了解一個人，特別是一個酒徒，最好是等待他喝醉的時候。真正的大丈夫，酒醉之後依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒髮衝冠”、“直搗黃龍”之類的神態言辭就是這樣。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩飾自己的內心世界，也往往在酒醉之後將卑鄙無恥的靈魂暴露無遺。

6、臨之以利而觀其廉

故意給他製造一些貪財的機會，看他在面對利益誘惑的時候，還能不能守住原則和底線。有的人見便宜就占，只要遇到機會，就絕不放過，其實是佔小便宜吃大虧，雖然得到了眼前的一點利益，卻失去了長期發展的機會。

7、期之以事而觀其信

就是交給他一些事情去做，看他能否在自己承諾的時間內完成任務。如果是重視信用的人，不管任務多難，他都會排除萬難，盡一切努力去完成，絕不失信於人；如果是不守信用的人，就會找出很多完不成的借口和理由，來敷衍搪塞別人。