2007年11月1日，巨人網絡公司成功登錄美國股市融資10億多美元，一夜之間成為國內最大規模的民營網遊公司，創始人史玉柱的身價突破500億元。
十年前，他可沒有這麼風光。
1997年，史玉柱因為建設70層的巨人大廈，導致資金鏈斷裂，企業頻臨破產。一時間，客戶堵門，員工工資拖欠，史玉柱身無分文，來了個人間蒸發，銷聲匿跡了。
2000年，蟄伏了三年的他重出江湖，靠“腦白金”和“征途”遊戲軟件重新崛起，復血滿活。不僅償清了原先的欠債，連續三年登上福布斯全球億萬富豪榜。
01初入商海
1962年9月，史玉柱出生在安徽省蚌埠市懷遠縣。1984年，史玉柱從浙江大學數學系畢業，分配到安徽省統計局工作。由於熱愛編程，後來進入深圳大學讀研究生，1989年取得軟科學碩士學位。
被深圳創業大潮衝擊了3年的史玉柱，心裡充滿了不安分，辭掉工作，隨即下海創業。
此時，史玉柱唯有的資本是揣在兜里的4000元和他傾盡心血研發的M-6401桌面排版印刷系統軟件。
他決定豪賭一把，撥通了《計算機世界》廣告部的電話，他告訴工作人員，想在雜誌上登一個8400元的廣告：“Ｍ-6401--辦公自動化的歷史性突破”，唯一的要求是先發廣告後付錢。
“Ｍ-6401”還真讓他實現了“歷史性突破”。13天後，他收到了3筆銀行匯款，共計15820元，兩個月後，他賺了10萬元，攫取了“第一桶金”。
嘗到甜頭的史玉柱把這筆錢全部投進了廣告，4個月後，他就賺到了人生的第一個100萬元，不僅結清了一切債務，自家的生活也得到極大改善。史玉柱從一個默默無聞的程序員一舉成為了年輕人羨慕的高富帥。
正當史玉柱還沉浸在成功的喜悅中的時候，一款名為WPS的中文辦公軟件悄然登陸了中國市場，很快便佔領了部分本屬於他的市場。
面對競爭對手的攻城略地，史玉柱有了危機感，一頭扎進深圳大學學生公寓里，在計算機前待了整整150個日夜，研發新的漢字處理系統。
沒日沒夜的編程工作，終於換來了不錯的成果。他搞出來M-6402文字處理軟件系列產品，命名為“巨人漢卡”，成功地保住了自己的市場份額。
這次出現的市場危機，也讓史玉柱意識到，僅憑一己之力，是無法取得更大的成果的。1991年，他從深圳來到珠海，註冊了高新技術公司“巨人”，他要在珠海打造中國的IBM，成為IT界的東方巨人。
02 事業頂峰
巨人誕生不久，為了推廣巨人漢卡，他又豪賭了一把。1991年，他在珠海面向全國召開銷售會，參會者只要訂購10塊巨人漢卡，會務費全免。一時間，從全國各地來了200多位經銷商，史玉柱由此編織起電腦行業最大的一張銷售網。第二年，巨人漢卡市場佔有率登上了冠軍的寶座，企業當年創利潤1000多萬元。
巨人漢卡訂單源源不斷地飛進巨人，讓公司規模迅速擴展，史玉柱成為了身家過億的老闆，招募100多名員工，巨人一躍成為億元級的高科技集團公司。
史玉柱擁有了巨額財富，開始為公司的長遠發展謀劃布局，不但開發出一系列計算機產品，包括中文手寫電腦、筆記本電腦、傳真卡、電子收款機、財務軟件、防病毒卡等等，還將經營範圍擴大到了服裝、房地產等領域，甚至投資了保健品。
企業多元化發展給巨人帶來巨額利潤，巨人成為中國電腦界的老大，史玉柱的事業達到了前所未有的巔峰。一個來自安徽小縣城的年輕人，僅用了3年的時間，不僅成為全國知識青年的偶像，更成為中國知識分子下海創業的典範。1992年，他被評為“中國十大改革風雲人物”。
03 陷入低谷
風光無限的史玉柱，已經被成功蒙蔽了雙眼，一項好大喜功的決策，讓他跌入了人生的谷底。
1992年，事業之巔的史玉柱決定建造一棟38層的巨人大廈。有人建議，巨人大廈要建成全國第一高樓，成為珠海市的標誌性建築，給珠海贏得榮光。這正和史玉柱的心意，最後大廈被設計成70層。
38層到70層，預算從2億猛增為12億元，工期達到6年。這不但在資金上缺口巨大，而且時間一長，也充滿了各種變數。可是，史玉柱卻信心十足。
因為，史玉柱認為，巨人坐擁過億的資產，M-6403漢卡銷售火爆，每年回款3000多萬元，蓋樓的資金根本不成問題。
