海量財經丨三隻松鼠跨界寵物賽道再啟程 “金牌奶爸”何以撬動千億藍海

海報新聞記者 杜鄭敏 報道

近日，國民零食品牌三隻松鼠通過官方微信公眾號“三隻松鼠國民零食”宣布，旗下全新寵物品牌“金牌奶爸”正式上線天貓、抖音兩大電商平台，首批推出烘焙貓糧、磷蝦雞肉味貓條等多款寵物食品，標誌着這家以堅果起家的企業再度入局寵物賽道。

“三隻松鼠國民零食”公眾號發布相關推文

此次跨界不僅是三隻松鼠“高端性價比”戰略的延伸，更被視為其應對零食主業增速放緩、探索新增長極的關鍵落子。

“金牌奶爸”天貓旗艦店

目前，“金牌奶爸”天貓旗艦店已有一萬多粉絲，店內銷量最高的產品為一款全價凍干夾心烘焙貓糧，歷史成交量為6000+，價格95元起。其餘商品如貓條、貓砂，銷量從幾十到幾百不等。

“金牌奶爸”貓砂

據品牌方透露，“金牌奶爸”將目標用戶鎖定為“新手養寵人群”，主打“省心餵養”概念，通過簡化配方、降低價格門檻吸引年輕消費者。

這一策略與當前寵物市場趨勢高度契合。艾媒諮詢數據顯示，2023年中國寵物經濟產業規模達5928億元，其中寵物食品佔比超五成，且貓糧市場增速高於狗糧市場。在此背景下，“金牌奶爸”的烘焙貓糧、濕糧等品類精準踩中消費熱點，而其定價策略（主糧單價普遍低於30元/斤）則直擊本土品牌“性價比”優勢。

“金牌奶爸”貓糧

三隻松鼠的跨界並非偶然，再次入局熱門賽道的背後，看中的是寵物市場的前景。

艾媒諮詢的相關數據顯示，2023年，中國寵物經濟產業規模達5928億元，同比增長20.1%，預計2028年該產業規模將達到11500億元。

2019年，三隻松鼠成功在a股上市，短短十個月內發行價從14.68元/股增長至88.04元/股，市值一度超過360億元。但隨着2020年-2023年連續4年營收下滑，三隻松鼠股價曾一度跌破發行價，市值跌成“半隻松鼠”。

2024年，三隻松鼠業績有所突破，營收同比增長49.3%至106.22億元。凈利潤為4.08億元，同比增長85.51%，實現營收、凈利雙增長。這是繼2019年三隻松鼠營收首次突破百億後，再次達到百億規模，並創下歷史新高。在此背景下，包括寵物生意在內的新業務孵化又重新被提上日程。

用戶購買該品牌的貓糧

其實，早在2020年，公司曾推出“養了個毛孩”品牌，但因戰略調整於2022年退出。此次捲土重來，三隻松鼠和之前一樣，把重點放在了寵物食品和寵物用品上。

一方面，這和當前的寵物市場消費結構、市場集中度相關。《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，從消費結構來看，寵物食品仍然是主要消費市場。2024年，該板塊市場份額為52.8%。其次依次是寵物醫療、寵物用品和寵物服務，市場份額分別為28.0%、12.4%和6.8%。

在佔比最高的寵物食品板塊，有數據顯示，截至2023年底，我國寵物糧品牌cr10僅為24.2%，遠低於同期韓國的45.4%。這意味着，該細分賽道相對零散，三隻松鼠作為新玩家，能憑藉其在供應鏈上的整合能力，逐漸進入市場。

從堅果到貓糧，三隻松鼠的跨界看似大膽，實則暗合消費趨勢。隨着寵物家庭滲透率提升和精細化養寵需求增長，寵物食品市場正從“功能導向”轉向“情感導向”，也為新品牌提供了彎道超車的機會。

有專家預測，未來，“金牌奶爸”能否將零食領域的營銷優勢轉化為寵物賽道的競爭力，仍有待時間檢驗。