没有人是靠谱的。
靠谱只是因为你对他有价值。不是你们的关系好，是你对他有价值，你对他没有价值，再好的关系也会变不好的关系。
所以不要从人的角度去看人，要从人性的角度去看人。人性就是趋利避害，人性就是无利不起早，所以他对你靠谱，不见得他对所有人的靠谱。
对一个行业不了解，你就千万不能投。
因为你不了解，而跟你合伙的那个人比你了解。实际上你跟他之间的价值已经发生了区别。
他了解，你不了解。他自然而然他在这个行业的价值就比你高，永远不要拿我这次投的钱当成我未来永远的价值。
比如咱俩做一个生意，你投50%，我投50%。好了，我一开始觉得你有价值，因为你投了钱，在干这个事的过程中，我的价值很大，你没有啥价值。
我干完之后还要分你一半的钱。第一次我还能够能够接受，第二次，第三次我心里就不平衡了，你没干啥呀，你干啥了？菜是我炒的，顾客，员工我搞进来的，店是我装修的，一切都我弄的，平常给你50%，我心里就不平衡。
这种不平衡我会转化到哪里去，转化到各种账上，比如这个菜才进了2万块钱，我说进了5万，反正你也不懂，我说进多少钱进多少钱，然后我觉得很合理性，为啥？
因为你没贡献价值，人做任何事情都要找一种良心的合作。一旦他觉得这个店干了20万业绩都是我干为主，你没干出啥，那自然而然他就觉得给你分一半钱是不合理的。
然后店里面一个公司有利润，也变成没多少利润了。然后呢，你就会有意见，最后大家就会搞得一地鸡毛。所以你不懂就不要干，要干就先去搞懂。
孙正义他怎么投他不担心，因为他投的也不是他的钱，可你投的是你的钱啊，基金公司投的不是某个人钱，他投的是所有买基金的那些人的钱。能理解这个区别不？
我是一家投资公司，我投的钱不是我的钱，是账上的钱，是公司的钱。而且你有那个头脑吗？投资公司投进去的钱，人家就看好了这个行业。
同时投进去之后，人家是有人力部门的啊，能给这家公司不仅投钱进去，还能投什么，还能拉动资源，拉动人脉，拉动人才。
就像比如说拼多多让腾讯入了股，那你觉得腾讯只是给多少钱吗？腾讯给拼多多开放了流量的入口，你能给人啥价值呢？
就只投钱的合作一定是很难长久的，一定是我以投钱的方式来合作。背后我投的是人才，或者投的是流量的入口，或者投的给你带来某一个能上市的机会。就是我绝对是具备核心价值可以拉我进来的。如果只投钱长久不了。
至于你说你那个行业能赚多少钱？你懂，哪个行业都能赚到钱，你不懂，哪个行业都赚不到钱。做抖音很好啊，你能赚到吗？跟行业有关系吗？做抖音带货变成李佳琪，变成罗永浩，变成薇娅，一年挣几个亿，你干不了，跟行业有关系吗？
过去赚钱是靠运气，靠的是胆子，今天赚钱靠的是思维和智慧。
什么叫了解一个行业？
你了解这个行业跟我了解行业的方法不一样，我了解行业就是去同行那了解啊，找前三名了解啊。我要了解餐饮，我跟谁了解啊，我得找巴奴火锅，找海底捞，找西北莜面村。
看他们嘛，研究行业前三名，前五名嘛是不是？
所以有一点点钱，不要拿去瞎折腾，你要看整个现在的商业的环境是什么样子，还用说吗？有点钱在手上，这家伙烧的这个难受。
两个折腾就没了，就凉快了，就老实了啊，再强调一遍，不懂的行业不要干，除非没成本，明白吗？
我做短视频为什么干？我为什么写文章？因为没成本，你也去干呗，只要成本高的事儿，只有专业的人能能够活下来。不要说你赚不到钱。
你看现在整个什么情况呢？过去的时代，我分析一下过去的时代，过去的市场对现在来说是不是非常空白？所以海尔做冰箱都抢断货了，长虹做彩电都抢断货了，为啥苏宁和国美能成为线下店的霸主？
因为那个时候大家都需要买家电嘛，市场是空白的，那个时候求大于供。这是第一，市场空白。
第二，信息闭塞。能理解吧，就是那个年代要想了解一些信息，你只有通过电视，你还能通过啥了解呢？信息是封闭的，对不对？
所以那个时代你只要从北方从东北搞点什么人参卖到广东来，你可以卖很多钱的，他也不知道到底原产地卖多少钱。你现在通过互联网全都打通的，信息是完全畅通的。价格都是透明的。
第三：过去人买东西只能通过线下渠道，没有别的渠道。你现在买东西，打开手机哪里不能买？整个竞争对手必将增加了几千倍。
