“因為我們一直不是以零售為主，但最近短短几天在抖音電商就賣了7000多單，這突顯了熱點事件對銷量的巨大促進。”趁着周末的間隙，珂締緣鞋業銷售總監王函接受了記者的專訪。“蘇超”這波洶湧的流量讓王函切身感受到了“爆紅”的滋味，但她也不忘提醒大家：“非常感謝球迷朋友們對珂締緣的支持，但千萬不要衝動消費。這波流量帶給我們的責任大於熱度。”
店鋪背後是“一家拖鞋廠撐起一支俱樂部”的夢想故事
開賽以來，“蘇超”以旋風般的速度成為全民爆款，其中，南通隊豪取三連勝，成為奪冠大熱門。隊中大部分球員來自珂締緣俱樂部，而珂締緣的“主業”是賣拖鞋。
這個“一家拖鞋廠撐起一支俱樂部”的夢想故事還得從一位朝鮮族漢子說起。他叫李太鎮，是江蘇珂締緣的董事長，曾是一名摔跤運動員，更是一名狂熱的足球迷。
2011年，李太鎮依靠自己的珂締緣外貿拖鞋廠利潤，在南通海門辦起了一個小型足球學校，不僅不收一分錢學費，還高價聘請多位外國教練。珂締緣足球俱樂部的成績越打越好，但珂締緣拖鞋廠的利潤越來越少。無奈之下，李太鎮賣掉4套上海、2套海門的房產，與妻子一起搬到球員公寓里，和小球員同吃同住。
從開始時只有7名小球員，到如今作為征戰中乙的職業足球俱樂部，珂締緣打造的“免費青訓+職業輸出”模式，已成為江蘇足球的一個標杆。“從2015年到2025年，珂締緣先後培養出51名小國腳。”王函告訴記者，目前珂締緣俱樂部在冊的孩子共177人，“實際上這些年陸陸續續過來踢球，包括已經畢業的有200多號孩子，現在俱樂部最小的一個孩子是2018年的，只有7歲。”
身處教育大市南通，李太鎮創辦足球俱樂部的初心是“做好人、讀好書、踢好球”，這深深影響着每一個來到珂締緣的孩子。李太鎮為他們聘請了專門的文化課老師，以便孩子們能一邊奮力踢球，一邊努力學習。加入珂締緣16年的王函，也能無時無刻不感受到這些孩子們的謙遜、勤奮以及堅韌不拔的意志力。
王函坦言，這些天，潑天的流量讓珂締緣備受關注，也給這次參賽的年輕人們不小的壓力。“剛開賽時還是比較平靜的，球員們就覺得好好踢球、享受比賽就行了，三場下來，隨着熱度飆升，城市之間的榮譽感變強，每支球隊現在都是在為自己城市的榮譽而戰。”王函說，她私下跟球員們交流，大家無一例外都想的是“我一定要好好踢，決不能辜負大家的期望”。
台上一分鐘，台下十年功。如果說我們看到的是球員們在場上“一腳定乾坤”的無限風光，那王函更多則是看到他們背後“不拋棄、不放棄”的艱苦訓練瞬間。“最近入梅了，但即便是頂着大暴雨，孩子們也在用十二分的專註面對每一場訓練。他們一定會拼盡全力，無論最終結果如何，都希望大家能繼續支持他們。”說起球員們在“無人之處”的付出時，電話那頭的王函不禁有些激動。
“蘇超”+珂締緣+“叫南哥”，是獨屬於2025的“寶貴記憶”
做公益足球也好，賣外貿拖鞋也罷，珂締緣都是專業的，但王函笑言“做直播，我們一開始真的很不專業”。
6月3日下午2點多，“珂締緣鞋類體驗館”的抖音直播間開啟首場直播後人氣火爆，網友們熱情留言，主播一邊展示珂締緣拖鞋的品牌“硬貨”，一邊與網友嘮着拖鞋的質量款式、南通隊表現，還有老闆李太鎮的故事。但“有模有樣”的背後卻是王函“大寫的囧”。“大家實在太熱情了，之前一直在後台私信喊我們開播，為了及時回應球迷朋友，我們就硬着頭皮匆匆上陣了。第一場直播就是放在我們展廳里，連燈都沒有，也沒有開濾鏡，我老公後來跟我說‘你臉都是黑乎乎的，幸好拖鞋能看得清楚’。”
