今天下午，MAG解百集团发布了一组销售数据——杭州大厦生日庆创下3天4亿的销售额，不少人惊呼：“杭州人的购买力太强了。”
截图来自MAG解百集团
但就在今年7月，央行公布数据显示，今年上半年人民币存款增加18.82万亿元，其中，住户存款增加10.33万亿元，比去年同期的7.45万亿元多增了2.88万亿元，创下了历史新高。这也意味着，刚刚过去的半年中，平均每天约有561亿元存款存入银行，平均每人每天就存进了40元。
这样的数字，让不少“专家”都忍不住分析：“老百姓为何不爱花钱了？”
然而，杭州大厦的这组销售数据似乎印证了杭州人消费欲望的攀升，到底是谁在“买买买”？又“买”了些什么呢？钱江晚报·小时新闻记者跟身边的几位消费者聊了聊。
强制储蓄不耽误买买买
“看准优惠下手是省钱”
胡女士曾是一名“月光”白领，杭州开了新餐厅总要第一时间去打卡，某品牌出了新品也热衷排队抢购，有时候还会透支信用卡额度超前消费，改变发生在今年初。
“过年的时候我妈给了我10万块钱，让我学学炒股，第一个月赚了一万多，后来股市跌到2800点，我的股票浮亏达到45%，一气之下全割了。”胡女士感慨，那段日亏上千的日子让她都不敢乱花钱，“每个月工资一到账，我就强制要求自己先存5000，从3月份到现在也存了3万+，想想还是挺有成就感的。”
这次杭州大厦生日庆，胡女士给自己买了一双某意大利牌的乐福鞋。“原价是6400块钱，在我购物车里躺了一个月都没舍得下手，本来想免息分期购的，后来看到杭州大厦的活动，可以返利10%，相当于便宜了600多块钱，我果断下手了。”
在胡女士看来，克制消费不是不买，而是要把钱花在刀刃上。胡女士还分享了自己的“省钱小窍门”：“碰到冲动想下单的东西，我会先加入收藏夹一星期到一个月冷静后再考虑，如果过了一段时间，仍有购买的冲动，那就不再犹豫直接拿下。”
胡女士说，这个方法让她购物清单里90%的东西最终都会被删除，而剩下的10%只要价格合理，胡女士还是会让自己感受“买买买”的乐趣。
“存钱并不耽误我消费，相反，我觉得存钱也是为了更好的消费。”在胡女士看来，虽然自己的消费物欲相较以前低了不少，但只要碰到商场和线上的活动给力，“抓准时机看准优惠下手就是变相省钱了，甚至可以省下‘小钱’买‘大件’，存钱也会变得更有动力。”
从直播间转移到线下消费
“赠品再多没有打折香”
“这次我买了一万多的化妆品和护肤品，感觉还是线下更划算。”志玲曾经热衷在直播间买买买，后来发现原价买的正装，虽然附赠一大堆小样综合算下来很划算，但很容易有效期内用不完导致浪费：“毕竟女孩子天生喜欢新鲜感，喜欢买各种各样的牌子，隔段时间要换着用，后来发现买太多，自己根本用不完。”
虽然已经大半年没有买过护肤品了，但刚刚在杭州大厦“扫完货”的志玲坦言：“送再多的赠品都没有直接打折‘香’啊！”
截图来自杭州大厦购物城
志玲告诉记者，不少她常用的美妆品牌都参与消费返利20%。“满1000送200，满2000送400，返利的部分可以直接购买其他正装。”志玲说，品牌柜姐会帮自己算怎么下单更划算，甚至不用自己动脑：“赠送的小样也不少，再叠加一些银行和积分的活动，可以说很划算了。”
截图来自杭州大厦购物城
据志玲观察，不少服装品牌还有9折再返利10%的优惠，“活动力度还是比较大的，这是刺激大家集中消费最直观的原因。”
记者观察+
虽然疫情多点散发，叠加股票、基金收益不及预期，增加了消费者的储蓄意愿，但大部分消费者并没有直接消费降级——“该买还得买”，是不少消费者的真实写照。不过对待消费，不少消费者直言相较以往会更理性。
从杭州大厦这3天的销售复盘来看，给力的活动、“独一份”的稀有奢品、丰富的主题活动，是刺激消费者集中消费的叠加效应。怎样让消费者“心甘情愿”地把钱花出去？这是商户、金融机构都值得思考的“促消费”命题。
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