文 |林时砚
编辑 | 林时砚
哈喽，大家好，我是小林！同样深耕低空物流 10 年，美国 Zipline 估值 76 亿成资本宠儿，中国讯以闷声拿下国内医疗无人机八成市场！2026 年 3 月，杭州讯以日均飞行 1717 架次，首超美国 Zipline 的 1644 架次。
万亿赛道上，中美两大巨头路径天差地别，背后藏着怎样的生存逻辑？
低空物流的唯一盈利突破口
为何两家企业都从医疗场景切入？答案很简单：这是低空物流最赚钱、最稳定的刚需赛道。
普通快递、外卖用户只看价格，不愿为半小时时效多花钱，但医疗场景完全不同 —— 血液、急救药品、检测样本，每一分每一秒都关乎生命。
医院、患者、政府，都愿意为 “快” 支付高价，且需求不受经济波动影响。
对低空企业来说，医疗场景是天然的 “盈利试验田”，既能快速验证技术价值，又能获得稳定收入，这是其他场景无法比拟的优势。
非洲旷野与中国城市的生死博弈
同样做医疗无人机，Zipline 和讯以却选择了两条完全相反的路，各自把优势发挥到极致。
Zipline2014 年成立，主战场却在非洲，2016 年，它在卢旺达开通全球首条无人机医疗配送航线，精准解决当地交通难题，卢旺达是 “千丘之国”，1.4 万公里道路仅 2600 公里是铺装路，全国只有 1 个中央血库，汽车运血要 4-6 小时，严重耽误急救。
Zipline 的模式简单高效：用固定翼无人机从血库弹射起飞，飞行几十公里到医院上空，降落伞空投血液，自动返航回收，单趟飞 100 公里，能载 1.8 公斤物资，全程高度自动化。
卢旺达政府给了顶级支持：独占空域授权、审批绿色通道、政府采购订单，不用抢空域，不用复杂运营，只需跑固定航线。
模式跑通后，Zipline 快速复制到加纳、尼日利亚等国，它主打 “科技拯救非洲生命” 的故事，叠加运营数据，成功撬动资本，2026 年初完成 8 亿美元 H 轮融资，估值达 76 亿美元，成为硅谷热捧的独角兽。
但光鲜背后是致命短板。极度依赖政府买单：2025 年加拿大政府拖欠 1500 万美元服务费，Zipline 被迫关闭当地一半站点，业务命脉完全受制于人。
模式难进发达城市：2023 年进军美国，遭遇复杂空域法规、噪音隐私投诉，审批漫长、成本飙升，还要面对亚马逊、谷歌等巨头竞争，先发优势正快速消失。
与 Zipline 扎根非洲不同，讯以 2015 年成立，直接杀入全球最复杂的中国城市群这里高楼林立、电线纵横、气流多变，每寸空域都要协调民航，难度远超非洲旷野，但讯以硬生生闯出一条路：单趟平均飞行仅 5.7 公里，专注城市短距离高频配送。
截至 2026 年 3 月，讯以覆盖全国近 60 个城市，累计飞行超 60 万架次、10 万飞行小时，拿下国内医疗无人机配送八成市场，仅合肥一地，就开辟近百条医疗航线，配送血液超 70 万毫升。
2024 年 7 月，合肥一名产妇手术大出血，讯以无人机 2 小时内 7 次往返血站与医院，运送血液超 1 万毫升，用科技守住生命防线。
医疗场景跑通后，讯以快速复制能力，搭建起覆盖即时配送、园区景区、政务邮政的多场景末端网络，从医疗延伸到大众生活。
中国低空赛道与出海启示
低空经济被写入政府工作报告后，国内大量企业涌入，赛道竞争激烈，形成差异化格局。
美团依托外卖生态，把无人机送奶茶、快餐做成规模化生意，主打即时消费场景，丰翼科技背靠顺丰，专注城际配送、海岛接驳等大件远距离场景，发挥物流网络优势。
翼飞航空、威制航空深耕胡焕庸线以西，用支线重载无人机弥补地面物流短板，搭建空中急救通道，助力偏远地区经济发展，中国企业各有定位，共同推动低空经济从蓝图走向现实，也为出海积累成熟经验。
Zipline 深耕全球 10 年，其经验对中国低空企业出海极具参考价值，Zipline 的核心优势很明确：找准医疗刚需蓝海、模式高度标准化、全球化复制能力强，更擅长讲公共价值故事，用科技守护生命，以此获得政府支持与资本青睐。
中国企业出海，首先要绑定当地公共需求，把无人机方案和医疗急救、公共卫生、应急保障深度结合，用社会责任换取长期政策支持，筑牢自身竞争壁垒。
其次要发挥产业链优势，中国拥有全球最完整新能源供应链，无人机产业链份额占全球 74%，能为基建薄弱、地形复杂的国家，提供高性价比低空物流解决方案。
同时，全球多元的市场场景，也能反向打磨中国无人机技术的稳定性与适配性，实现技术迭代和市场拓展双向共赢。
10 年较量，Zipline 靠海外公益叙事撬动资本，讯以凭硬核实力扎根中国复杂城市场景，两条发展路径各有优劣，没有绝对的输赢之分。
万亿低空经济风口已然到来，中国企业无需妄自菲薄，也不必盲目自大，守住复杂场景运营、全产业链配套的核心底气，借鉴海外企业全球化布局、标准化运营和价值传播的长处，扬长避短稳步前行。
未来中国低空经济必将走出国门、辐射全球，用硬核科技赋能民生，开启低空产业全新发展时代。
