貓砂能否跑出頭部品牌?

2025年05月31日08:40:14 時尚 8417

界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 許悅

“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風口。

誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個行業的黑馬。在統計時間為5月16日0點-26日24點的天貓618搶先購榜單中,許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。

“從當前618的銷售數據來看,和去年同期相比增速在400%左右。”高爺家寵物的創始人彭瀚在採訪中告訴界面新聞。

許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養寵人的彭瀚,早年使用一款國外植物貓砂時發現,它的吸水性和結團性更高,而當時國內市場上的主流貓砂產品,大多是豆腐砂和膨潤土貓砂,但多少會出現粉塵大、粘底的用戶痛點。發現了這個細分品類可能有機會,已經在寵物食品領域做出品牌的彭瀚決定,繼續向貓砂方向進攻。

貓砂能否跑出頭部品牌? - 天天要聞
圖片來源:高爺家

自2021年初,彭瀚和研發團隊不斷測試、持續打樣,在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發成功並投產,當年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。

“我們最早的一批用戶來自於高爺家,放在原有的高爺家旗艦店裡賣,貓砂這個品類的體驗門檻不高,但用戶形成習慣後自然會帶來高復購。”彭瀚對界面新聞說。2023年,許翠花的銷售額超過7500萬元;2024年其銷售額突破了2.6億元,同比增長247%。

憑藉木薯粉植物貓砂這樣的細分品類撕開市場的許翠花,在今年有了更大的野心。“要不惜一切代價拿下貓砂第一品牌。”——許翠花的創始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調錶態,而2025年其銷售額目標也膨脹到了10億元。

“大家都在關注植物砂,很多企業也在後面做追隨者。”聞光凱進一步解釋道,“但我們在戰略上非常明確,高爺家會不惜一切代價抓住植物砂品類老大的機會,因為在行業里遇到這樣的機會非常難得。”

眼下彭瀚對界面新聞重申了這個戰略,並表示今年銷售額10億元的目標是來自於這些基礎性的判斷——在2024年10月,許翠花投產了年產能9萬噸貓砂的二期工廠,而工廠產能拉滿的情況下產值剛好也是10億元,這也是為了極致壓縮邊際成本。

根據易普諮詢引用的行業分析報告,2023年中國貓砂市場規模已經超過100億元。與競爭激烈的寵物糧賽道相比,貓砂的毛利率較低,沒有國際巨頭佔位,整個市場也呈現出較為分散的競爭局面,沒有哪個品牌有絕對的市場份額壟斷。於是這也給有野心上位的新品牌帶來機會。

貓砂能否跑出頭部品牌? - 天天要聞
圖片來源:許翠花天貓旗艦店

“要做國內‘貓砂第一品牌’,我們給自己定的目標是達到市佔率的15%以上。”彭瀚說。

對於新品牌來說,成為“行業第一”也有相當的誘惑。一方面行業的頭部效應能為品牌背書,另一方面由於貓砂品類的高頻復購,物流和倉儲成本也成為競爭中的關鍵一環,而規模優勢則有助於實現倉儲物流效率的最大化。

不同於其他依賴線下衝動消費的快消品,貓砂品類在電商的銷售佔比更高,因此許翠花的線上銷售佔比也遠多於線下。“物流快遞費用平均一箱要15元,差不多佔據成本的15%。”彭瀚說。

但就像聞光凱在表態爭第一時所說的,當前貓砂的市場競爭已經非常殘酷,“價格很卷,大家在‘斷頭台’上,誰能挺下來就挺下來,挺不下來就出局。”

這也意味着許翠花想要實現這一目標要面臨不少關卡。

在許翠花進入市場之前,佔據較高市場排名的是另一個寵物新消費品牌pidan,在華經產業研究院2022年的報告中,這個品牌貓砂的年銷售額是2.08億元,排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競爭,在上述天貓618榜單中,pidan排名第二或者第三。

從產品價格來說,許翠花比其他品牌更高,“幾乎處於國內最高的價格帶。”彭瀚強調。

界面新聞注意到,以當前促銷價格來看,以木薯粉貓砂產品為例,許翠花的每千克平均單價在9.68元左右,這比其他品牌同類產品價格要高——福丸為9.28元左右,pidan為8.89元左右,petshy為7.2元左右。

“去年年底我們第二個工廠投產後將成本壓下來,就降了一次價,沒降價之前價格更高。而未來我們也會在材料上不斷嘗試,在優化產品功能的基礎上,進一步降低成本。”彭瀚表示。

但競爭對手們也在加碼產能。譬如pidan合作的生產商上海鑫嗚咔生物科技發展有限公司,並於2024年在江蘇徐州賈汪區簽約投資建設年產20萬噸的新型植物貓砂生產基地。而徐州賈汪是目前國內貓砂的重要產業基地,該基地的另一企業舒鑫寵物也是pidan的代工方。

值得注意的是,隨着精細化養寵的趨勢,寵物糧、貓砂等也和母嬰產品一樣,成為社交網絡中被“成分黨”測評的熱門對象。

而此前許翠花也曾經陷入過一場測評風波——有自媒體測評博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標、配料表造假,並對市場監管部門舉報。2024年10月,杭州市臨平區市場監管局政府信息公開答覆書稱,該產品標識符合相關規定,不予立案。