吳曉波在《大敗局》中寫道：“史玉柱犯了一個很多青年企業家都容易犯的錯誤：把預期的利潤當成了實際的收益，並以此為基數，來設定自己的規劃。”
隨着工程的不斷推進，史玉柱發現這棟樓就像一個“無底洞”，吃光了公司賬戶的所有流動資金。
屋漏偏遇連夜雨。1993年，隨着西方向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際知名電腦公司大舉入境，中國電腦市場風雲突變。
在外有強敵的情況下，巨人集團又爆出開發市場能力停滯的隱患。史玉柱並沒有把精力放在產品的研發上，而是盯上賺錢快的保健品，迅速推出一款名為腦黃金的保健品，打出“讓一億消費者先聰明起來”的廣告來促銷。
然而，保健品是一種以功效訴求為主的消費品，要讓消費者有持續的購買行為則必須依賴於產品本身的服用效果，這恰恰是巨人保健品缺少的。
更糟糕的是，史玉柱犯下了一個詆毀競爭對手的低級錯誤，說人家娃哈哈含有造成兒童早熟的激素，一下子對娃哈哈造成了嚴重損害。娃哈哈當年就減少了將近5000萬元的銷售額，造成直接經濟損失670萬元。
娃哈哈在當時已經成長為國內最大的飲料食品企業，絕不會善罷甘休，直接訴之法律維護自家產品的聲譽。法院判定巨人賠償娃哈哈200萬元，並召開新聞發布會公開道歉。巨人如此折騰一番，腦黃金受到打擊，銷路迅速萎縮下來。
市場停滯，而巨人大廈則像一個張着大口的吞錢器，每天等着大把的鈔票去投喂。史玉柱只好拆東牆補西牆，不斷地從保健品公司抽出資金填補到巨人大廈的建設中，最終導致巨人集團的財務危機爆發了。
買了巨人大廈樓花的債權人，湧進巨人集團，要求退款，加上向娃哈哈道歉的事件，巨人在公眾和媒體心目中的形象一敗塗地，龐大的“巨人”很快分崩瓦解。
史玉柱背負着2.5億的債務跑路了，從公眾的視野中消逝。
04東山再起
巨人解體後，史玉柱惶惶然離開珠海。他帶着手下僅存的幾名員工，來到西藏，在爬珠穆朗瑪峰的時候，他和三個同伴在冰川中迷了路，氧氣就要用盡了，眼看到了瀕臨死亡的地步，但求生的慾望讓他們重新找到了下山的路。
這一次的經歷，喚醒了史玉柱心中沉淪的靈魂：一個人可以被毀滅，但絕不能被擊敗。他輾轉來到南京，並安定下來，決心重新開始。
從哪裡跌倒，就要從哪裡爬起來。這一次，他還是瞄上了保健品市場。史玉柱跟朋友借來50萬啟動資金，生產“腦白金”。史玉柱的營銷才華得到進一步施展，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，迅速霸屏各大電視頻道的黃金檔時間。
無數消費者趨之若鶩，大把的錢流進史玉柱的賬戶。通過腦白金賺足了錢，第一時間，史玉柱清償了所有的債務。
保健品行業雖然讓史玉柱東山再起，但他內心中念念不忘的依然是自己的老本行，計算機產業。
此時，恰逢我國互聯網遊戲行業蓬勃興起，史玉柱看準了這片“藍海”，未來能創造出無限的財富。
2004年，巨人一款全新的遊戲《征途》上市。這一款遊戲剛一問世就顛覆了遊戲界的商業模式，遊戲免費，道具需要花錢。為了刺激玩家消費，史玉柱設立了排名機制、玩家互動模式。《征途》成為史玉柱的吸金利器。
在《征途》遊戲之後，史玉柱在商界沉寂了起來，把巨人網絡交給了別人打理，自己低調地做起慈善事業，就像他的微博名字一樣，史玉柱成為了“大閑人”。
他自稱自己是一個“著名的失敗者”，並總結了巨人失敗的四大原因：一是盲目追求發展速度，二是盲目追求多元化經營，三是決策機制難以適應企業的發展，四是沒有把技術創新放在重要位置。
其實，巨人成就輝煌的關鍵來自於初期科技創新，當電腦業走入低谷以後，卻忽視了這一企業生存的法寶，這才是“巨人”走下神壇的真正原因。
任正非說過，“企業要想生存和發展，關鍵一點就是創新”。跌入人生谷底的史玉柱，重新扛起“創新”大旗，改造產品傳統的銷售模式，從而獲得極大利潤，使自己再次成為全球級大富豪，成就了一代商界奇人。
作者：明焱
參考資料：吳曉波《大敗局》
