史上“最窩囊”打假，拼多多完勝五糧液？

這裡就要展開說說五糧液的主要營銷模式，也是大部分食品飲料、汽車家電等企業時常採用的——經銷商銷售模式。

企業與經銷商之間的關係說簡單也簡單，無非就是供給與轉銷的關係，一個提供貨品一個負責賣貨；

說複雜也複雜，企業這邊為了保持品牌調性、穩定市場，會要求經銷商遵守品牌官方的價格體系，無論是在線上線下還是各大電商平台，都盡量維持在官方建議零售價範圍內，可以有小波動，但價格不能降得太狠了。

據《互聯網品牌官》了解，五糧液這個八代普五在今年年初上漲了50元，出廠價變成1019元/瓶，這是經銷商正常的拿貨價。但五糧液建議零售價並沒有上漲，仍保持在1499元/瓶（目前在電商平台補貼價後賣1059-1099元/瓶）。也就說壓力都給到了經銷商這邊，貨壓在手上，利潤空間也被壓縮了。

要知道，在白酒行業除了茅台，其他高端白酒都不好賣。這年頭，甚至連茅台都不好賣了。

所以，面對堆積成山的庫存，經銷商早有了自己的盤算。

在明面上，走官方渠道定價不能亂來，但通過代理商的代理商、通過層層分銷，貨源可能在倒了十幾手後，就流入到了拼多多平台。而拼多多又沒有與五糧液官方合作，那定價不得跟脫了韁的野馬似的，就磕着能給到的“最低價”打。

其實，拼多多五糧液1742這個價錢，跟淘寶百億補貼上的是一樣的。但五糧液並沒有質疑淘寶平台上售賣的五糧液產品的真偽，因為淘寶是取得了品牌官方授權的。

▲ 圖源：淘寶

至於拼多多上的五糧液到底是真是假，掏錢買單的消費者最清楚不過了。

類似的知名品牌“手撕”拼多多事件，自拼多多崛起後屢見不鮮。

說到底，這是“歷史遺留”的帶有“偏見”與“嫌棄”的刻板印象。

拼多多起家手段是“病毒式的砍一刀”，早期乃至現在平台上售賣的依舊是大量的白牌、低價商品，很多消費者用拼多多純粹是奔着低價去的。

所以，大牌要是入駐拼多多，一個是意味着要打價格戰，一個是擔心有損品牌調性。畢竟在飛速發展早期，拼多多身上的山寨標籤是根深蒂固的。

為了消解消費者的疑慮與刻板印象，拼多多做出了不少努力，比如邀請品牌入駐、開設品牌館，還斥巨資推出百億補貼版塊。

“低價”五糧液就是拼多多百億補貼賽道中扶持的產品之一。

既然說到百億補貼，就不得不提讓拼多多聲名大噪的iPhone手機——百億補貼項目中的重磅級明星產品。

▲ 圖源：拼多多

想當年，拼多多將iPhone價格殺到了大氣層，不僅俘獲了一批對一直拼多多躊躇不前的用戶，完成了一套拉新、裂變、留存、轉化的完美商業閉環，還加速了拼多多撕掉“山寨”標籤的進程。

蘋果品牌並未入駐拼多多平台，對於拼多多提供出貨渠道還自己貼錢賣蘋果產品的“熱心”操作，蘋果官方一直都保持着不冷不熱的態度。

有種看它不順眼，但又拿它沒辦法的感覺。

數據最具說服力。2022 年，拼多多全平台手機品類貢獻了800 億元GMV，其中iPhone手機佔比接近 50%。

尤其在當下市場，電子消費行業競爭加劇、蘋果產品創新疲軟，iPhone的日子越來越難過，看着跌跌不休的價位，蘋果底下的經銷商更是苦不堪言。這時候，去拼多多出貨，便成了一條走投無路的“好出路”。

此外，被拼多多百億補貼選中的品牌還有華為、海藍之謎、戴森、藍月亮、任天堂遊戲機、茅台等，涵蓋了家電、3C、護膚、日用品、酒水等領域。

其中不乏一些從“排斥”到“真香”的品牌，如藍月亮、戴森、華為、三隻松鼠、歐萊雅等品牌，已經以官方旗艦店或官方授權的方式入駐了拼多多平台。

▲ 圖源：拼多多

相信以後入駐拼多多的品牌會越來越多，就像品牌們抵制當初假貨泛濫的淘寶、如今對其敞開懷抱一樣。

商業市場優勝劣汰的“鬼斧神工”，會讓現在這批認為拼多多動了其奶酪的企業臣服的。畢竟，對於能正常運轉的企業，無非就是賺多和賺更多的區別。

但前提必須是，拼多多仍要不斷加強對假貨泛濫問題的監管。