进入2022年后，家居行业普遍面临着市场规模增长乏力，关店频繁，经营亏损的情况，同时叠加疫情的影响，家居行业能说日子过的好的不过一二。
我们认为核心源于三个方面。
原因一：地产红利与开店红利暂缓
家居行业作为地产强相关行业，近 10 年的发展离不开房地产销量的高速增长。
厨电、定制家居、LED照明无一例外享受了最近 5~10 年房地产销量的高速增长。随着房地产大周期的调整，地产进入了下行周期，供给和需求的矛盾凸显，作为产业链下游的家居行业首当其冲地受到最大的冲击。
后续行业增速将主要来自于各细分品类自身渗透率的提升，或品牌市场份额的提升，企业经营思路也将从增量主导逐步转向兼顾存量竞争。
原因三：产品同质化/产能扩张导致的竞争边际加剧
当前家居行业公司普遍制造业属性较强，渠道以经销制为主，尚未出现对生产——零售全产业链深度整合的公司。
我们分别对照明，软体家具，定制家具的产业价值链做个拆分如下：
从上面的家居各细分行业的产业链价值拆分为例，当前家居行业上市公司对产业链的整合主要还是集中在制造端，围绕着优化供应链、建立柔性生产线、提升自动化幅度，从而逐步降低综合制造成本。
但我们也应看到，家居的制造门槛相较于比较低，并且当前上市公司的渠道相关职能普遍由经销商来负责。
在渠道端成本占产业链价值的比重大的情况下，如果不对渠道端职能、成本进行系统性的优化整合的话，如果仅凭制造端成本的优势，是不足以产生足够大的竞争壁垒促使中小品牌退出市场的。
同时，由于前几年行业红利的持续释放，家居行业产能持续增加，当需求增速放缓之时竞争边际开始加剧。我们看到定制家居、照明、厨电等行业2018 年来都出现了更多的新进入者，原有的品牌方也在不断增加产能，产品价格开始下降，行业竞争边际加剧。
原因三：渠道碎片化带来的流量分散
几乎所有的消费品行业，现在都在面临渠道多元化与流量分散的局面。
其背后的本质原因是基础设施建设的发达、互联网的普及，使得消费者触达商品的途径更加简单快捷。在这一背景下，原先较为单一的获客途径，如家居行业的各类家居建材城、家电的线下 KA 卖场，开始被家装（整装）渠道、精装修、电商等新渠道分流。
渠道的多元化，要求企业有更精细化的渠道管理能力，来解决各个渠道之间的流量与利益冲突。
当原有的渠道运营与价值整合相对低效，需要较多的成本和费用时，新渠道往往会对传统渠道的产业链价值分配带来冲击，从而影响经营的稳定或带来竞争格局的变化。
因此，越来越碎片化的渠道与获客方式，要求企业高效、精细化地运营不同的渠道，并且通过好的架构设计解决流量与利益冲突问题。
面对以上的困局，如何破局呢？我们在下一篇文章中详细解答。
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