“一般都是年輕人來消費的比較多。大家選擇線下‘吃谷’，其實是因為更享受親手拆盒拆袋的過程。”走進王府井商業街，“谷德貓德”的門頭稍不起眼，但外面樹立的動漫角色立牌又透露出，這是一家以二次元文化為核心的“穀子”專賣店。
店主劉翔宇告訴記者，“這家店的空間大概在27平，原來是個服裝店。”麻雀雖小，但五臟俱全。從《火影忍者》到《咒術回戰》，從初音未來到排球少年，從原神到光與夜之戀，貨架上擠滿徽章、掛件、亞克力立牌等熱門ip周邊，儼然成為z世代“同好”線下社交的二次元據點。
“顧客們有時會因為喜歡同一個作品、喜歡同一個角色成為朋友，然後大家就會互相交換聯繫方式，結交同好。”劉翔宇說。
“小鐵片”何以賣出千億？
3月5日上午9點半，記者走進了劉翔宇的“穀子店”。尚未到11點的營業時間，店內卻早早有年輕顧客在挑選“穀子”。
何為“穀子”？
“‘穀子’其實指的是二次元文化中常見的周邊產品，是英文“goods”的音譯，一般泛指以動漫、遊戲、影視等ip為核心開發的周邊衍生商品，因獨特的文化內涵而受到廣大二次元愛好者的喜愛。購買相關商品的行為叫作“吃谷”，熱衷於‘吃谷’的人群被稱為‘谷圈’”，劉翔宇邊介紹，邊向記者展示起了店內的商品，“‘穀子’種類有很多，圓圓的馬口鐵徽章、造型別緻的掛件、各式各樣的盲盒……這些都是穀子。”
談到為什麼要進入“二次元”賽道創業，30歲的劉翔宇打開了話匣子：“我也算 ‘老二次元’了。初中時，家裡有一台可以上網的電視，就此接觸到了動漫，從此一發不可收拾。也從那時起，我逐漸進入了二次元的世界，動漫也成了生活中不可或缺的一部分。”
“老二次元”劉翔宇算是國內近5億愛好者一份子。《中國二次元內容行業白皮書》數據顯示，近年來泛二次元用戶規模不斷增長，2021年達到近4.6億人，其中核心二次元用戶規模為1.1億人，預計到2026年泛二次元人群將突破5.2億人。換句話說，每10個人中，便有3名接觸過二次元的用戶。
而從人群結構來看，二次元愛好者覆蓋了多個年齡層次，年輕人成為消費主力。數據表明，90後每年在動漫及相關商品上的人均支出超過1500元，而95後用戶也高達1300元。
“去年四五月份，穀子店在全國範圍內突然爆火，所以我也想看準了這個機會，想自己創業試試。”劉翔宇說。
劉翔宇的試水確有市場經濟道理。隨着二次元文化的日益普及，越來越多的年輕人被“穀子”的魅力所吸引，對二次元周邊產品的需求也持續增長，這為穀子經濟市場規模的進一步擴大提供了堅實的基礎。
用數據說話，前瞻產業研究院調查顯示，2016—2023年，中國二次元產業規模從189億元增長至2219億元，其中周邊衍生產業規模從53億元增長至1023億元，複合增速高達53%。展望未來，預計2023至2029年，二次元產業規模將從2219億元增長至5900億元，這意味着穀子經濟作為二次元產業的重要組成部分，市場規模有望持續增長。
“賣谷”也有大學問
“穀子店”並不是劉翔宇的第一次創業。
“畢業後，我在杭州工作，從事遊戲測試相關的工作。後來就辭職回家鄉創業，做過遊戲工作室，也當過up主，但這些項目都沒有持續太久。” 與傳統就業路徑不同，劉翔宇更側重於選擇新興行業賽道。
“當時遊戲工作室收入還不錯，大概不到五個月，四個月多賺了十幾萬吧，收入還可以。”劉翔宇說。
嘗過“二次元經濟”甜頭的他在實地走訪淄博、濱州、濟南等地的“穀子店”經營狀況後，決定在淄博開一家有“差異化”的“穀子店”。
“早在23年10月時，萬象匯后街便有了較為專業的‘穀子店’。那家店應該是淄博這邊開得最早的。然後，萬象匯、王府井相繼也開起了專業的‘穀子店’。這兩年連續開了七八家，就快小十家了。”劉翔宇介紹。
“從去年8月、9月開始，我一直在淄博各大商圈考察開店地址，去過萬達、去過吾悅，也去過理工大那邊。最終選擇了王府井這邊。”談到店鋪選址，劉翔宇坦言自己也花了“小心思”“因為王府井這邊離萬象匯，離市中心都要近一些。然後王府井這條街已經有兩家了，這種行業聚集對顧客來說體驗感更好。”
“比如，顧客來了王府井可以一次性逛三家，再往萬象匯那邊再走一走，就能一次性逛五六家。如果我開店比較遠和其他‘穀子店’離得比較分散，確實競爭壓力會小一點。但同時，又要考慮到有些顧客‘會不會專門為了你的店鋪去跑一趟’這個問題。”劉翔宇說。
