精准分散式消费兴起，天猫京东唯品会被年轻人“区别对待”

最近社交平台上，一种“精准分散”式消费，引发了广泛讨论。而所谓“精准分散”式消费，简单地概括，就是许多人通过比较，开始选择“天猫买生活百货、京东买家电数码、唯品会买衣服鞋子”。

老实说，这很让人意外，天猫京东确实已经在家电百货上做出了优势，但唯品会相比之下并没有体量规模优势，何以能有品类突出重围，存在巨大优势？

而且不少网友还表示，喜欢在唯品会买衣服，除了服务好、正品有保证，更重要的是性价比格外高。比如有网友直接表示是“质优价美”的原因，还有网友分享经历，点赞唯品会更便宜。

“最近买的一件小熊毛衣，有的地方折后344，也有地方卖295，唯品会折后 233，同一件衣服，不同的平台价格各有千秋，我当然是会选择唯品会呀。”

至于“唯品会一直在用，性价比最高”“同品牌的衣服，唯品会能便宜几十到100多”“同样的衣服款式它一定比其他平台便宜，为啥不用？”……类似点赞衣服便宜的言论还更多。

这是更让人奇怪的地方，唯品会没有体量规模优势，穿戴类商品却能拿下价格优势。好奇之下，请教了一位电商行业的朋友，原来唯品会作为特卖电商，实际上是在做一种“硬折扣”——要比别人便宜，它的努力从产品源头就已经开始了。

相比第三方商家，唯品会专注自营，自己“做主”很多东西更为可控。比如采购，唯品会就直接在全球设置了1000多名买手，不但全球找货，哪里有便宜好货就去哪里，还能直采直销，将多余溢价打掉。

同时买手采购还有一个显著优势，那就是往往能预判行业形势，未雨绸缪为平台预备好存货。有的平台当季流行什么就采购什么，但唯品会却通过预测爆款提前进货，错开品牌方生意最火爆的时间，因此进一步降低采购成本。

另外作为国内最大特卖电商，相对来说唯品会还有规模效应，能为买手议价争取更大空间，打造进一步的便宜。更甚至于，它还通过买手深入供应链，一定程度直接参与生产，也就是最近几年兴起的电商反向定制。

这些深耕供应链的举措，悄悄筑牢了唯品会便宜的底座。而服装销售显然吃到了最大的“红利”，毕竟唯品会本就是做服饰起家，十数年的经营，无疑早早进一步吃透了服饰供应链，自然能更方便地打造出价格优势。

所以难怪它能靠着服饰这一品类强势吸粉了。最近两年这一曾经年轻人眼中的“小众”平台逐渐翻红，很大原因想必就在这里。