所以为啥现在那些做教育的老师为啥这么难做？因为大部分客户已经不用去线下了，在线上全部都搞定了，你的竞争对手增加了N多倍啊
第四个：成本也比以前更高。你以前租个店面或者租家公司没多少成本的嘛，你现在成本多高啊，开水电房租，水电人工，你算过成本没有？
第五个，现在人才好不好招，不要说人才，普通员工都难招啊，是不是？那以前人多好招啊，现在和以前完全是不一样的，再说规范程度也不一样，是不是？
所以现在追求的不是走快，现在追求的是走稳。我跟你讲做大了是有风险的，你一定要是在稳的安全的基础上做大。不能盲目做大，盲目去投什么东西。
不要开玩笑啊，还这个靠谱，那个靠谱，哪个人给别人借了钱之后，不都是认为那个人靠谱吗才借的嘛？是不是？你不认为他靠谱，你能借钱给他吗？你不认为他跟你关系最好，你会借钱给他？
可是，你过去所有受的伤都是你认为靠谱的人伤了你。别的人能伤得了你吗？你认为不靠谱的人有机会伤害你吗？陌生人会伤害你吗？你都不认识他，他没机会伤害你。
所以不要认为过去我这么干赚了钱，我今天也那么干，不是的。时代不一样了。我们一定要懂得和时代合拍。
你一定要有敏锐的嗅觉，看现在的整个环境。所以今天你如果要做一个生意，你一定要把它搞懂，一定要成为专业的人，而且要进入互联网。今天不管你做任何行业，如果你不能跟互联网去挂钩的话，你没有未来。我不管你干啥的
前面的互联网时代是建设时代。互联网真正的爆发从现在才刚刚开始。我说这话你们爱信不信，这就是事实，你就看一个事儿，你现在每一天在什么上花的时间最多？是交朋友花的时间多？是陪老婆的时间多？是逛街的时间多，还是每天玩手机的时间多？
就这一个事情就整明白了嘛，你发现没有？你没啥都能接受，没老婆都能接受。没手机一天你能受得了不？尤其现在小孩儿对手机依赖的快很多，所以未来所有的获客，成交、追销，裂变全是手机上完成。
如果你家的产品还没出现在手机里，你家的产品还没出现在顾客的手机里，你还没有出现在顾客的手机里，你的所有工作没有出现在顾客的手机。
你怎么玩呢？我想问一下。顾客未来去你家店的时间是少的，看手机的时间是多的。
所以未来整个时间空间都是平行的。啥意思？过去他去买东西就要跨空间去买，未来不用。你有空间优势，你离他近又怎样，他不来你就没有优势！
空间优势没有了，时间优势也没有了。啥意思？就是你过去你花五年八年，你把线下的方案做好了。今天人家通过互联网直接把他在空中截流了。
你在线下，比如说教育公司，教育公司做线下这么高的成本，可能他要一个学员收1万块钱才合适，才能支撑得起他的利润。
人家做线上收99，收1万个人也是100万，你收1万，收100个，费老大劲了，对不对？也是100万，人家就卖99，收1万个人，也100万，要啥成本？
是不是啊？所以呀。在互联网时代是可以迅速跨越时间，弯道超车，跨越空间，把你的客户全部领走。
不开玩笑。你的优势在哪里？所以我没有说你不要做线下，要做。线下一定是维护线上为主。以前是线下为主，线上为主，现在要倒过来，线下为辅做背书。
你看小米手机，它线下的实体店根本不是为了盈利的，就是来让客户体验的，所有成交，所有的销售全是线上产生。
所以各位兄弟姐妹们，现在还有时机，你不要说我觉得做互联网没机会了，大把机会，只是看你有没有这个认知和有没有这个持之以恒的耐力。你觉得现在有机会，还是五年之后有机会？
你永远都是，哎呀，五年前我早点玩就好了。哎呀，五年前我早点赶上就好了。你现在呢，你现在不要等五年之后，你又后悔。
所以得开干得开整，不要追求短期有回报，只追求我先上车，先上去玩，有啥成本呢？拍拍视频有啥成本，对不对？学习学习有啥成本，就那么点儿成本嘛，(想学习人性＋商业，私信我)
你跟我们学呗，我原来做线下教育也做的不温不火。那为什么我们整个去年前年爆发增长260倍，为啥？
因为我们布局了线上，你把我们线上整套流程整明白，我们抖音是怎么做的。然后进入了我们的线上会员，线上会员怎么玩的，我们的课程，我们的社群所有流程你走一遍，我们后端的追销都怎么玩的。你把这套流程复制，按照流程走不就完事儿了吗？还用多复杂，你体验一遍不就完事了吗？