儘管王函打趣說自己和團隊是直播界的“草台班子”，但讓他們感動的是，每天直播間的在線人數都會超過萬人。應大家要求，“珂締緣鞋類體驗館”抖音直播間內相繼上架了鑰匙扣、車貼、洞洞鞋卡扣等“蘇超”衍生產品，還有一款極具南通特色以及紀念意義的文創包，上面有試卷的元素，“考生姓名”是“珂締緣”，“准考證號”是“20110521”——這正是珂締緣俱樂部創辦的日期。“最受歡迎的還是我們的洞洞鞋，儘管我們在直播間掛出了預售15天的信息，但大家還是熱情下單，願意耐着性子等，短短几天銷量就超過1600雙。”王函說，如果不是球迷們的支持，珂締緣很難從曾經的“小眾品牌”里“異軍突起”，所以對於大家的需求，他們盡量有求必應。“直播的時候，大家刷屏留言要買‘叫南哥’拖鞋。”如何能最快滿足粉絲們的願望，王函想到了洞洞鞋+紀念卡扣的呈現方式，卡扣包含“叫南哥”以及4個足球元素內容。可千萬別小瞧了這枚小小的卡扣，王函和團隊不計成本、前後進行了三次整改。
“李總一向對品質要求很高，現在我們品控更嚴了，要讓收到產品的球迷覺得我們是在‘共創價值’。”王函說，以洞洞鞋為例，每雙洞洞鞋送一組足球元素的卡扣，每雙售價39.8元，家裡有洞洞鞋的，也可以單獨購買卡扣。“朝鮮語里‘珂締緣’是舒適的意思，我們希望球迷們買到的是一雙舒服合腳的鞋。”王函說，他們沒想通過這波流量掙快錢，因為對於所有人來說，蘇超+珂締緣+“叫南哥”獨屬2025，希望可以和球迷一起珍藏這份“寶貴記憶”。
絕不只是帶貨，更要做與球迷深度鏈接的共創空間
首日開播至今，“珂締緣鞋類體驗館”抖音店鋪已直播近10場，以獨樹一幟的“接地氣”人設，受到大家好評。“我們開播沒幾天，抖音電商運營相關負責人就和我們取得了聯繫，給了我們很多建議和支持，並及時同步給我們抖音‘叫南哥’的熱點，很感謝平台對我們的支持。這也得益於抖音電商的中小商家扶持計劃，該計劃包括免佣政策等優惠措施，幫助我們通過平台實現快速增長。”王函說。
記者了解到，蘇超憑藉“比賽第一、友誼第十四”的話題迅速走紅後，不僅球迷們熱情高漲，還在各大電商平台引發了地域特色商品的搶購熱潮。賽事所帶來的流量正切實轉化為消費動力，足球裝備、球迷定製周邊以及江蘇特色水果零食成為消費者競相追捧的熱門商品，不少球迷表示，“我看的不是球，是氛圍”。
抖音電商數據顯示，在6月4日至10日期間，足球球衣成交額環比前一周增長近40%。與此同時，#誰還沒有這個叫南哥包包、#叫南哥帆布包爆火、#叫南哥拖鞋也要來了、#常州恐龍妹玩偶上新啦 等抖音話題最高登上熱榜top7，帶動定製周邊產品成交額環比前一周增長超44倍，“叫南哥”帆布包、“叫南哥”拖鞋、“太湖三傻”手機殼、“常州恐龍妹玩偶”等成為爆款。眾多消費者紛紛購買球隊同款裝備，熱情表達對球隊的支持。
據抖音電商相關負責人透露，6月14日起，抖音電商還與江蘇文旅共同發起#江蘇各地推介自己的蘇超搭子 活動，進一步挖掘地域文化特色，通過熱點營銷、ip聯動等多樣化方式，助力更多特色商品突破地域限制，實現破圈。恰逢抖音商城618好物節，用戶可在抖音app搜索“蘇超”，一站式選購足球裝備、美食搭子等各類“蘇超同款”，在為城市戰隊加油的同時享受優惠。
“是的，馬上618了，我們也為球迷朋友們準備了很多驚喜，直播爭取每天都有，並且保持在6個小時以上，我雖然白天比較忙不一定參與直播，但是晚上一有時間一定會到直播間一起交流，並且給大家派發一些福利。”王函透露，“珂締緣鞋類體驗館”煥然一新的直播間將在6月29日南通隊主場迎戰宿遷隊之前搭建完成，“我們這個直播間絕不只是帶貨，更是和球迷們深度鏈接的共創空間，在這個拖鞋和足球元素相結合的特色直播間里，我們會講珂締緣的青訓故事，後續也會邀請南通隊的球員甚至俱樂部的小球員來和大家分享交流。”
“通過這次蘇超，我覺得最好的事是南通的孩子們又多了一個‘娛樂項目’——看球。最近好多來求票的家長說的都是‘孩子想要看比賽’。這種氛圍太好了。但是這裡也要跟大家打個招呼：我們確實沒票了。”電話那頭，王函開心而真誠。
編輯：竹小春