事實上,這反映出當前養寵消費者對於產品安全的重視和焦慮,意味着寵物品牌在產品創新和質量提升上也面臨激烈競爭。

“國內一個新品被研發出來後,可以瞬間被卷得成本相當低,然後大家開始打價格戰,甚至貼白牌。”彭瀚承認這樣的競爭“無法避免”,而目前的出路還是要在產品迭代上做突破。

時尚分類資訊推薦

1999元起,1200萬像素拍攝,小米AI眼鏡正式發售 - 天天要聞

1999元起,1200萬像素拍攝,小米AI眼鏡正式發售

標準版1999,單色電致變色版2699,彩色電致變色版2999(映維網Nweon 2025年06月26日)在今天舉行的“小米人車家全生態發布會”中,雷軍正式發布了面向下一代的個人智能設備:小米AI眼鏡,售價人民幣1999元起。設備已經正式發售,提供標準版和電致變色版,顏色包括黑色,玳瑁棕和鸚鵡綠。小米AI眼鏡主打人工智能和第一人稱攝...
三星宣布7月9日舉辦Unpacked發布會,或將發布MR頭顯新品 - 天天要聞

三星宣布7月9日舉辦Unpacked發布會,或將發布MR頭顯新品

或會發布代號為”無限”的MR頭顯(映維網Nweon 2025年06月24日)三星日前宣布舉辦,今年的第三場Unpacked新品發布會(前兩場分別在1月和5月)將於美國東部時間7月9日上午10 點(北京時間7月9日22點)舉行,地點是美國紐約布魯克林,並會通過三星官網、三星新聞中心和YouTube頻道進行直播。儘管本次活動的主角應該是摺疊屏手...
為什麼每個人的頭髮都有“旋”?“兩個旋”真的更聰明? - 天天要聞

為什麼每個人的頭髮都有“旋”?“兩個旋”真的更聰明?

大部分人的頭髮都至少有1個旋,有的甚至有好幾個,老一輩還有說法:“一旋橫,二旋擰,三旋打架不要命”“旋的位置決定性格”……你有沒有好奇過,為什麼頭髮會有旋?為什麼多數旋都長在頭頂靠後的位置?為什麼有的人沒有旋,有的人卻有不止一個旋?發旋的方向會因為出生在南北半球而有所不同嗎?不少科學家也好奇這些問題...
補漆順便“換裝”?這波操作“秀”到交警面前… - 天天要聞

補漆順便“換裝”?這波操作“秀”到交警面前…

為了追求個性時尚給愛車換上“新衣”但.....“穿上新衣”的小車能直接上路嗎?答案是不可以!案例曝光6月21日,河池市公安局交警支隊高速公路管理二大隊民警在G75蘭海高速都安收費站執勤時,一輛“亮眼”的橙色小客車迎面駛來,時尚感“爆棚”,民警根據多年的工作經驗斷定這輛小客車車身顏色“有貓膩”。民警示意駕駛人靠...
頭盔戴得松,等於白用功!“麗斯交通課堂”趣味開講 - 天天要聞

頭盔戴得松,等於白用功!“麗斯交通課堂”趣味開講

極目新聞通訊員 岸暄 肖俊“安全才是最快的配送路。”“頭盔戴得松,等於白用功!”6月26日,在武漢市江岸區工人文化宮一樓大廳熱鬧非凡,一場別開生面的交通安全課生動開講。在湖北省人力資源和社會保障廳、湖北省總工會聯合主辦的新業態勞動者關愛活動中,江岸區公安分局交通管理大隊“麗斯交通課堂”宣教民警彭麗斯帶着...
精緻打工人時尚夏日穿搭,miu系通勤不費力時髦搭配,優雅高級感 - 天天要聞

精緻打工人時尚夏日穿搭,miu系通勤不費力時髦搭配,優雅高級感

時尚女人夏日穿搭靈感解讀:這組夏日通勤穿搭,以淺卡其為主色調營造清爽感。無袖襯衫+闊腿褲的組合,簡約利落又藏着鬆弛感,棕褐包包、蝴蝶項鏈點綴細節,既適配職場的幹練需求,又借柔和色系與精緻配飾,傳遞時髦打工人的氣質,用基礎款疊穿出夏日通勤的高
宋茜周冬雨金晨美貌鯊人 朱一龍王嘉爾王楚欽造型潮酷 - 天天要聞

宋茜周冬雨金晨美貌鯊人 朱一龍王嘉爾王楚欽造型潮酷

搜狐娛樂訊(馬蓉玲/文 遠遠的/圖、視頻)6月26日,朱一龍、王嘉爾、時代少年團、宋茜、王鶴棣、龔俊、王楚欽、白敬亭、徐明浩、金晨、此沙、林一、歐陽娜娜、盧昱曉、庄達菲等亮相上海出席某品牌“非凡之旅”開幕活動。宋茜一襲印花裙走上紅毯,俏麗迷
男生留學泰國對5種毒品成癮,向遊客出售毒品獲刑5年半 - 天天要聞

男生留學泰國對5種毒品成癮,向遊客出售毒品獲刑5年半

赴泰國留學後,時年20歲的左某沾染上毒品並成癮,此後“以販養吸”,長期向赴泰國旅遊的中國公民出售毒品。6月26日是國際禁毒日,澎湃新聞記者從上海市徐匯區人民檢察院獲悉,6月19日,經該院提起公訴,徐匯區人民法院公開開庭審理這起留學生跨境販毒案件。被告人左某因犯販賣毒品罪,被依法判處有期徒刑五年六個月,並處罰...
讓中山裝“破圈”入日常!國風中山裝設計大賽座談聚焦校園活力 - 天天要聞

讓中山裝“破圈”入日常!國風中山裝設計大賽座談聚焦校園活力

6月26日,“世紀風範·衣脈相承——國風中山裝服飾設計大賽”主題座談會在廣州市工貿技師學院舉行。行業專家、院校師生齊聚一堂,共同探討如何以創新設計喚醒承載厚重歷史的中山裝,使其從文化符號真正走入當代生活。作為全球最大的孫中山紀念堂,這座建築遺產不僅矗立於廣州城市中軸,更承載着孫中山先生的革命精神與文化...