作 者丨郑康喜
编 辑丨于长洹
据新华社消息，5月12日下午，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低双边关税水平。美东时间14日凌晨00:01，美国方面正式宣布调整对华加征关税。
消息一经公布，大洋彼岸的电话络绎不绝，外贸大市东莞不少企业生产排单一下子紧张起来。振奋之余，订单更要加足马力快速生产、出货，很多东莞外贸人再次开启“三班倒”模式。
5月14日晚，在接到南方财经全媒体记者电话采访时，广东海新智能厨房股份有限公司董事长杨敬辉还在陪同美国客户在泰国考察。看到最新消息，他终于松了口气，“现在大部分已经恢复出货，还有一些这几天陆续在沟通”。
作为外贸依存度较高的城市，东莞一直以来都是观察中国外贸的一扇窗口。对于全球供应链的震荡，东莞的感知与反应也尤为迅速。
自4月以来，这座外贸大市似乎经历了一场大考。当中美贸易复苏的暖风传至国内，东莞外贸企业相较于几年前，其实有了许多从容应对的底气。抢在窗口期快速出货的同时，寻找更为确定的新市场，成为所有外贸企业的集体议题。
出货：与时间赛跑
据新华社消息，5月12日，中美联合声明发布，美国对华商品关税从145%降至10%。这场自4月以来的“关税风暴”终迎转机，笼罩在外贸企业头上的阴霾暂时消散。
靴子落地，东莞外贸企业迅速忙起来。一些企业前段时间还在商议开发国内市场，12日当天便接到美国客户的电话，要求加快出货，并商议如何抢抓90天内暂停实施24%关税的窗口期。
“美国客户其实也都不相信，关税会一直这么高。但是美国政府持续加码，我们只能先停下来。这个过程中，我们也在积极与客户见面，考察海外新工厂。”杨敬辉说。
中美联合声明发布当天，美国客户及时通知海新智能，原本暂停的订单需要尽快出货。这对杨敬辉而言，无疑是最大的好消息。“这说明我们的产品竞争力显而易见。”
东莞市冠瑞家具有限公司董事总经理郑兴中介绍，
很多客户当即决定订舱，之后企业马上出货。“所有工厂都在迅速反应，随之而来的问题可能是舱位紧、运费涨。
不过我们是FOB（离岸价）模式，运输成本由客户承担，所以不太担心。”春江水暖鸭先知。“关税风暴”转机之后，对美贸易真实情况到底如何，物流企业最有发言权。
联合声明发布后，从事跨境全链条物流服务的联宇集团重新开始“三班倒”。联宇副总裁李小聪在接受南方财经全媒体记者采访时表示，这两天企业忙很多，关注的信息也和之前完全不同。
联宇集团的员工明显感觉到工作量最近增加了
联宇集团供图
“我们现在忙的就是订仓位、找资源。14日早晨就接到了十来个客户电话咨询出货事宜。”李小聪说。从数据看，相比中美联合声明发布前，仅一天时间，联宇集团的货量就上涨了50%，比以往呈现出飙升态势。
不过，中美联合声明提到，仍有24%的关税暂停加征90天，即业界所说的90天窗口期。这90天并不是“悠闲假期”，或许是竞速时刻。
诸多东莞外贸企业负责人反映，如何抓住窗口期这一短期红利，抓紧“去库存”，是当下的重中之重。
李小聪说，美国14日正式宣布调整对华加征关税后，就表明中国货物到达美国后，是以14日为时间节点，征收10%的关税。现在政策明朗后，美国客户抓住时间点快速下单，不断推动中国货主发货。“如果出货慢，超过了90天窗口期，是否会加征24%的关税，现在谁也不清楚。”李小聪表示。
转向：寻找更多确定性市场
4月8日之后，杨敬辉的行程安排几乎都是各类出差。在他考察的过程中也看到，很多美国客商实际上也在寻找更多备选项。
“当前形势仍存在诸多不确定性，寻找新的市场增量迫在眉睫。”杨敬辉说。
南方财经全媒体记者采访发现，由于美国市场对于高端品牌购买力强且空间大，所以东莞诸多传统外贸企业，在2018年之前几乎都将美国作为高端市场的重点。在这些年的贸易摩擦中，很多企业已经逐步“稀释”美国市场，转向欧洲以及其他新兴市场。
在中美联合声明发布后，尽管外贸企业开工忙，但转向的趋势似乎不可逆。正如郑兴中所言，要让降低的“水温”回升，需要耗费更高的能量。对于企业来说，寻找确定性其实更为重要。
