“老闆，我想要一把會下雨的傘。”“走夜路怕黑，想要一把會發光的傘”……
今年38歲的雷鵬琳是一家小傘廠的老闆，在社交媒體上，他每天都能收到各種腦洞大開的“許願”留言，評論區儼然成了一個設計部，“鐳射反光傘”“風扇傘”“釣魚傘”......只要網友敢問，他就敢做，被稱為“人形許願池”“最聽勸的老闆”。
靠着“聽人勸，吃飽飯”的理念，他一年幫90位網友實現願望，收穫大批年輕顧客，解決了傘廠曾面臨的滯銷危機，2023年一年共售出120多萬把傘，力挽狂瀾把廠子從倒閉邊緣救了回來。最近，他還成功打入了“二次元”圈，參加各大漫展，被瘋狂“求傘”。
1月17日，記者聯繫上雷鵬琳，他還真把“會下雨的傘”做出來了，目前正在批量生產。
01
“老闆，想要這種。”
“安排！”
雷鵬琳賣傘從不靠嘴，沒有銷售話術，沒有文案介紹，視頻里，他神情嚴肅，沉默不語，上下使勁抖動雨傘來展示傘的質量，十分魔性。
這些傘每一把都讓人意想不到：會反光的鐳射傘、夏天用的風扇傘、專為情侶設計的雙人傘、垂着帘子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚傘……
雷鵬琳舉着自家生產的稀奇古怪的傘
比視頻更好看的是他的評論區，網友們把評論區當“設計部”，天馬行空地描述着自己想象中的傘，而雷鵬琳是真“聽勸”，評論讓做什麼，他就真做什麼。
他在社交平台發布了90條根據網友意見做出的創意傘視頻，他告訴記者，自己每天會抽出一兩個小時來看網友評論，回復留言，“盡量做到有求必應，如果一位網友的‘許願’點贊很多，我們就會去做，有10萬人點贊就先做1萬把試試水，有1000人點贊就先做300把。點贊少的話會嘗試去做，可以做預售來避免滯銷問題。多一位網友‘許願’，廠子就多一份希望。”
雷鵬琳直播賣傘
因為“聽勸”而爆火網絡，雷鵬琳笑着回應：“聽人勸吃飽飯，網友要啥，咱就做啥。”最近這段時間是行業淡季，因為突如其來的熱度，傘廠一天賣了幾千單，他的社交賬號也漲了幾萬粉。
02
進廠10年，從工人做到經理
雷鵬琳今年38歲，來自河南洛陽，2004年進入雨傘行業，此後一直在浙江紹興“中國傘城”做雨傘貿易。
“我這個人是比較有上進心的。”雷鵬琳告訴記者，10年時間，他一路從車間普通工人做到車間主管、生產廠長再到金牌銷售、公司經理。“我18歲去傘廠學藝，可以說對傘的製作門兒清。任何一把傘，拿在手上掂量一下，就知道工藝、材質和成本了。”但他感覺自己“已經干到頭了”。
2014年，雷鵬琳離職創業，開過一個傘廠，他開設的賬號是業內第四家入駐網絡平台的企業賬號，但運營不善，未將賬號做起來。雷鵬琳吸取經驗教訓，2019年前往義烏開設供貨倉，同時請人做直播。2020年後他開始嘗試自己出鏡拍視頻、直播。
雷鵬琳生產的雙人傘
轉機來自於有一天他在網上無意間刷到一段推薦餐巾紙的短視頻，主播全程沒有說一句話，但幾個動作就把餐巾紙的優點都展現出來了，視頻點贊量特別高。
他一想，這個方法挺好。於是他不再說話，改用大幅度的肢體動作展示傘的性能。
剛開始，雷鵬琳就是打開雨傘，上下使勁抖動，讓網友直觀地看到雨傘的質量。後來，評論區提問的人越來越多：能不能兩個人用？傘面沾水後幹得快嗎？抗風嗎？拉杆順不順？
雷鵬琳乾脆將所有的解答都拍成了直觀的視頻展示。這段視頻很快就“爆”了，點贊量近200萬，有網友評論，“一個多餘的動作都沒有”“就喜歡這樣沒有廢話的商家”。雷鵬琳察覺到，這樣略帶“鬼畜”的視頻風格很受網友歡迎，於是就此固定下來。
2022年5月，他在評論區看到一條留言，“叔，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘”。“那條留言點贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來。”於是他立即安排工廠生產，一上架就賣了7萬把。“這屆年輕人更強調個性，有很多新奇的想法，他覺得這樣的傘拿出去很酷，這就是商機。”雷鵬琳笑着說。
雷鵬琳生產的吾皇傘
之後，他的評論區就成了“許願池”，憑藉著腦洞大開的創意和有求必應的人設，在短視頻平台收穫了兩百多萬粉絲。
03
打入“二次元”市場
聽“勸”就對了
如今，雷鵬琳的傘廠得到越來越多人的關注，工廠的銷量也大大提升。他坦言，2023年是傘廠銷量最好的一年，共售出120多萬把傘，銷售額翻了10倍。
他告訴記者，自己的粉絲大多是18-24歲的學生群體，“這麼年輕，我就琢磨他們會喜歡什麼，就想到了‘二次元’。”2023年8月，雷鵬琳第一次參加漫展就遇到了很多粉絲，有人跟他“約傘”，有人催“我的傘什麼時候能做出來”。此後，他就經常去漫展逛逛，“只有加入他們，了解他們的需求，才能做出讓他們滿意的傘。”
雷鵬琳在漫展介紹傘
為了解決“二次元”傘的版權問題，雷鵬琳花了不少心思，能做的基本都會應粉絲要求做出來。
雷鵬琳感嘆，從一開始家庭作坊式的小廠到如今旺季時有200多位工人的企業，他們就這麼一路摸爬滾打走過來了。接下來，他將積極了解年輕粉絲的喜好，多生產國潮風和“二次元”風格的傘。
最近，“聽勸”這個詞十分火熱。聽勸的文旅局長拉來了遊客，聽勸的商家博得了顧客的好感。但“聽勸”可不是一味地討好別人，尊重市場終端客戶的需求，聽取消費者的心聲，才是硬道理。
真正打動人的，永遠是“聽勸”背後透露出的真誠姿態。
綜合：央視網綜合紫牛新聞、九派新聞、極目新聞
