解码2025外贸经济新形势及行业新趋势、TikTok助力睫都商家出海销售、睫毛产业出海合规解决方案……4月16日—20日，多家电商平台陆续来到青岛路演，帮助假睫毛产业带的企业拓展国内外市场。位于青岛平度假睫毛产业带的商家发现，假睫毛行业加速洗牌，阵痛中其实孕育着新机遇。
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睫毛“眨”出的产业带
有着“中国睫毛之都”美誉的平度，生产的假睫毛占据全球70%的份额，远销100多个国家和地区。
4月19日—21日，2025第四届中国（国际）美妆睫毛产业博览会（以下简称“睫毛产业博览会”）在平度举办。本届展会由青岛市美容美发化妆品行业协会、平度市美妆睫毛协会主办，吸引了500余家美睫全产业链企业参展，涵盖产品研发、原材料供应、设备制造及终端销售等领域，集中展现了行业创新生态。
展会期间，首发的“淘宝美睫节”成为流量焦点，线上曝光量达595万次，跻身淘宝美妆榜热搜第9位，实现线上线下流量共振。
作为中国睫毛产业核心区，平度历经40余年发展，形成了完整的产业集群。现有市场主体超5000家、加工点2万余个，年产值达百亿元，带动6万余人就业，成为当地特色富民产业。凭借产业链完整性、技术迭代能力、成本优势等，平度睫毛实现从“炕头经济”到产业集群的跃迁式发展。
“目前，90%以上的假睫毛企业利用阿里巴巴国际站、全球速卖通、Amazon、eBay、Wish、Temu、Shein、Tiktok等国内外知名的跨境电商平台开拓海外市场。”青岛跨境电子商务协会创会秘书长苏静告诉记者，假睫毛行业市场庞大、消费潜力巨大。
青岛市结合国家外贸转型升级专业型示范基地优势，提出“跨境电商+产业带”发展模式，不断推动假睫毛产业带企业品牌出海。亚马逊全球开店相关负责人在公开演讲中表明，不仅仅是美国市场，在欧洲、日本、中东等新兴市场，假睫毛销量也呈现逐年上升趋势，假睫毛成为官方推荐重点选品方向。跨境电商已成为助推青岛假睫毛产业升级发展、打造外贸新优势的重要抓手。
特别是，近几年青岛假睫毛产业带的企业积极开展新技术、新工艺、新材料、新设备的研究，推进数字化转型，蹚出了一条自主创新、品牌发展的新路子。
值得一提的是，青岛市不少企业参与了中国《发制品假睫毛》行业标准的起草和中国睫毛产品质量标准的制定。
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“卷”价格，还“卷”质量
睫毛产业博览会上，记者看到数款降价销售的假睫毛产品。
“这些产品占地方，还不如直接尾单甩货。”商家告诉记者，他们是一家源头工厂，这些都是给别人代工的产品，因为外贸形势变化，这批货卖不出去变成了尾单，他们只能寻找合适渠道，以避免库存积压造成资金和场地浪费。
“国际市场上的政策变化，对我们影响还是蛮大的。利润与以前相比下滑较大。”浙江越光美妆有限公司的叶瑶瑶告诉记者，由于市场透明度的提高，跨境贸易与国内贸易中的价格差异逐渐缩小。她这次专程来平度，就是因为这里是假睫毛的生产基地，大量采购的话，在价格方面对她有较大吸引力。
国际市场竞争形势的变化，对一些外贸商家的出口业务产生了负面影响，导致利润下降。为应对这一变化，一些假睫毛厂商通过调整价格和提升品牌竞争力等策略来优化运营。
“激烈的外贸竞争，导致这款产品出口利润降低，我们把不断推出新品作为应对外部变化的‘利器’。比如这种‘爆款’，我们的批发价为3.8美元/盒，在国外最高能卖到9.9美元/盒。”青岛紫蝶假睫毛有限公司总经理时璐指着几款假睫毛对记者说。
平度假睫毛品类众多，有对毛、花朵毛、分段毛、嫁接毛、种植毛，以及各种彩色睫毛等，可以根据客户要求定制特殊款式和特殊颜色，能满足全世界各类客户的不同需求。其中，平度假睫毛企业不断研发的新款假睫毛，在价格和利润等方面与老款假睫毛有着很大的差异。
“现在厂商不仅‘卷’价格，还‘卷’质量。国外老客户一般会长年累月下单，质量不好的话，一批货就会把信用‘搞砸’。”时璐说，他们更注重产品质量和独特性，通过提供多样化的产品来满足市场需求，同时通过控制成本和研发新品来保持竞争力。此外，除了自营品牌，很多假睫毛厂商都有强大的承接OEM和ODM的生产能力。
她认为，在新的竞争形势下，单纯依赖低价跑量公司经营难以为继，更需要深耕细分赛道，开发特定人群配件、小众爱好产品。品牌建设方面，则需要打造品牌溢价，优化供应链能力。
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内外贸一体化拓出新渠道
“越发激烈的国内外市场竞争，将持续影响市场采购决策，我们认为这是一个长期趋势。”阿里国际站相关人士表示。
4月16日，阿里国际站青岛区域召开了一次外贸峰会。对于中国商家出海过程中因成本激增、生意流失及合规风险，导致经营成本持续攀升、进一步挤压利润空间等问题，提供解决方案。
一件代发、一个人也可以做外贸……各大跨境电商平台在数字外贸实践方面已经相对成熟。利用AI一键开启生意增量，帮助客户快速生成商品信息、素材创意、推广拓流、风险防控、智能测品、小语种翻译、智能分析等，以适应国内外市场消费需求。
海关总署的数据显示，2024年，共建“一带一路”国家占我国进出口的比重首次超过了50%。去年，我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的50.3%，其中出口、进口分别增长9.6%、2.7%。
大部分贸易量来自东盟等新兴市场，我国对东盟连续9年进出口保持增长，连续5年互为第一大贸易伙伴；金砖合作机制不断发展壮大，我国对其他金砖成员国和伙伴国进出口增长5.5%；此外，我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。上述市场对我国外贸市场的贡献率近六成，成为推动我国外贸增长的重要力量。
据阿里国际站的最新数据，包括假睫毛在内的美妆类商品在东南亚市场机会的YOY增速（年度同比增长率）高达936%。
“东南亚买家在需求偏好方面，注重基础潮流和性价比，以及商品最基础的功能功效和产品质量，国内企业面对东南亚市场要注重融入当地消费理念及市场文化。” 阿里国际站青岛区域主管刘群表示。
与此同时，假睫毛也不断在扩宽内销渠道。
在小红书、抖音、淘宝直播等平台的带动下，国内消费者对假睫毛产品的认知度不断攀升。有数据显示，2023年国内假睫毛市场同比增长111.5%，规模达到28.4亿元。2023年中国假睫毛市场份额已经占到全球比重的30%以上，同期美国市场的比重为36.7%。
平度同和街道、大泽山镇、旧店镇等地是假睫毛产业带的核心区。早在2021年，平度就专门印发《平度市支持睫毛产业发展若干政策》，支持睫毛企业发展跨境电商新业态，给予符合条件的企业最高10万元的补贴。
技术深耕和多元化市场布局，让一个小小的假睫毛，越来越适应国内外市场的激烈竞争。
商周刊记者 郭清鉴