此前高达145%的关税，让东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司原有的1000多个美国订单，几乎全部被取消。整个4月，总经理王振压力巨大。最艰难的时候，他在几天时间里打了300多个电话，为产品找出路。
东莞玩乐童话的车间。南方财经全媒体记者 郑康喜 摄
收到中美互降关税的消息后，美国客户也在第一时间主动找到王振催发货。“但客户希望我们能继续降价以此抵销关税，我们明确表示了拒绝。这些年的贸易摩擦，已经让中国传统外贸企业的利润一再压缩，根本没有办法再降价。”王振说。
这几天，王振一直带着企业各部门忙着开会，企业希望进一步调整对美业务，将重心放至欧洲和东南亚市场。他透露，过去一个月里，他分别见了俄罗斯和其他欧洲市场的多位客商，谈合作，拓市场。6月2日，他还会去欧洲半个月左右，拓展新业务。
拓展新市场需要花费更多的费用投入研发、市场营销等，但王振认为，只有下定决心转型，企业才能在这种不确定的环境中重新找到确定性。
中国人民大学重阳金融研究院研究员刘英认为，美国可能维持相对较高的关税，而其他地区则可以继续推动贸易自由化。无论是双边还是多边的自贸协定，包括中国正在推进的立足周边、共建“一带一路”、面向全球的高标准自贸区网络，都是值得企业持续推进的方向。
除了开拓海外市场，持续推进转内销，同样是一条极具确定性的道路。
几天前，东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播。直播中，广东眷蜀科技有限公司专门为国内市场开发的新品耳机正是选品之一。
眷蜀科技负责人吴泽浩介绍，企业是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超11亿元，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。但高关税之下，企业一方面在越南布局，将美国订单放在越南，另一方面便是转内销。
4月12日，京东出台的2000亿元出口转内销扶持政策，玩乐童话顺利拿到5000万元布书订单。一个月时间，京东便采购玩乐童话货物超过30万件。这是京东超市玩具类目首个出口转内销的巨额采购合同，基本可以“对冲”对美订单份额。
出海：做强自主品牌二次创业
“既定的战略规划不会改变。”这是采访中，东莞外贸人说得最多的一句话。
不管是走向新兴市场还是开拓内销，改变单纯代加工模式，做强自主品牌这一既定战略，都已经深深镌刻在外贸企业心中。
眷蜀科技早在一年前便着眼布局国内市场，并陆续推出自有品牌产品。而今，企业自主品牌JSoul已经和科大讯飞长期合作，在面向国内市场的新品中，首次植入AI技术，包括面对面翻译、同声传译、会议录制等。
吴泽浩说，蓝牙耳机大量的费用投入发生在前端研发、测试上。但最后从市场定价看，实际上品牌商的利润还是很高。“虽然我们一路在研发，生产，但最后赚钱的可能不是自己。这让我们动了做自主品牌的念头”。
眷蜀科技面向国内开发的新款产品
经过一年的发展，眷蜀科技的品牌已经在国内各大线上平台小有名气。展望未来，吴泽浩认为，企业将自主品牌在东莞做起来之后，依然还会考虑出海。
从“三来一补”到自主品牌，东莞外贸的转型经验是，无论外部环境如何变化，技术壁垒与自主品牌始终是企业的核心护城河。
事实上，关税博弈的背后，终究是产业链、供应链的博弈。对于外贸企业而言，做大自主品牌，仍能凭自身优势脱颖而出。
王振提到，对于玩乐童话来说，“关税风暴”也许是一次绝佳的品牌二次出海机会。“当下一定是以产品为王的时代。有优秀的自主设计和品质作为保证，我们的布书在欧洲市场、东南亚市场同样也有市场。”
同时，玩乐童话还在持续打造国潮IP品牌，以《山海经》为原型的“食梦貘”“四小神兽”“龙生九子”等产品，在东南亚国家受到热捧。“我们的自主品牌一定是放眼全球，具有全球化审美、全球化设计。公司每一年研发费用大概在营收的6%~7%之间。在不考虑美国市场的情况下，玩乐童话预计今年能实现30%的产值增长。”王振说。
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本期编辑 江佩佩 实习生黄嘉莹
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