2024年12月7日號，劉翔宇的店鋪正式開業。不足30平方米的空間里，彙集了120多個ip的周邊，從經典日漫到國產爆款ip一應俱全。“開業那天，還有元旦那天，還有前幾周的星期六，那幾天特別忙。差不多有小一萬的營業流水。”劉翔宇說。
小小鐵片，居然可以創造讓常人無法想象的經濟效益。
“基本上，每個月營業額接近十萬元左右。”劉翔宇告訴記者，“但前期投入也多，我一開始準備了12萬左右的貨。”
“我店裡基本做得比較多的就是通販、場販和快閃活動商品，80%是‘日谷’。”劉翔宇解釋，“通販，指的是常規渠道銷售的周邊製品，場販、快閃指的是活動上的限定性商品。‘日谷’便是生產自日本的周邊，與之相對應，國內生產的製品就叫‘國谷’。”
剛入行的劉翔宇直言：“就算自己是‘老二次元’，仍然還有很多行業知識要學習。開業之後，有時候會遇到一些顧客跟我問起這個ip、那個角色，有些我都沒聽過。只能過後自己去了解，然後再去找它的製品。”
所以，劉翔宇也奉勸創業者“不要盲目跟風，不要僅靠簡單了解就進入‘二次元’賽道。”
年輕人“拯救”老商場
“除了‘吃谷’，我也會去一些漫展，參加線下的活動。”3月5日6點，記者在古德貓德碰到了下班後前來消費的90後小楚（化名），“我還喜歡泡泡瑪特，經常去萬象買盲盒。你看，這是我辦公室桌子上擺的。”在小楚的照片里，原本普通的辦公桌，因隔板上造型各異的泡泡瑪特小手辦變得更有趣味。
3月7日，記者實地探訪淄博各大潮玩店，也發現相比傳統零售店鋪，泡泡瑪特、樂高、kkv、潮玩社、toptoy等具有“二次元”屬性的店鋪，人流量普遍高出30%至50%，部分門店在周末呈現“爆滿”現象，年輕消費者佔比超過八成。
但在從業者劉翔宇看來，淄博二次元經濟與一線城市相比還是有一定差異：“快閃活動或官方周邊店沒有那麼多，二次元相關店鋪也沒那麼多，整體的二次元濃度相對來說還是低一點。”
“但淄博作為二、三線城市，二次元市場潛力還是可以的，雖然比不上一線城市消費能力那麼高，但二次元受眾群體並不少，每次漫展、隨舞等活動也會有比較多的同好參加。”劉翔宇說。
“這也可能與北方傳統的文化氛圍有關，南方經濟更發達的城市新興消費也更繁榮一些。杭州有一個工聯city center 商場，整個三層全是二次元店鋪，包括遊戲ip的官方店鋪、熱門動漫的周邊、影視產品的周邊等等。”劉翔宇補充，“而且時不時舉辦快閃、隨舞活動，那裡簡直是年輕人的‘天堂’”。
像杭州百聯這樣將消費目標定位於年輕一代的商場還有很多，早在2023年下半年，“二次元拯救老商場”相關話題就頻頻出現在社交平台上。北京嘻番里、上海百聯zx創意場、武漢潮流盒子x118等傳統商場通過改造成為以動漫、遊戲為主題的文化空間，成功吸引了大量年輕消費者，也為城市更新和新興行業帶動消費提供了切實可行的案例。
對此，劉翔宇認為，“淄博的二次元經濟雖然起步較晚，但發展速度非常快。尤其是近年來，越來越多的年輕人開始接受並喜愛二次元文化，這為我們的店鋪帶來了更多的機會。”
同時，隨着二次元文化的普及，越來越多的人開始關注這一領域。“現在很多傳統行業不太好乾，但新興的二次元經濟卻非常紅火。”劉翔宇說，“年輕人愛買什麼，什麼就火。只要你能抓住他們的需求，就能在這個行業中找到自己的位置。”
記者感言：
衝破“次元壁”
在當今數字時代，二次元文化正從小眾愛好逐漸發展成推動新消費的重要力量。劉翔宇的“谷德貓德”小店雖然只有27平方米，卻濃縮了年輕人對動漫、遊戲的熱愛。
藉助二次元圈子，年輕人們也更樂意通過個性化的追求與表達，展現自我。這種不再追求全體認同的生活態度，也直接導致了“次元之壁”——“二次元”與“三次元”之間交流溝通的障礙。
隨着90後、00後逐漸成為社會主流人群，越來越多的資金和資源已開始湧入這個潛力巨大的“二次元產業”。資本之外，更需要的是融合和多元。與其強調代際之間的“次元之壁”，不如彼此間多份包容與自省，“各美其美，美美與共”。
“美美與共”，是包容，說到底還是自信。
（大眾新聞·魯中晨報記者宋明君 通訊員史亞魯）
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