經銷商“動銷最好的產品之一”，茅台1935依舊能“打”
文 | 李霞
近期，關於茅台1935“過氣”的言論喧囂塵上，但實際上，作為白酒行業最快躋身百億級的單品，茅台1935今年市場表現穩定、動銷達成預期。
微酒在調研市場中發現，儘管面對“價格帶”話題爭議，茅台1935的市佔率、開瓶率持續走高，仍然是多地經銷商眼中“動銷最好的產品之一”。
01動銷、開瓶率雙增
茅台1935依舊能“打”
廣東酒商王先生去年才成為茅台1935的經銷商，他們公司主要經營着頭部名酒品牌，他告訴微酒：“茅台1935現在動銷情況非常好，開瓶率也很高，現在消費者買的也越來越多了。”
“茅台1935是我們公司銷量最好的產品之一”，王先生補充道，公司基本上到一批貨半個月就能賣完，每個月的出貨量在千箱以上，產品增長的勢頭很強。
同在廣東的酒商吳雷（化名）透露，“現在茅台1935的動銷是完全不用擔心的，只要有貨，我們的銷售都是沒有問題的，產品（茅台1935）在公司目前的動銷增長大概在50%以上。”
成都經銷商黃總也表示：“今年高端白酒的價格有所波動，在這種行情下囤酒的人很少，大家都是買來喝的，茅台1935在四川的動銷、開瓶雙增，能在市場上有這種熱度很不容易了。”
談及茅台1935增長背後的動能，上述經銷商們一致將品牌放在了第一位。對此，王先生解釋道，茅台的賦能很重要，隨着產品曝光越來越多，再加上去年品質的升級，茅台1935在同等價位中已經成為大部分廣東消費者的首選。
另外，茅台1935的復購率也很高，上海茅台1935經銷商宮先生認為，“之前的年會拓客活動非常有效，今年華東市場上企業、消費者的大量復購也帶來了開瓶率提升，部分地區的開瓶率同比去年增加了100%、200%，最少的也有40%以上。”
去年底，茅台1935開展了拓客活動，據不完全統計，累計觸達30餘萬消費者，有效的培育了消費群體和客群轉化。吳雷表示，今年茅台1935在繼續推進新商務轉型的同時，也聚焦宴席市場推出新政策，為品牌拓展更大的伸展空間。
由此來看，茅台1935在白酒市場依舊能“打”，“過氣”言論背後真正指向的其實是：在經過早期的爆發後，茅台1935未來還有多少成長空間。
02製造需求與消化需求
茅台1935在布局未來
今年，白酒行業仍處於深度調整期，千元價格帶競爭加劇，除“茅五瀘”外，多數二線品牌已難支撐高價。這一背景下，茅台1935顯示出了略勝一籌的市場韌性和基礎，保持了一種難得的穩健。
從上文不難總結出，這得益於茅台1935不斷升級酒體品質，在市場、品牌、服務等維度里不斷精進，找到可以借力並且長期有效蓄力的方式。微酒認為，茅台1935一直在思考：需求怎麼製造？需求如何消化？
回答這一問題，需要新客群和老客群提頻，產品和品牌在其中發揮巨大的作用。對此，在產品上，茅台1935不僅與中國國家地理、故宮、西湖等IP打造聯名文創產品，還在今年發布1.935L茅台1935酒、375ml茅台1935酒等差異化產品，走到更細分更聚焦的人群中打造大單品群。
在品牌勢能的打造上，茅台1935始終與消費者站在一起，抓准“喜”文化熏陶下客群的精準畫像，不斷推進新商務轉型；強化喜文化的品牌IP內核，滿足不同消費場景的需求；提升經銷商市場作戰能力，讓茅台1935鏈接更多消費場景。
比如，啟動茅台1935“天涯海角·盟誓山河”婚宴季活動；5月20日，浙江廣廈男籃奪得2024-2025賽季CBA聯賽總冠軍，這是廣廈隊史上第一個總冠軍，茅台1935也在慶功宴上亮相，這些都是實現品牌影響力進一步破圈的表現。
拉長時間線來看，自產品上市以來，一直在尋找品牌調性、渠道利益與消費者預期的平衡。當前，茅台1935已經進入了品牌發展的“第二階段”，今年選擇把注意力轉向以消費者為中心的“精耕細作”，就是一種對複利式增長的布局。
關於茅台1935的未來規劃，茅台方面也明確表示：“我們願與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事，共同培育白酒行業理性消費生態，探索‘差異化’發展路徑，通過不同價格帶、不同風味的產品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業穿越周期、高質量發展。”
（聲明：本文轉自微酒）
